1.25亿书友 堆砌出黄金屋

1.25亿书友 堆砌出黄金屋

我们常说“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，今日的企动人心故事主角Goodreads的创办人Otis Chandler，就是因为爱看书，同时拥有了黄金屋和颜如玉。 他因书结缘，把老婆Elizabeth Chandler娶回家一起创业，最后还成功把企业滤脱售给亚马逊。 从2006年在家中的客厅创业，到最后用户人数上亿，他的致胜工具只是一个简单的道理：二度创新，然后持之以恒。 Goodreads是什么？ Goodreads是一个以推荐阅读书籍为主的社交网站，不但让用户从强大书库中寻找想看的书、进行注解、引用，还可以分享书评。在登记成为用户后，可注册自己的图书馆目录及阅读清单，还可以创建推荐书、民意调查、部落格及讨论会的群组。 书中自有颜如玉 Otis与Elizabeth自大学时期就认识，毕业后Otis在一些线上业务公司任职程序员，Elizabeth则是一位新闻从业员。由于两人都是爱书之人，经常交换读后感及互相推荐书本，所以话题特别多。 有一次，Otis在浏览朋友的书柜时，萌生了一个想法，就是为爱书之人创建一个可以让人打评曾看过的书的平台。 但是一位同事就告诉他“只是针对书友的市场并不大”！但是不甘心的他却固执得很，决定要去创立一个社交阅读与书评推荐网站，以证明以上的讲法是错的。 于是2006年12月，Goodreads就成立了，这个网站的出现就是要解决一个出版商面对的问题----如何更有效地推荐读者“可能会喜欢的书”。 Goodreads的开始就是这么简单，一位书友抱着 “为更多书友有效推荐更多好书” 的初心，Otis就在他位于洛杉矶的公寓内开始了属于自己的事业，没有任何预定的商业模式，没有任何员工，只有后来加入成为他伙伴的Elizabeth。 在开始营运的首年，他们并没有任何正规的创业资金，但书友自然有凝聚的力量，在截至2007年年底，Goodreads已经拥有65万名会员，并且有1000万本书在清单内。两人也获得天使投资者的75万美元。 改善用户体验 更精准推荐 到了2009年，Goodreads开始吸引风险投资圈的注意，获得True Ventures 的200万美元。 Otis与Elizabeth就以这种小刀锯大树的方式慢慢经营，在启业后的3至4年后，Goodreads就开始有获利。 有了资金以后，Otis更着重于改善用户体验，因此在2011年收购具有人工智能书本推荐软体公司Discovereads，以改善Goodreads平台内的演算法，达到更精准推荐。 当一位用户为20本书给出五星评级后，Goodreads就会依据这些数据来展开推荐。 正如Otis所说，出版业者在帮读者挑选好书的过程中面临挑战，Goodreads的出现正好补上这个市场缺口。...
创业7年才开第一张单，他是怎么坚持下去？

