企业界有句劝谏说“Don’t fall in love with your business”（千万别爱上你的生意），但身为创办人，到底是否该爱上你的企业？
本期“企动人心”的主人公Wayne Edy，一手创办全球知名轻量化越野跑鞋品牌inov-8，但却因为公司亟需资金而引进投资者，眼看自己的股权与话语权日渐式微后，又以巨款全额回购股份。
深耕鞋业超过40年的Wayne，不但爱上他的企业，而且还到达深不可测、无可救药的地步！
inov-8是一个年销1000万美元运动鞋子及服饰的品牌，Wayne对公司主导权失而复得后，矢言要把品牌承诺做到更彻底。
16岁结鞋缘
出生于津巴布韦的Wayne，在英格兰北部威尔士长大，攀山涉足等户外活动是他原生家庭的例常活动，使Wayne从小就爱上户外活动。
16岁完成学业后，Wayne通过学徒计划进入一家制鞋公司，从而开始了他离不开鞋子的一生。
在学徒生涯中，Wayne有机会在公司各部门学习，在不同环节上累积经验，从制造不同类型的鞋子，到采购、市场行销、品牌宣传甚至零售管理，让他在方方面面都不断加强，成为更全面的鞋子专家。
到了20多岁，他离开旧东家迁至英国后，曾在一家户外服饰公司工作，不久后他自立门户，开设鞋业顾问公司。此时的Wayne，其实是在做好准备等待一个机会来临，把自己的所有专长发挥出来。
热爱户外活动让他更能从客户体验的角度去设计产品，包括如何制造出轻盈、防水、防滑鞋子，以应付多变的气候。
思路决定出路
全球运动鞋市值3655亿美元，品牌接近200个，要在这个市场占一席位并不容易，而且市场竞争已经如此剧烈，如何在这片红海中杀出重围？
2003年，已经40岁的Wayne决定创立一个攀山运动鞋（mountain athletic）品牌，因为在越野跑鞋这个细分市场上，未有知名品牌称霸，属于蓝海市场。
他把包括养老金的逾10万美元毕生储蓄拿出来创业，成立inov-8。为了创业，连养老金都拿了出来，Wayne当然也会感到焦虑，但他也觉得属于自己的时机到了。
既然是细分的市场，那当然也是小众市场，在英国大约只有5000至6000名登山运动者，尽管市场小，但却也是更容易对这个群体展开集中营销攻势，比如此受众群都爱订阅某某杂志、参加类似的比赛及都活跃于在同一社区。
在Wayne这位鞋匠的巧手下，inov-8成为英国轻量化越野跑鞋品牌，主打产品the MUDROC 290，依据运动生物力学而设计，极具轻量化和透气度高，且备有防滑橡皮鞋底（rubber-cleat sole）。
inov-8越野跑鞋外型上的设计看起来有点奇特，算不上好看但却依人体足部设计，穿上the MUDROC 290去登山，会让登山者觉得是自己的脚在控制鞋子，而不是让鞋子控制主人；登山者在随着地势跑动时更顺势。。
定位决定地位
inov-8越野跑鞋the MUDROC 290获得最早的印证，就是纽西兰运动员Melissa Moon穿着这对跑鞋，在阿拉斯加参加2003年全球越野女子赛中赢得殊荣。原本是Adidas品牌代言人的Melissa，发现原有的鞋子无法应付因下雪导致泥泞的山路赛地，所以临时借了一对inov-8越野跑鞋。
当冲过胜利线的时候，Melissa兴奋激动地把跑鞋高举并告诉所有人是inov-8帮她赢得这场比赛，在场所有媒体镁光灯也把这幕记录下，使inov-8的名气马上打响！
随着实力获得验证，inov-8越野跑鞋立下它的江湖地位，成为许多越野赛精英运动员的首选品牌。
尽管是以针对登山运动者为主而出发，但Wayne的远大视野是把inov-8塑造成更广大的市场及必须迈向国际市场。
成功在欧盟市场的越野圈子建立名气后，开始有人慕名而来主动找上Wayne。美国一位超级级马拉松选手Thomas Michaelson主动联系上Wayne表示想购买inov-8鞋子。
Wayne寄出鞋子供试穿后，Thomas与妻子Lisa Michaelson不但被牵粉，还成为了Wayne在美国的生意伙伴。
inov-8伺机而动，于2004年打进美国市场，并且不再仅局限于越野球鞋，而是朝向开拓健身训练鞋类的市场，并且还增加了户外鞋的新产品，旗下产品形成三大支柱。
风暴来袭 退居二线
