他们的产品被形容为是“耳朵经济”与“眼睛经济”的一场较量，产品面市只有一年，估值已经冲上40亿美元！
看似潜能无限、前景明亮的Clubhouse，在去年3月全球爆发疫情之际推出，占尽了天时、地利、人和的优势，用户只有1500人时已迅速崛起成为独角兽。
最离奇的是，像Elon Musk 等科技大咖都为Clubhouse站台，使Clubhouse用户人数在一年后的今天达到 1000万人。它更以40亿美元估值，成为硅谷里的其中一颗耀眼新星。
但是天底下真的有那么容易的事？Clubhouse背后的商业逻辑到底是什么？
不算深交 各自精采
先从Clubhouse两位创始Paul Davison及Rohan Seth谈起，这两位史丹佛毕业生认识了很久，不算深交，却各自精采。
Paul曾经创造了一个让偶遇人们相互辨识所在位置的app，叫“Highlight”。他也创造了另一个叫Shorts的app，让用户可以把自己手机相册内的照片全展示予人；后者后来于2016年获图片分享社媒Pinterest收购。
而Rohan也来头不小，曾在谷歌里任职，也是协助研发谷歌用户定位的工程师。之后Rohan也创造了一个叫Memry Labs的app，让用户可以创造、记录并留住美好回忆。Memry Labs后来也脱售给Opendoor，而Rohan在售出公司后，留任至2019年底才离开。
■Paul（左）与Rohan皆是史丹佛毕业生。
直到2011年，Paul与Rohan在共同朋友的聚会场合上重遇，聊起两人过去多年在初创路上的经验，发现彼此有很多共同兴趣与理念。比如两人之前创造的app都跟“联系人们”或者跟社交媒体有关系。
于是两人很快就决定要一起共事，虽然还没有具体头绪要做些什么，但最讽刺的是，两人当时信誓旦旦协议好，不要再做社交媒体app……但最后还是出了个Clubhouse。
用耳朵来社交
原本取名“Talkshow”的Clubhouse，简单来说，就是一个用声音来沟通的社交媒体，跟传统电台最大的差别是，用户之间的互动是即时的，可以马上参与自己感兴趣的任何一间直播间的话题。
用户可以是听众，也可以找个话题开个直播间，马上变成主持人，这种随时可以切换身份的特质“让人人都可开电台”。
Clubhouse只推出iOS版本，并且采用邀请制，意思必须是获得现有用户邀请，新的用户才可加入，这种制造神秘感的手段非常有效，大家都产生好奇心很想了解这个“用耳朵来社交”的新app，到底是什么回事。
于是这种好友邀请好友的方法使Clubhouse以“病毒式传开”，刚刚火红的时候，Clubhouse的邀请代码一度在eBay叫价400美元！
让我们来看看Clubhouse这只崭新独角兽的天时、地利、人和赢在哪里？让它火速靠耳朵就博取了全人类视角，走出了新高度。
天时：百年罕见大疾情
2019新冠肺炎把全世界人类被迫宅在家里，愈发郁闷的时候，突然出现了Clubhouse这么一个新玩意，不管你是穿着睡衣、有没有刷牙洗脸、躺着耍废、在做饭又或者在做运动，都可以随时打开这个音频社媒，随时有人陪，永远不孤单。
这种陪伴的感觉让用户的粘度升高。而且直播间里头的内容录音不留存，直播结束大家就散了，走过却不留痕迹。
地利：手机播音配备功能
如果Clubhouse是10年前推出，会像现今这般成功吗？答案是可能不会。毕竟现今智能手机普遍化、播放器音质大幅提升、手机配备像无线耳机等的广泛度及网速等，都是造就Clubhouse便捷使用的因素。
而且在大家都无法面对面社交时，Clubhouse够单纯直接地只让用户专注而极致去做一件事，就是听与讲，放慢节奏慢慢聊。
在这里无法发照片、无法发即时状态、无法看视频、无法留言、无法发帖子，那用户就好好听吧！
人和：社交货币心态
首先，要靠邀请代码才进到Clubhouse，再加上看到硅谷大咖都出现在直播间，提高了用户想要加入的迫切度。
人的心态在跟上潮流后会觉得有虚荣感，跟名人在同一个直播间觉得自己突然也升级了，这些都可归为社交货币的心态，让大家都想刷一刷这种存在感。
截图自己与名人在同一直播间，再发到面子书，觉得很有面子；自己比朋友先发邀请代码，也觉得很有面子，社交货币产生的荣耀感让人趋之若鹜。
