一手打造量售版亚马逊 黄介迩 靠卫生纸起家
当我们谈论着传统零售商被电商打得落花流水时，可能你没发觉霸级市场、大卖场之类的量售（Wholesale）市场，也正在出现不一样的变化。 当我们认为亚马逊（Amazon）已经称霸电商界，很难再出现另一巨臂时，美国线上批发商Boxed却成功“见缝插针”，成为“量售版的亚马逊”！ 曾经是一名英文教师、当过律师及电玩设计师，Boxed的联合创始人黄介迩（Chieh Huang），现今自称是卫生纸销售员，但却是年售上千万卷卫生纸的销售员。 你知道吗？卫生纸在全球一年可卖35亿美元，而在美国，量售市场规模是高达2000亿美元，唯当中只有2%是通过网上交易。黄介迩看准了这个商机，从父母家的车库里创业，他在3年内通过网络卖出1亿美元的家庭用品！ 而他的成功秘诀很简单，就是捉准智能手机普遍化而衍生出来的大商机，再抄袭亚马逊的线上方式，卖大卖场商品的量。 弃律师职 创业去 黄介迩的父母从台湾移民至美国，跟许多美国亚裔移民父母一样，非常看重孩子的教育。当黄介迩成功考上约翰霍普金斯大学，父母已经觉得是光宗耀祖的事了。之后，他陆续自约翰霍普金斯大学及福坦莫大学法学院毕业，但黄介迩认为，他只是完成了父母对他的期望。 毕业后，黄介迩进入纽约一家规模颇大的律师楼Proskauer工作，尽管表现不俗，但他只觉得“那也许是我擅长的工作 但肯定不是我真心热爱的工作”！ 发现自己并不适合律师职业后，黄介迩决定转换跑道，参与友人的计划，创办了全球最早的手游工作室之一Astro Ape。尽管律师与电玩是完全不一样的世界，但是他还是满怀热情大胆去尝试。为了不让转职影响生活，他当时还准备了6 到 12 个月储备金。 黄介迩在Astro Ape担任电玩设计师，也成为这间公司的总裁。由于Astro Ape经营得很不错，所以很快也引起了电玩界巨头“开心农场”开发商Zynga的注意。 2011年，在Astro Ape的首发股（IPO）计划上市以前，Zynga决定发动收购，把Astro Ape买下。黄介迩也因而成为了Zynga的董事，出任在纽约办事处的主管，并打造了公司内最高效的游戏团队。 唯黄介迩并没有在Zynga呆太久，两年后因为看准了手机普及化带来的商机，他决定再次转换新跑道，创办Boxed卖家庭用品。 制造差异化 2013年的时候，尽管亚马逊已经是电商界里的龙头大哥，但是黄介迩却凭着独到的市场嗅觉，闻出不一样的商机。...