由于产品与策略都到位，inov-8在2005年开始取得小额盈利，但很快美好的一切又被2008年金融风暴打沉。处于成长冲刺阶段的inov-8，需要资金维持营运向前行，但与银行谈判的借贷条件不理想，Wayne担心若再爆发下一波金融风暴，公司会撑不下去。
在苦无对策时，Wayne唯有通过引进私募资金Living bridge，先化解公司资金的燃眉之急，并把自己的股权减持至42%。
Living bridge加入后，Wayne与Thomas夫妇的合作关系也在2010年结束。他也辞去CEO职位，退居第二线，并经常飞往美国及亚洲，拜访分销商及推广品牌。
跟许多引进新投资者企业的经历一样，公司在解决的资金问题后，又会面对与投资者理念不一的新问题，因为私募资金有着不同的议程，需要在短时间内以回酬表现来化解投资人的压力。
但若以绩效来说，Wayne反而认为由他当CEO时公司盈利表现更好，因为身为品牌创造人，而且又是自负盈亏，他总以公司长远利益为主要考量。
退居第二线后， Wayne仍密切关注公司业务发展，尽管他可以出席董事局会议，但提出的意见却没有采用，而有些他不认同的决定，却还是会照执行。
身为创办人，当下他的感受就是“一个住着自己灵魂的品牌，却由不得自己拿主意”，这让他感到十分沮丧。试想像，一家你创立的公司，你的产品也是你的个人特色，但公司运行又好像不再与你有关系，这种感觉……太难了！
再度易主 另起炉灶
到了2015年8月，Living bridge套现离场，把inov-8的80%股权再转售给日本运动服饰品牌Descente。
由于Descente时任主席极力挽留Wayne继续在公司留任，希望他可以参与公司创新的环节，因此Wayne保留了20%股权。
Descente是日本年销10亿美元以上的集团，尤其在北亚地区拥有数个闻名品牌，通过与Descente合作也补强了inov-8在服饰方面的业务。而在这项合作关系中，Descente取得了inov-8在制鞋方面的专业。
Wayne仅有的20%股权，在整个大集团下显得太渺小，根本没有影响力，但他又不甘心让inov-8成为Descente庞大旗舰下其中一个小角色。
如果继续留任，他只能继续扮演一个“不放手却干不出大事”的创办人角色。眼下的两个选择显而易见，一就全面退出，二就是全额回购再揽大权。
另厢，从2014年至2020年，Wayne也没闲着，另起炉灶开创了制造军用鞋的公司，而这盘生意却也一点也不小，年销售达1200万美元。
但Wayne还是心系inov-8，2020年为了筹资向Descente买回inov-8北亚区以外的全部股权，他出售在军用鞋公司的所有股份，全面退出。
格局决定胜局
深耕鞋子行业超过40年，现年59岁的Wayne，其专业与成就不仅止“鞋匠”的格局，但却秉持着十份深厚的匠人精神来经营这份事业。
他制造的越野跑鞋是许多精英运动员的首选品牌，在10位世界越野赛冠军中，就有6位是inov-8的头号粉丝。现今的inov-8，也从仅仅的越野跑鞋，发展成一个全地形鞋类、服装及装备品牌。
inov-8现今的总部坐落在被誉为“英国最后一片净土”奔宁山脉的北部—湖区（Lake District），山明水秀的湖区，是一个度假胜地，以湖泊与群山。
inov-8团队是由在登山、航海、户外、工业鞋类领域中的专家组成，在产品研发和设计中拥用强大技术实力，结合了由世界越野赛精英运动员和专业登山运动员的测试，他们能够自如地应用生物力学等众多相关学科研究成果。
inov-8员工会趁休息时间，试穿了跑鞋往山区跑跑，因为环境及企业管理文化，让员工对产品的热爱度更高，在了解用户体验之际，也创造出地表最强的跑鞋。
而身为创办人的Wayne，更透露他同时候大概会轮流穿着40对鞋子。从16岁到接近60岁，他的一生注定了离不开鞋子行业，也在越野跑鞋界里奠下了神级的地位。
Wayne Edy教会我们的事：
- 差异化：要从红海中杀出重围，差异化是最强的必杀技。小众品牌如inov-8，根本无法通过在广告上与龙头大哥Nike较量，唯有通过开辟一个新市场，在细分的版块上做到No.1，才有机会在未来逐步做大。
- 做强做深：inov-8会成为精英运动员的首选品牌，以及冠军越野者的必备武器，这并不是一个偶然，而是有一个强大又专业的团队，不断钻研把产品做强做深，没有最好，只有更好！
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