从”恶心博士”到美妆帝国:这对医生夫妇如何用医学权威收割4.5亿美元?
2023年9月,日本美妆巨头资生堂宣布以4.5亿美元收购美国护肤品牌Dr. Dennis Gross Skincare。这个消息在行业内掀起轩然大波——一个坚持23年不融资的“夫妻店”,竟创造出32%的惊人净利润率,旗下王牌产品至今*每秒卖出3片。 而一切的起点,来自一个让创始人的姓氏:“Gross”——在英语中意为“恶心”。 “谁会买一个叫‘恶心博士’出的护肤品?” 2000年某个深夜,资深皮肤科医生Dennis Gross在纽约诊所会议室内望着白板上的品牌名发愁。“Dr. Dennis Gross Skincare”——作为一名有着15年临床经验的医生,他太清楚“Gross”这个词会在市场营销中造成多大的心理障碍。 但妻子Carrie却看到了机会:“数据显示83%的女性更信任以‘Dr.’开头的品牌。” 她一边展示市场调查报告,一边鼓励他坚持专业身份。于是,两人在72小时内做出关键决策:保留全名,但放大“Dr.”标识。 命运的转折由此发生。2002年,当他们带着产品首次拜访丝芙兰,买手仅凭包装上的“医学博士研发”字样就拍板签约。首月销售额突破120万美元,是同期入驻新品牌的3.2倍。 500美元焕肤术,变成家用爆品 在Dennis位于曼哈顿的诊所里,名流们为他设计的“三分钟焕肤术”支付高达500美元。他使用的是一种医用级果酸焕肤技术,疗效显著但价格不菲。 “患者总会问我:‘医生,真的不能把这个效果带回家吗?’” Dennis回忆。 于是他和Carrie开始动手。在厨房里,他们用18个月进行人体试验,Carrie就是第一个“实验对象”。最终,他们找到黄金比例,将繁复疗程简化为“擦拭+中和”两步操作,创造出今天的王牌产品:Alpha Beta®每日焕肤棉片。 这款装在橙色塑料罐里的产品一经推出便火速走红,上市首年便卖出230万片,如今贡献品牌42%的营收,并实现了每秒售出3片的惊人速度。 C-3PO面具如何征服Z世代? 2018年,在一次产品研发会上,一款LED光疗面罩的原型被端上会议桌。它金色的金属外壳、红蓝交替的灯光,看上去像《星球大战》里的机器人C-3PO。许多高管皱起眉头,这个“外星设备”真的能卖得出去? Carrie却眼神发亮。“消费者要的就是这种能发TikTok的视觉冲击。” 她坚持追加百万美元预算,为面罩加上环形灯带,增强拍摄效果。...