Chau Yap

俗话说，任何人做任何事，都没有一蹴而就的，创业尤其如此。 Mark Sisson（马克·西森）是一位备受尊敬的健康专家、作家和企业家，他的创业故事充满了成功与失败的经历以及宝贵的教训。他最著名的创业之一就是2015年创办了Primal Kitchen，一家致力于提供天然、健康食品的公司。 多次创业失败 丰富创业经验 事实上，在他创办Primal Kitchen之前，Mark Sisson曾经创办了一家名为Carb Wire，一家健康和营养领域的在线媒体公司，专注于提供关于低碳水化合物饮食和生活方式的资讯和信息。期间也曾创办过营养品公司， 还担任过健康教练。 但由于市场定位不准确，加上经验不足，导致他早期的创业尝试都失败告终。尽管这些尝试并没有取得成功，但Mark Sisson从中学到了许多宝贵的教训和经验，为他后来创办Primal Kitchen打下了坚实的基础。 至于Primal Kitchen的创业初衷，始于Mark Sisson意识到人们对健康食品和调味品的需求不断增长，特别是对于不含人工添加剂、转基因成分和化学添加剂的产品。他看到了一个巨大的市场机会，因为现有的产品往往并不能满足消费者对健康和质量的要求。 基于对健康生活方式的信念，Mark Sisson决定创办Primal Kitchen这一品牌来提供高质量的健康食品，以满足这一市场需求。 Primal Kitchen最初以特色产品——优质植物油和食用酱料为人们所知。Mark Sisson的团队致力于创新，不断推出符合健康生活方式的产品，如健康沙拉酱、酱料、蛋白棒等。 这些产品都采用了天然、有机的食材，没有添加化学成分和防腐剂，符合消费者对健康食品的追求。 成功被食品巨头收购...

随着2010年IPhone 4的问世，高画质手机网页开始盛行，令来自印度的Manish Chandra嗅到了一丝商机。 2011年5月，Manish Chandra联合Tracy Sun、Gautam Golwala和Chetan Pungaliya，3位企业家一起创建了二手时尚社交电商平台Poshmark。 Manish Chandra在之前曾创办过一家社交购物网站Kaboodle，这为他在电商领域积累了经验。 创办一个“与众不同”的平台 在Poshmark成立之初，创始团队的目标是利用移动技术和社交媒体的力量，构建一个与众不同的社交电商平台，专注于二手时尚和服装。 Poshmark的初始愿景是为用户提供一个可以买卖二手时尚商品的平台，并注重将社交元素融入购物体验。他们相信社交互动能够提高用户的参与度，增强用户体验。 因此，Poshmark一开始就采用了移动端优先的策略，开发了适用于iOS和Android平台的应用程序。 面对最大挑战：建立用户群 在创业初期，Poshmark面临着许多挑战，其中之一是建立用户基础。为了克服这一挑战，他们通过各种方式促进用户注册，如推出优惠活动、虚拟购物派对等。这些努力帮助Poshmark建立了一个初步的用户社区，为后续的发展打下了基础。 此外，Poshmark致力于在购物体验中融入社交元素。用户可以创建个人资料，关注其他用户，点赞和评论商品。这种社交互动不仅让购物变得更有趣，也帮助用户建立起在平台上的个人品牌。 Posh Parties（虚拟购物派对）是平台上的一项特色活动，为用户提供了一个参与和分享的机会，促进了社区的建设。 为了支持技术开发、市场推广和国际扩张，Poshmark进行了一系列的融资活动。公司通过这些融资活动成功筹集了资金，加速了平台的发展步伐。Poshmark不仅在美国扩大了业务，还进军了一些国际市场，拓展了其全球影响力。 不断创新 吸引新用户 尽管取得了一些初步成功，Poshmark在发展过程中也面临了一些挑战。其中之一是竞争激烈的电商市场。在这个行业，许多公司都在竞争用户的关注和市场份额。为了在激烈的竞争中脱颖而出，Poshmark需要不断创新，提升用户体验，以留住用户并吸引新用户。 此外，Poshmark在建立可靠的二手商品交易平台上，也涉及到信任和商品质量的问题。为了解决这些问题，Poshmark采取了一系列措施，如推出认证机制、提供物品真实性检测服务等，以提高用户对平台的信任度。 在数年的用心经营下，Poshmark于2021年1月成功在美国纳斯达克交易所上市，成为一家上市公司。后来更是在2023年，成功被韩国网络巨头Naver以12亿美元收购。...

