正当全球主流媒体大佬个个都因为亏损连连、想尽办法向谷歌与面子书追讨赔偿时，去年10月突然冒出一则新闻，名不经传的Morning Brew，获得美国商业与娱乐新闻网站“商业内幕”（Business Insider）的母公司Insider Inc注资7500万美元投资！
常说“乱拳打死老师父”，这句话用在Morning Brew两位创办人Alex Lieberman 及Austin Rief身上，再贴切不过。
5年养出300万订户
Morning Brew到底是干嘛的？说白了，Morning Brew就只是早上整理几则财经新闻简报（Newsletter），然后通过电邮发送给订阅者，但却在在短短5年吸引300万订户。
什么？连网站、APP都没有？是的，答案是—–都 没 有。
当然，以上说的是Morning Brew草创时期的模式，在经过数次融资，团队及规模扩大以后，Morning Brew已经朝向多元模式操作。
但是看回现今全球媒体业，个个都叫苦连天的，想招会员收订阅费不容易，数码广告收入又被谷歌与面子书抢得所剩无几，Morning Brew这个新媒体，为何却如此意气风发？
最气人的是，被视为新媒体弄潮儿的Alex 及Austin，还竟然不是念媒体出身的！可是这两位密西根大学（University of Michigan）金融科毕业生却把一个校园项目，变成活生生的千万企业！
玩出大赢家
话说2014年，Alex在最后一年的大学年，课业称不上太忙，除了打电动，好像还蛮多空余时间。正好发现许多金融系的学生，常常因为课业需要找财经新闻的时候，就只有《华尔街日报》或者CNBC这种大牌财经媒体，而后者的受众群都是华尔街的专业人士或企业高管、大咖。
对许多金融系学生来说，《华尔街日报》或CNBC的报导都难以消化且枯燥乏味。看到这个需求缺口后，Alex以玩票性质开始了取名“Market Corner”的每日财经新闻简报，以便携式文档格式（PDF）通过电邮发给大学内的同学们。
没想到 Market Corner的首个订阅者Austin，后来也成为了合伙人。
Austin提供了许多建设性的反馈，如何让Market Corner做得更好，两人深入认识后就合起伙来……尽管当时两人都还没把这当成一盘生意来看。
2015年毕业后，Alex找到自己一直梦寐以求的工作，挤进摩根斯坦利（Morgan Stanley）工作；Austin则在一间投资银行当实习生。
两人“半工半创业”，Market Corner 的订户群也逐在校园圈扩大，从原本的密西根大学45个学生订阅，慢慢扩大至其他10所大学。逐渐地，Market Corner的订阅者也不再只是学生，甚至有教授或都俱乐部会长之类的。
靠人脉筹得7.5万
由于没有资金，两人绞尽脑汁如何在不花钱打广告下，把Market Corner推广给更多人。所以他们会密切观察忠实读者最关心什么课题、从订阅者的电邮地址揣测对方资料。
由于提供实用又好消化的内容，并且还免费及有推荐人奖励，读者人数节节上升。
随着订阅人数扩张，笃定了Morning Brew的未来发展潜能，同时也证明两位年轻小伙子不是“玩玩下的”，Alex 及Austin开始寻求资金，从最邻近的“密西根人脉”筹得了7万5000美元。
2016年9月，Alex决定辞职，并把业余玩票性质的简报，认真地当成一盘生意来经营，Market Corner也易名为Morning Brew。Austin则在2017年5月加入成为全职。
■Alex Lieberman（左） 与Austin Rief。
电邮打开商机之门
电子邮件是最普遍使用的联系工具之一，但也是公认开信率（open rate）最低的管道之一，那凭什么Morning Brew的财经简报电邮开信率维持在高水平，并且就此打开商机之门。
Alex的经验分享认为，只要是好的内容、吸引人的标题，就会大大提高电邮的开信率。
而在资讯泛滥的今天，读者更需要内容策展人（content curator）帮忙从海量的资讯中，筛选他们感兴趣及值得阅读的内容。Alex说， 如何加强与读者的互动、如何策展更有趣易读的内容，就是Morning Brew的强处所在。
内容策展的重点是如何利用现有的内容为目标客户创造价值，基本包含三大原素 ，发掘与筛选、整合与编辑，以及传播与分享。
随着互联网出现催化全球媒体出现分解趋势 （Media Disaggregation），像Morning Brew的新媒体以筛选、整合与分享新闻资讯给读者，再透过监督与平衡（Check and Balance）来建立公信力，确可赢取读者的信任度。
对于加强与读者的互动，Morning Brew都会回应读者的留言，每日回复的数量大概是400、500则，目的就是要建立与读者的“亲密关系”，一旦关系建立，读者的回头率会提高，也会逐渐成为忠实读者。
一个忠实读者，往往抵上许多个“随兴型读者”，因为忠实读者的人数尽管占比率低，但他们所阅读的数量却比随兴型读者多出5倍。
流量归流量 变现成功吗？
随着订阅群扩大，代表着影响力的同步扩增，但难道还是一直亏本经营吗？眼看许多经验老道的媒体“老师父”都碰个焦头烂额，这两个小伙子就有本事把流量变现（Monetization）吗?
从2015年3月营运以后，Morning Brew在2年半以后（2017年中）就开始有广告收入。
尤其在2020年，Morning Brew获得许多金主以赞助形式打广告，获得不俗收入。
据网上资料，截至2020年，Morning Brew团队已扩大至60名员工，订阅人数300万人，收入预计达到2000万美元。
乱拳果然打死老师父
非本科出身，却赢在整理了更容易消化、更接地气、更符合读者需求的新闻内容，从校园简报变成简报生意，再成为一个媒体品牌。
Morning Brew从简报，变成更长的新闻报导，新闻类型也从财经变成更多元化。同时，还把呈现方式从纯文字晋升为音频、视频。
简报电邮仍然是Morning Brew触达订阅者的首个管道，再把读者引流至网站及APP。
询及对未来5年，人们的新闻阅读习性会有什么变化时，Alex 及Austin认为，未来读者的新闻阅读习性会更多元化、更分解化。这也表示，如果成功制造差異化，每个媒体都有它的小众市场，也意味更多不同形式的媒体有存在的空间。
Alex 及Austin并没有发明飞机大炮原子弹，只是把原有的事物创新，调整包装来符合特定群体的新需求，而这个解决方案，洽好解决了这群体的问题，使他们的平台蹿红。这当中的启示就是，创业不必太复杂，专注于研究如何解决一个问题，或许就会从此翻转你的人生。
Morning Brew教会我们的事：推荐奖励养成更多忠诚读者
偏向选择自行成长的Morning Brew，为了激励读者和他们的朋友分享，两位创办人推出一个推荐奖励制。当读者将Morning Brew 的在线链接，发送给朋友或同事时，将获得Morning Brew独家赠品作为奖励。
推荐给：
3人：可获得独家周日简报版
5人：可获得不同设计的贴纸
10人：可获得锁匙扣
15人：可获得咖啡杯
25人：可获得T恤
50人：可获得两个品脱杯 （Pint glasses）
100人：可获得水手领长袖汗衫
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