为何大咖爱站台？
话说回来，为何有那么多的科技大咖都爱挤进Clubhouse？难道他们还需要社交货币或荣耀感？而且他们哪有那么容易请到啊？
Clubhouse于2020年3月推出时，用户人数并不多，直到去年底，用户人数为60万人。但在2021年1月，特拉斯创办人Elon Musk及面子书创办人 Mark Zuckerberg却在Clubhouse开起直播间，引起高度注意。
Clubhouse用户人数因此马上飙升，在2021年2月15日，下载用户人数急升至810万；在3月份更增至1000万用户。
幕后神助力
与其探讨Clubhouse为何有本事吸引科技大咖来参与，倒不如看看Clubhouse背后的风险投资公司是谁。
去年5月份，意即Clubhouse才面市了2个月，即在A轮融资中，获得美国知名风险投资公司Andreessen Horowitz （AH Capital Management）注资1200万美元，当时估值1亿美元。
Andreessen Horowitz 的老板Marc Andreesen（上圖左）和Ben Horowitz来头非常大，很多年前已经活跃于投资涉足流动装备、电玩、社交、电商、教育、云计算、软体即服务（SaaS） 类的初创与成长型公司。
随便捎来成功案例包括面子书、Instagram、 Pinterest…都是知名的啊！
有了Andreessen Horowitz 这样的神助力，不难联想到为何Mark Zuckerberg会出现在Clubhouse。
今年4月份，推特有意向Clubhouse发动收购，唯最终未谈成，较后Clubhouse再启动C轮融资活动。
各路英雄来争锋
各大科技公司眼见Clubhouse火红，当然也密谋在自己的平台上推出类似的音频产品，比如收购谈不成的推特，宣布推出功能相似的Twitter Spaces。
面子书也在4月份推出Hotline App、Spotify推出聊天App “Greenroom” 、Reddit 推出Reddit Talk、Telegram推出语音功能，及Slack已公布也将推出类似功能产品来抢滩。
靠什么活下去？
就算撇开不谈来自竞争对手的挑战，只有一年多岁龄的Clubhouse，也需要多策谋自身的长期竞争力及生命力。当用户不再有新鲜感，Clubhouse靠什么活下去？
Clubhouse最核心的价值是音频，但音频社媒，真的会被人们长期接受吗？
有人会形容Clubhouse是内容社交App，但事实真的如此吗?许多直播间的话题，真的提供了高品质的内容吗？讯息密集度够不够高，也是值得思考的问题。
再来就是，Clubhouse目前对用户的推荐机制更是大有改善空间。
天之骄子还是无疾而终？
Clubhouse的崛起被视为是耳朵经济向眼睛经济发起的一场革命。
那Paul及Rohan可说是幸运儿吗？答案可以或许“是”，也或许“不是”。
在Clubhouse以前，两人在科技路上跌跌又撞撞，20年后才创造了Clubhouse这个爆红的产品。
也许人生就是只等待那么一次对的时机，而之前累积的错误与失败经验，就只为等这么一次成功的机遇。未来挑战重重，Paul及Rohan最后是天之骄子还是无疾而终，且拭目以待吧！
Clubhouse教会我们的事
- 强大USP ：Clubhouse最强的独特销售主张（USP）就是建立于耳朵，当大部份社交媒体都在“用眼睛”为主要触觉，Clubhouse大胆另辟蹊径，避开红海。
- 大佬坐镇：有句话说“technology know how不如technology know who”，意思大概就跟“懂投资不如懂投胎”差不多一样，有风投大佬坐镇，让Clubhouse赢在起跑点，第一炮都已经成功打响，接下来哪会让它凉啊?
- 硅谷MVP模式：Clubhouse的模式被分析为硅谷最典型的Minimum Viable Product（最简可行产品）。意即从天使轮融资筹得初始资金，然后先创造一个最简可行产品，经过多轮来来回回测试与迭代，不断优化产品及用户体验，然后再进行融资并扩张。
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