在美国餐饮行业中，Chick-Fil-A作为一家备受瞩目的快餐品牌，其成功离不开公司领航人Dan Cathy的领导和战略眼光。 Chick-fil-A的创业故事始于1940年代，当时特鲁特·卡西（Truett Cathy）与他的兄弟本来开始在美国亚特兰大地区经营一家小餐馆。 后来Truett Cathy创立了Chick-fil-A品牌，专注于提供独特的炸鸡三明治。这个品牌名字中的“Chick”代表着鸡肉，而“fil-A”则象征着品质。 坚持每个星期天 必停业休息 Truett Cathy以他的信仰和价值观为经营理念，每个礼拜天必会停业休息。 有别于一般快餐品牌，Chick-fil-A关闭餐厅的决定，是为了让员工能够休息并参与教堂活动，表达了他对家庭和信仰的重视。这种独特的文化也成为Chick-fil-A在行业中脱颖而出的原因之一。 后来Truett Cathy的儿子Dan Cathy子继父业，接手了Chick-fil-A，成为集团主席。Chick-fil-A依然坚守创立时期的初衷，集团宁可每年失去10亿美元的收入，也坚持星期天不营业。 在成为连锁快餐巨头的道路上，Chick-fil-A采取了渐进的扩张策略。他们首先专注于在亚特兰大地区建立坚实的基础，确保每一家餐厅都能提供一致的高质量服务。然后，Chick-fil-A逐步扩大到其他地区，不断获得顾客的喜爱。 独特经营模式 值得一提的是，Chick-fil-A的独特经营模式也成为其成功的关键之一。相较于其他快餐品牌，Chick-fil-A一直专注于提供有限但高质量的产品。他们的招牌菜品之一，Chick-fil-A鸡肉三明治，以其美味和新鲜的特色而备受欢迎。 随着时间的推移，Chick-fil-A在全美范围内建立起了强大的品牌形象。 他们的独特文化、对品质的执着以及社会责任感，使Chick-fil-A逐渐赢得了更多顾客的心。 除了在美国本土的成功之外，Chick-fil-A还开始在国际市场拓展业务，进一步巩固了其在快餐业的地位。 全国第3大快餐连锁巨头 然而，Chick-fil-A也曾面临一些争议。创始人Truett Cathy的宗教信仰导致公司在一些社会问题上的立场备受争议，但这并没有阻碍Chick-fil-A在商业上的成功。 如今的Chick-fil-A在Dan Cathy的领导下，已经成为了美国除了麦当劳和星巴克之外，全国第3大的快餐连锁巨头。...

如今市面上的护肤品牌多不胜数，要如何从众多竞争者中脱颖而出，是打造品牌时必需要考量问题之一。  而来自美国的一名40多岁主妇，却成功以自身经验为灵感，推广她独特的护肤理念，让消费者的肌肤回归到最纯净的状态。 她就是美国小众护肤品牌Drunk Elephant创办人Tiffany Masterson。 创业诱因: 自身皮肤敏感，找不到合适产品 Tiffany Masterson毕业于德州大学奥斯汀分校文学系，随后在皮肤护理产业工作，当时公司进口了一款毛孔清洁棒，使她开始对产品的成分感兴趣。   Tiffany Masterson发现她的皮肤极为敏感，在使用某些产品后会产生不好的效果，根本无法解决皮肤问题。  由于市面上找不到适合她肤况的护肤产品，于是年过40岁的Tiffany Masterson决定自创品牌，打造一个能和顶级皮肤科品牌一样优质的产品，满足其他拥有同样困扰的消费者。 在亲身使用过多种产品后，Tiffany Masterson归纳出六种普遍引起肌肤问题的成分，她称之为"Suspicious 6"（六大可疑成分），包含矽、化学防晒剂、会致敏的色素／香料 、SLS（十二烷基硫酸钠）、芳香精油以及酒精。   2012年正式成立Drunk Elephant 于是，她于2012年成立Drunk Elephant，品牌以解决皮肤问题为使命，将精油、酒精、色素等刺激性成分剔除。 Tiffany Masterson:"许多公司都在标榜纯天然的护肤产品，而我们比其他公司迈出了更重要的一步 。" Tiffany...

