拳头游戏 如何打赢全世界？
我们常说，要成功就必须敢于创新，但是创新这条路到底有多难行？ 今天“企动人心”要与你分享的故事是由布兰登贝克（Brandon Beck）和马克梅里尔（Marc Merrill）创办拳头游戏（Riot Games）的企业旅程。 从一间工作室变游戏产业龙头，Brandon及Marc的成就不仅是创造了一家企业， 最令人刮目相看的是他们颠覆了产业原有的游戏规则。 但是这一路走来，他们面对无数次的被否定，甚到也曾自我怀疑，他们所谓创新模式到底可不可行？！ ■Brandon（左）及Marc，自高中时代便认识。 两个爱打电玩的kaki 1990年代，Brandon及Marc自高中时代便认识，并且志同道合，两个爱打电玩的kaki，经常都相约一起打机。到了大学毕业以后，两人没有马上创业，反而是按部就班找了一份工，成为打工族。 Brandon成为一名策略顾问，Marc则是一名市场行销员。 尽管已经出了了社会工作，两个大男孩周未还是经常聚在一起打电玩，并且两人都喜欢聊一些生意点子。 直到2006年9月，24岁的Brandon及26岁的Marc，终于聊出一盘生意。两人找了30位亲朋好友成为天使投资人，集资了150万美元，决定以一间工作室（studio）的“小而美”规模，来开发电子游戏，一来可以更专注，二来也是资源有限。 在当时的电玩产业里，都是以单一玩家（Single Player）、付费买游戏光碟的模式取利。 但是Brandon及Marc却逆市而行，拳头游戏是以免付费、多玩家 （Multi Player）的模式进行，但是却会推出虚拟工具（电玩人物的皮肤）来吸引玩家消费。 冷水一桶接一桶 许多风险投资听了Brandon及Marc的融资企划后，都赠予四字真言—“祝你好运”，他们并不认为这样的商业模式是可行的。那是因为当时的电子游戏，都是靠玩家第一次购买游戏的付费来获取盈利。 包括游戏发行商也认为，卖游戏光碟是最赚钱的模式，也不认为多玩家的形式会受欢迎。 他们都不看好拳头游戏，也不认为有玩家会给钱购买只能用在虚拟世界中的工具，因为这些连摸都摸不着的东西，根本无法在现实生活里用得上。 而且在当时的电玩产业，只有低素质、评价差或不完整的游戏才会免费让人玩。所以一般上人们对免费游戏的恶劣印象就是，不好玩所以才免费。 面对冷水一桶接一桶淋过来，Brandon及Marc也会开始怀疑人生，到底他们的理念是可行吗?...