创业7年才开第一张单，他是怎么坚持下去？

企业家们，你是否还记得当年创业的时候，第一次成功开单的兴趣心情？你第一次取得销售，是开门做生意后多久的事情？是不是第一天打开门做生意就成功开单？ 如果是的话，你比多功能工具组合的开山鼻祖Tim Leatherman幸运多了！因为Tim在创业后的第7年才成功开出第一张单，数额是175美元！ 埋头苦钻研 8年见春天 1975年，毕业于机械工程系的Tim，与妻子到欧洲展开毕业旅行，由于旅游经费不多，这对新婚夫妇用了300美元购买一辆旧车菲亚特（Fiat）。旅途上，这辆老爷车给了他们许多问题，经常抛锚出状况，迫使Tim不得不善用自己机械工程的知识与技巧来修车。 这个旅途修车经验让他产生了一个想法，那就是是否可以有一个便捷的多用途工具组合，可以让人们以后在户外活动遇到类似的麻烦时，得以帮得上忙。 就这么一个想法，Tim决定要研创一款口袋生存工具（Pocket Survival Tool，PST）的原型。他借用亲戚家的车库做工作室，原本以为这只是几个月的事，没想到却是3年后的事，除了研发原型还要申请专利。 在他终于成功申请专利后，在往后的3年多里，他也面对了无数的挫折，向许多企业推销吃了许多闭门羹。当他向刀具公司推荐产品时，对方会认为他发明的是一种工具；当他向工具公司推荐时，工具公司又认为这只是一个小工具。 无论是刀具或工具公司，都对他研创的生存工具组合没有兴趣。 10年销量 翻倍复翻倍 直到1983年，Tim与大学同窗Steve Berliner合作，通过邮购目录（mail order catalogues）销售手法，才成功接到第一个订单。同年，他们成功售出200个工具。 默默耕耘8年后，Tim终于以自己的姓氏Leatherman成立了公司，取名Leatherman Tool Group。 第一把问世的Leatherman万能工具，无法在质量、耐用性、精密度与做工精细方面，制定的标准都非常高。 产品素质强，加上找对市场，Leatherman工具的销量在隔年马上冲上3万个，取得68万美元，此后业绩表现逐年倍增，包括在1985年售出7万个工具、1986年售出16万个工具。 从1983年至1993年的10年间，Leatherman工具的年度销量从200个猛增至100万个，年复成长率达到50%。 随着美国国家航空和宇宙航行局（NASA）在1997年9月订购Leatherman工具的PST...
把揶子变零食，创出“泰”美味！

把揶子变零食，创出“泰”美味！

如何把文化深耕、与“吃”的文化连接起来，再从中拼出商机？ 在美国长大的泰裔兄弟Vincent 及 Andrew Kitirattragarn，就以自身独特的成长与文化背景，塑造了亚洲风味全天然零食品牌 Dang Foods。 把亚洲人喜欢的口味完美结合了西方人喜欢的零食口感，Dang Foods的烤椰子片在美国大卖，短短10年间成功颠覆味蕾，生產融合了东方与西方的零食，令这个“泰创意”企业年业绩破千万美元！ 创业缘起泰式生菜包 出生于在美国居住的泰国华裔家庭里，Vincent与Andrew兄弟俩的成长时期经常穿梭于纽约及曼谷两个城市之间，因此饮食习惯都受到两个不同地方的文化影响，比如亚洲人的主食米饭、粥，与泰式口味的迷迭香鸡扒，再配搭上麦当劳（McDonald's）招牌美食McNuggets。 Vincent从小的梦想就是在美国开设泰国餐厅，希望把泰式风味美食推广给更多美国食客。 2011年，他决定向梦想迈进，尝试在纽约开设快闪餐厅（pop-up restaurant），并且有他妈妈这位正宗泰餐军师的指导下，事半功倍。 由于要烹制泰式生菜包（Thai Lettuce Wraps）需要放烘烤椰子片（toasted coconut），他苦寻了美国许多地方都没有销售，唯有亲自烘烤椰子片。在经过他室友们做“白老鼠”试食后，都被椰子经烘烤后散发的香气所吸引着，加上恰到好处的调味及清脆的口感，出乎意外的大受好评！ 这次的无心插柳也成了Vincent的创业机缘，萌起推出烘烤椰子片零食的念头。藉着他曾是永续科学研究员的人脉，他认识一些生产健康天然产品的公司，再善用他家族网络在泰国寻找椰子片产商，于是水到渠成顺利生产了他理想中的健康美味烤椰子片。 融合东西方零食 泰创意 2012年，Vincent决定把生意做大，以妈妈的小名Dang（แดง）做为品牌名字Dang Foods，推出烤椰子片零食，主打亚洲风味全天然零食的路线。 Vincent的弟弟Andrew，也随后在2013年加入Dang Foods，两兄弟坚持的理念就妈妈的“泰好吃”秘方发扬光大，并且以自身美国泰华裔的独特性，把亚洲与美国口味的精髓融合在一起，让椰子这个原料制作成西方人喜爱的“薯片”口感。...