说到廉价航空，相信大马人必会联想到成立于大马的Air Asia（亚洲航空）。但事实上，历史上的的廉航先驱另有他人。其中最具代表性的，当属来自美国的Southwest Airlines（美国西南航空）。该航空于1967年成立，以其低成本、高效率的经营模式而闻名全球。 1967年，来自美国的Herbert Kelleher与朋友Rollin King一起创办了Southwest Airlines。当时，美国航空业的格局被传统模式所主导，高昂的票价和复杂的业务模式让飞行成为富人的专属。然而，Herbert Kelleher有着与众不同的愿景——他要让飞行变得平民化。 在面对重重阻力的情况下，Herbert Kelleher毫不动摇。他明确了目标，即通过提供低价、高效的航空服务，使更多人能够负担得起飞行。这一愿景成为Southwest Airlines的奠基石，也是后来成功的关键所在。 面对法律诉讼 仍坚持理念 然而，创业的路并非一帆风顺。Southwest Airlines的初期，他们面临着其他航空公司的竞争和法律诉讼。 其他公司试图阻止Southwest提供低价竞争，认为这会扰乱市场。这场法律战争让公司陷入困境，但Herbert Kelleher并没有退缩。 他不仅坚信自己的理念，而且在法庭上表现出色，通过多年的法律斗争，最终取得了航线的运营权。这场胜利不仅使Southwest Airlines生存下来，也为公司打开了成功之门。 创新经营：降低低成本、提高效率 Herbert Kelleher的成功并非仅仅停留在法庭上的胜利，更在于他创造性的经营模式。Southwest Airlines采用了一种独特的、低成本的经营方式。通过点对点的飞行路线、高座位使用率以及快速的机场停留时间，他成功地降低了运营成本，提高了座位使用率。 这种创新的商业模式成为Southwest的竞争优势，使得公司能够提供更实惠的机票价格，吸引了大量乘客，也为公司带来可观的盈利。 Herbert...

创业道路上曲折而坎坷，这是许多企业家共同的经历，其中Tope Awotona（托佩·阿沃托纳）创办Calendly的故事堪称典范。 这位尼日利亚裔美国企业家通过不懈的努力和创新，成功地打造了一家全球范围内广受欢迎的预约管理App- Calendly。 曾多次创业 均失败告终 故事起源于Tope Awotona在金融领域工作，但在与客户的会面和安排会议时，他深感预约管理的繁琐和时间浪费。这种挑战激发了他创办Calendly的决心。Tope Awotona于20世纪末移居美国，经历了多次创业失败后，终于找到了创业的新契机。 Tope Awotona的创业历程充满坎坷。他曾尝试过多次创业，包括一家交友网站、一家销售投影仪的公司以及一家销售园艺工具的公司，但均以失败告终。 然而，这些经历并没有让他气馁，相反，他从每次失败中吸取教训，为将来的成功做好准备。 为了创办Calendly 不惜掏空养老金、刷爆信用卡 2013年，Tope Awotona在亚特兰大科技村创建了Calendly。为了筹集资金，他不惜挪用自己的40万美元养老金，并且刷爆了信用卡。 这种全力以赴的投入最终为Calendly赢得了成功。在大卫·卡明斯的领投下，Calendly获得了55万美元的种子轮资金援助。 Calendly的成功并非一蹴而就，Tope Awotona的团队在产品功能和用户体验上进行了持续的优化。公司采用了先免费后收费的商业模式，通过为企业提供高效的会议安排解决方案，逐渐吸引了大量用户。 Calendly的独特之处在于其简单而强大的功能。企业客户可以定制化登录页面、将会议安排针对特定人群，并与其他工具如Salesforce、Stripe、Zoom和Hubspot无缝连接。这种灵活性为企业提供了高度定制化的解决方案，使得Calendly成为企业内部的不可或缺之物。 Tope Awotona持有的股权 至少价值14亿美元 自2016年以来便一直盈利的Calendly，目前已不再拥有任何实体办公室。2021年，该公司从OpenView Venture...