【越野跑鞋之神】Wayne Edy 定位决定地位
企业界有句劝谏说“Don't fall in love with your business”（千万别爱上你的生意），但身为创办人，到底是否该爱上你的企业？ 本期“企动人心”的主人公Wayne Edy，一手创办全球知名轻量化越野跑鞋品牌inov-8，但却因为公司亟需资金而引进投资者，眼看自己的股权与话语权日渐式微后，又以巨款全额回购股份。 深耕鞋业超过40年的Wayne，不但爱上他的企业，而且还到达深不可测、无可救药的地步！ inov-8是一个年销1000万美元运动鞋子及服饰的品牌，Wayne对公司主导权失而复得后，矢言要把品牌承诺做到更彻底。 16岁结鞋缘 出生于津巴布韦的Wayne，在英格兰北部威尔士长大，攀山涉足等户外活动是他原生家庭的例常活动，使Wayne从小就爱上户外活动。 16岁完成学业后，Wayne通过学徒计划进入一家制鞋公司，从而开始了他离不开鞋子的一生。 在学徒生涯中，Wayne有机会在公司各部门学习，在不同环节上累积经验，从制造不同类型的鞋子，到采购、市场行销、品牌宣传甚至零售管理，让他在方方面面都不断加强，成为更全面的鞋子专家。 到了20多岁，他离开旧东家迁至英国后，曾在一家户外服饰公司工作，不久后他自立门户，开设鞋业顾问公司。此时的Wayne，其实是在做好准备等待一个机会来临，把自己的所有专长发挥出来。 热爱户外活动让他更能从客户体验的角度去设计产品，包括如何制造出轻盈、防水、防滑鞋子，以应付多变的气候。 思路决定出路 全球运动鞋市值3655亿美元，品牌接近200个，要在这个市场占一席位并不容易，而且市场竞争已经如此剧烈，如何在这片红海中杀出重围？ 2003年，已经40岁的Wayne决定创立一个攀山运动鞋（mountain athletic）品牌，因为在越野跑鞋这个细分市场上，未有知名品牌称霸，属于蓝海市场。 他把包括养老金的逾10万美元毕生储蓄拿出来创业，成立inov-8。为了创业，连养老金都拿了出来，Wayne当然也会感到焦虑，但他也觉得属于自己的时机到了。 既然是细分的市场，那当然也是小众市场，在英国大约只有5000至6000名登山运动者，尽管市场小，但却也是更容易对这个群体展开集中营销攻势，比如此受众群都爱订阅某某杂志、参加类似的比赛及都活跃于在同一社区。 在Wayne这位鞋匠的巧手下，inov-8成为英国轻量化越野跑鞋品牌，主打产品the MUDROC...