定价贵4倍 ，他还卖出10亿美元业绩！
从2007年算起的话，现今已是智能手机的“盛世14年”，而且这势头看起来还会愈发强劲；如果说18至19世纪的美国淘金潮（Gold Rush），让Levi's牛仔裤崛起成为几个世纪的时尚潮流引领者，那么此波的“手机盛世”，又让谁得益了？ 当然，得益者首数是半导体行业，但是你知不知道，有一家公司却因为不起眼手机保护壳，年赚10亿美元？ 市面上的手机壳，一般都只卖 5 到 10 美元，但是占了美国手机壳市场40%份额OtterBox，它的手机壳却比别人贵4倍，叫价49.95美元。到底这家公司的创办人Curt Richardson做对了什么？ 学渣的出头天？ 成长于美国科罗拉多州的Richardson，绝对不是一位学霸，只有中学学历，本来上的技职学校也未念完，就进了社会大学打工。自小就爱木工、机械等手工的他，去了一家塑胶工厂当学徒。 这段学徒经历让他学习如何开发出塑胶产品需要的模具，于是在21 岁就买下一家小型塑胶厂成为老板。但，这才是恶梦的开始！ 跟许多小型生意的老板一样，从销售、制造、送货、开单……所有事情都是Richardson一脚踢，一个人包完，而且每个月公司资金紧拙，每天只有忙、忙、忙，却看不到钱路！ 他发现到，当生意量增加，他需要更多员工，然后成本提高、资金更吃紧，恶性循环的情况更严重！他的生意的规模很难扩大升级，一直卡在瓶颈处。 其实每次失败后，Richardson都用另一个方式再努力尝试一次，比如从开发塑胶模具变进口模具，或者换成代工生产，但有句话说“方向不对，努力白费”，这些方法与转变都不管用，没有带来业务升级。 每次失败后，他都会辞退所有员工，回到一个人、或者只跟一位生意伙伴合作的工作模式，在家里的车库再重新思考、重新出发。 检视了不同模式的失败原因，Richardson得出的结论是商业模式问题，做为供应商或代工生产，他都是被动地等待客户给生意，如果客户生意不好，他的生意自然也受牵连变不好。 在这个模式里，他是把自己的生意寄望在别人身上，完全没有主导权。于是他开始意识到必须拥有自家的产品，而不再继续为他人做嫁衣。 水上运动启发创业灵感 由于对研制塑胶模具深有心得与技巧，热爱水上运动的Richardson与太太Nancy，因为在钓鱼时发现需要一个防水箱子来保护重要物件比如钱包、钥匙或电子配备，于是他自己制造出比较小的防水小箱。 殊不知这个无心插秧却柳成阴，防水小箱深获水上运动者们的欢迎，于是1998年Richardson成立了OtterBox，生产防水小箱。 取名Otter（水獭的意思）是因为水獭的毛是防水的，因此Nancy都称这些防水小箱为OtterBox。从只有一个款式，OtterBox慢慢延伸至开始增加了更多不同尺寸和颜色的防水盒。 OtterBox Logo....