我们常说，“上帝为你关闭了一扇门，就一定会为你打开一扇窗”，这句话正好印证在美国闻名曲奇饼Tate’s Bake Shop的创办人Kathleen King身上。
从11岁就开始烘焙曲奇饼，Kathleen的一生注定与曲奇饼结下不解之缘；21岁那年，她买下一间烘焙店创业，并花了很长时间建立了她的事业。
后来，却因为引进两位合伙人而“引狼入室”，导致42岁的她被迫拱手让出自己一手建立的事业。究竟当中发生了什么事？后来她又如何板回一局、漂亮翻身？
农场的孩子自食其力
1959年出生于在美国长岛的Kathleen，是一个在农场长大的孩子，所谓的“粗生粗养”，她自小就学会独立及自食其力，并且经常在农场里帮忙。11岁开始就自己烘焙曲奇饼，在农场里销售赚取额外收入。
念大学时，听说有一间烘焙店要转手，于是Kathleen用了5000美元开始创业，用自己的名字命名Kathleen’s Bake Shop。由于她烘焙的曲奇饼非常美味，所以生意非常好。
尽管说烘焙曲奇饼对她来说，就像呼吸一样般平常的日常，但是创业后的20年，她过着每天工作18个小时，每周工作6天的日子，凌晨两点就起床。
当时已经离婚的Kathleen膝下无子，并且人生也来到了40岁，因为生意经营得不错，也累积了一些财富。于是人到中年的她，希望改变生活，不想再那么被生意困身，想过一些有钱有闲的轻松日子，享受余下人生。
但她却不想那么早退休或者把生意卖掉，于是想到可以找合伙人进来经营生意，那依然维持股东身份的她，可以腾出较多时间给自己之余，又可以继续享有公司的盈利。
想像很美好，但现实却很残忍，就这么一个念头，Kathleen “引狼入室”，不但未过上有钱有闲的好日子，反而导致20年的心血毁于一旦，最后还要背上债务！
创办人被炒掉！
话说，Kathleen找来了的两位伙伴，把Kathleen’s Bake Shop股权平分成3份，以90万美元的价码脱售给两位新股东，但这笔钱是以分期付款方式支付她。
如果说要选出“天底下最傻最天真企业家”，Kathleen肯定榜上有名，因为大概没有多少个人会把自己一手创立的事业，股权平分为三份后让给人；最令她气愤的是，两位新股东合成一伙来对付她，由于不再是单一大股东，她再也没有话语权，最后还把她这位创办人给炒掉！
同时，两位股东还拖欠供应商许多钱，公司资金都长了翅膀不翼而飞，还欠下60 万美元的债务。头昏脑胀的Kathleen尽管被炒掉，但由于还是股东，因此也有义务还清三份之一的债务。
20年的心血，只需2年时间内就被催毁得体无完肤；2000年1月份，Kathleen以自己名字命名的曲奇饼事业Kathleen’s Bake Shop，被迫拱手让人！
强势回归 二度创业
这个惨痛的经历，不但让Kathleen上了人生的一课，还让她一切归零。中年的她，过去几十年除了做饼已别无其他谋生技能，无奈之下唯有另起炉灶，成立第二家烘焙曲奇饼公司Tate’s Bake Shop，从新出发。
Tate’s Bake Shop是以Kathleen父亲的别名Tate来命名，她的用义就是希望用一个有亲和力而且真实存在的名字，这会让客户倍感亲切，就好像邻居自家烘焙的曲奇饼一样，吃下去是有人情味的。
所谓不经一事不长一智，强势回归的Kathleen，尽管是同样做回曲奇饼事业，但从再次创业的第一天，她就定了好离场计划（Exit Plan），那就是烘焙出全美国最好吃的巧克力曲奇饼，最后把公司卖掉，然后退休。
定下如此清晰的目标方向后，42岁的Kathleen，二度创业的心态与作法也不一样了 。她不再像21岁第一次创业那样，把生意当成自己人生中不可割舍的全部，并且认为没有任何人可以把事情做得比自己好。
不像第一次那般投入自己所有时间、心血跟感情，这次的Kathleen变得更理性、也把事情看得更清晰。这并不代表她热爱她的事业，而是不再让自己那么依恋（attached），这样不带依恋的状态反而让她的办事效率变得更好。
5亿美元售予Mondelēz International
往后的18年，Tate’s Bake Shop的业务也越做越好，生意量达到数百万美元，Kathleen也聘请企业顾问Michael Naomi，为她筹谋公司财务及接触潜在投资者的事。
到了2014年，她以超过1亿美元价格，把公司80%股权脱售给私募股权公司The Riverside Company。入股后，Riverside Company帮她物色一个杰出的管理团队，帮助 Tate’s Bake Shop 加速品牌和产品的发展。 在过去5年里，Tate’s Bake Shop 的销售额和利润增长了4倍。
2018年，The Riverside Company再把Tate’s Bake Shop悉数股权，以5亿美元价格，出售予全球领先巧克力饼干零食生产商Mondelēz International。
经过18年打拼，Tate’s Bake Shop从美国著名富人度假区南安普敦镇（Southampton）一间店，做到成为全美国的闻名曲奇饼品牌之一。在完成与Mondelēz International交易后，Kathleen也如愿在59岁时退休，享受生活。
受询及是否觉得脱售公司的时机是否太早？否则的话，可能卖得更高价？
但她却说：“没有任何东西比时间更宝贵。当公司还是你的，你要背负200位员工的生计，如果公司着火了，你要去紧急处理，所有大大小小的责任，都在你身上。但那是做一个老板该有的担当。”
Kathleen King教会我们的事：
一、关了一扇门，开另一扇窗：如果当初Kathleen没有遇上合伙人危机，今时今日的Kathleen’s Bake Shop的业务发展与规模，会做得像她第二次创业的Tate’s Bake Shop般大吗？当然，人生没有如果，只有结果和成果，但要是没有经历过那一次危机，Kathleen或许就只是墨守成规，遵循原本做生意的思维来经营，而不像后期那样有了新的自我突破。
二、不要带着情绪去做决定：创业就像抚育孩子，一切都是从零开始，然后投入全部，看着这个生命逐步成长。但企业家要记得，生意不是你的孩子。如果你把生意当成你生活的全部，当生意不佳时，你就会觉得失落难过等负面情绪，你越是状态差，生意会越不好。当你不带感情地去做决策的时候，一切都变得清晰。
三、理性规划股权，吸引潜在投资者：Kathleen从创办Tate’s Bake Shop的第一天开始，目标就很清晰，就是把它卖掉。因此她很早主动去了解如何做才会吸引到投资者的资讯。从第一次创业的5000美元，到后来以5亿美元把第二次创业的企业卖出去，都是她提早规划部署的成果。
身为老板的你，必须要有分配股权的知识，并且知道你的企业值多少钱，每个行业的倍数不同，而且不同行业可以采用不同的估值方法。
由YYC超越集团及《中国报》举办的《生意要做大，股权要规划8.0》线上课程，会教你计算企业估值的方法，也会提供每个行业或有重资产，到底适合哪一种估值，并且如何让企业增值。
在两天的线上课程里，导师们不只给您企业估值，还给你30种方法；新的一年，新的开始，马上布局，我们一起以终为始，达到我们的梦想！
报名：https://workshops.yyc.my/edm3-cpss8
1
0
