SoulCycle 从1间工作室到9亿美元大集团
搬来几部飞轮健身车，把灯光调暗，把强劲的音响调高，就这么一个“魔术”就变出9亿美元估值的大生意？两个素未谋面的三十几岁女人，在相识3个月后就一起开工作室做生意，10年后把生意转手，两人各进账9000万美元！ 说的就是美国高级动感飞轮健身房SoulCycle的两位创办人 Julie Rice及Elizabeth Cutler。创业初期，她俩都初为人母，家有年幼小孩，还双双被老公看贬一定会失败。 但是这对黄金搭挡凭着对健身用户需求的了解，打造了令健身者为之着迷的独特动感氛围，再加上高端的市场品牌定位，令SoulCycle获得巨大的成功。 ■Elizabeth Cutler（左）与Julie Rice。 在美国，健身行业市值超过320亿美元，说明了愿意付费上健身房的消费者大有人在，然而市场的竞争却也十分剧烈，所以谁能为用户带来不一样体验，谁就更容易掳走健身热爱者的芳心。 一般健身中心传统商业模式都是采取会员制，简单而粗暴的方式就是刷了会员信用卡以后，暗地里期盼会员最好不要经常来，那么健身中心就不显得拥挤，同时可以招收更多会员，财源继续滚滚来。 创业点子 被人泼尽冷水 时间回到2006年，Julie及Elizabeth还未认识对方的时候，Julie任职于明星经纪人公司，而Elizabeth则是一位房地产经纪，居住在纽约的两个陌生人却有着共同爱好，就是上健身房。但是试遍了纽约的健身房，两人都觉得未找到能让自己满意的中心。 此外，经历结婚产子的人生新阶段，两人心中都有一把火，觉得好像应该做点什么事。最巧的是，两人都各别向身边的人透露过想开设一间“有灵魂”的健身车工作室。 ■Elizabeth Cutler Elizabeth友人就劝她，健身车运动在90年代的确掀起热潮，但到了2005年热潮已过，加上大部份健身中心都有健身车课，谁会付费只上有健身车的中心？ 但Elizabeth却认为，尽管市面上不乏健身车课，但都是包在会员费里附送的，首先送的东西会让觉得没有价值；再来，现有的健身车课都无法打造独特的用户体验。 Julie的丈夫更万分叮嘱她，别在朋友面前提起创办健身车中心的点子，免得惹笑话了！ ■ Julie Rice 一次，在共同友人Ruth...