这位品牌鬼才创办的防晒品牌竟然以4亿美元天价卖出！

说到防晒，相信肯定是大多数女性都特别关切的一件事。毕竟防晒没做好，轻则皮肤晒黑，重则皮肤衰老。

而来自美国的汤姆（Tom Rinks），正是美国知名防晒品牌Sun Bum的创始人之一。

汤姆创办Sun Bum的初衷，是因为他在冲浪和滑板等户外运动中意识到了防晒的重要性。

在创建Sun Bum之前，汤姆曾在Burton Snowboards工作，专注于营销和品牌建设。他从小就热爱冲浪和海滩文化。但他发现市场上的防晒产品常常含有有害的化学成分，且不符合他自己的健康和环保理念。

2009年联合创办Sun Bum

于是，他于2009年和友人共同创办了Sun Bum，生产出天然、环保、高效的防晒产品，让消费者在享受户外运动的同时，也能保护自己的健康和环境。

Sun Bum的成功主要在于其具有个性化和年轻化的品牌形象，同时又非常注重产品的品质和成分的安全性。这使得Sun Bum在消费者中享有良好的声誉和信任，因此在防晒市场上具有相当的竞争优势。单单2018年的销售额，就达到了1.3亿美元。

这使得这个品牌成为了美国市场上最受欢迎的防晒品牌之一。此外，Sun Bum还不断推出新的产品线，如护发产品和身体护理产品等，以进一步扩大其市场份额。

创办不到10年成功以4亿美元出售

在不到10年的时间里，Sun Bum于2019年被美国家庭用品制造商SC Johnson以4亿美元估值的价格收购。

在这次交易中，Johnson & Johnson Consumer Inc.看中了Sun Bum在消费品领域的品牌价值和成长潜力，认为这个品牌与其婴儿用品品牌Aveeno有一定的互补性，可以帮助公司进一步扩大市场份额和提高品牌知名度。

事实上，汤姆不仅了解品牌推广的艺术，还能像大师一样精准地诠释出他要表达的意义。在2009年，他所创作的Sun Bum防晒霜外观，融合了美国冲浪文化、斯堪的纳维亚家具和日本街头风格等不同的因素。他将它们混合在一起，打造出一个木纹图案背景，配合面无表情大猩猩代表的品牌。

但即使在此之前，汤姆也帮助推出了一系列风格迥异的品牌，包括龙舌兰酒系列、基督教视频系列，甚至还有“Yo quiero Taco Bell”奇瓦瓦犬广告系列，这些都取得巨大的成功。

自2019年以来，Sun Bum推出了一系列新产品，包括护发产品、皮肤护理产品、口腔护理产品等。此外，Sun Bum还在扩大其销售渠道，包括在亚马逊和Sephora等在线平台上开设官方旗舰店，以及在美国各大零售商店铺中推广其产品。

同时，Sun Bum还在不断扩大其国际市场，包括加拿大、欧洲、澳大利亚和中国等地区。

尽管汤姆如今不再是Sun Bum的高管或股东之一，但他仍然活跃于防晒品行业，并且在2019年创立了一家新品牌——“Salt & Stone”。这个品牌专注于生产使用天然成分的高品质防晒产品，并且在市场上表现不俗。

最近，他设计的另一个品牌Made by Dentists也在美国1800家Target商店正式推出。

话说回来，汤姆是如何通过品牌营销，成功令SC Johnson对Sun Bum感兴趣，从而达成了4亿美元的收购协议呢？

事实上，汤姆对Sun Bum实施了3大关键策略：

1.独特的品牌定位：

Sun Bum致力于为消费者提供高品质、天然和环保的防晒产品，强调品牌的可信度和可持续性。这种独特的品牌定位和价值主张，使得Sun Bum在竞争激烈的防晒市场中脱颖而出，引起了Johnson & Johnson Consumer Inc.的兴趣。

2.优秀的产品设计和包装：

Sun Bum的产品设计和包装非常吸引人，采用了明亮的颜色和可爱的图案，以及有趣的品牌口号，使得消费者很容易记住品牌，并且对产品产生兴趣。这些设计和包装策略，有助于Sun Bum在市场上建立了强大的品牌认知度和忠诚度，也让Johnson & Johnson Consumer Inc.认识到了品牌的潜力和价值。

3.专业的品牌营销和推广：

Sun Bum通过多种渠道进行品牌营销和推广，包括社交媒体、品牌活动、赞助和合作等。这些活动不仅扩大了品牌的知名度和影响力，还增强了品牌与消费者之间的联系和信任。这些营销策略让Sun Bum在竞争激烈的防晒市场中脱颖而出。

Tom Rinks教会我们的事：