Month: July 2023

曾经有这么一家公司3个月亏损17亿美元，相当于1个月亏损5.6亿美元。在许多人眼里，这家公司已经日落西山，“没救了”。 但随着一名超级CEO接任后，公司营业状况迎来了180度的转变。如今这家公司，不仅全球拥有超过1000家实体零售店和在线销售渠道，市值更是高达175亿美元。 这家公司，就是总部位于美国的跨国零售公司Best Buy。该公司主要经营消费电子产品、家电、计算机和移动设备等产品，在全美国享有广泛的知名度，并在其他一些国家设有分店，如加拿大和墨西哥。公司的使命是为顾客提供卓越的产品选择、低价和卓越的客户服务，以满足消费者在技术和电子产品方面的需求。 2012年深陷低谷 亏损累累 但好景不长，2012年Best Buy迎来了开业以来最严重的低潮。首先就是营业额下降。Best Buy在2012年面临销售额下降的挑战。随着电子商务的崛起和竞争对手（如亚马逊）的崛起，消费者购物行为发生了变化，导致实体零售商面临销售额下降的压力。 再来就是领导层变动和管理危机。Best Buy在2012年面临领导层变动和管理危机。前CEO Brian Dunn因个人行为问题辞职，引发了公司领导层的不稳定和管理上的混乱。 在连锁效应之下，Best Buy的股价急速下跌，导致失去投资者信任。当时公司的经营状况和发展前景受到了质疑，投资者对其未来的信心减弱。公司末季业绩也狠撞铁板，3个月亏损竟高达17亿美元。 迫于无奈，当时Best Buy更是被迫宣布将一口气关闭美国的50家分行。 Hubert Joly如何拯救Best Buy？ 法国企业家Hubert Joly的出现，绝对称得上是Best Buy的救世主。 在不同行业和公司担任过高层职位，包括麦肯锡公司（McKinsey &...

很多创业者进军饮食业，都会选择从本钱较低的餐车、夜市餐摊做起。 但是能从餐车起步，并且把生意做大的企业少之又少。能够成功把生意做大成全国性连锁店的企业，更是屈指可数。 而这家名为Dutch Bros. Coffee的美国咖啡连锁店，便是其中一家。 Dutch Bros. Coffee是由来自美国的特拉维斯（Travis Boersma）和弟弟杰登（Jaden Boersma）于1992年创办。这个品牌在美国西部地区非常受欢迎，尤其以其优质的咖啡和友好的服务而闻名。 创办Dutch Bros. Coffee的故事可以追溯到特拉维斯和杰登两兄弟还是学生的时候。当时，他们住在俄勒冈州的格兰茨帕斯（Grants Pass）市，年轻的两兄弟都热爱咖啡和与人交流。他们决定将这种热情转化为事业，并于1992年以一个简易的咖啡摊开始了他们的创业之旅。 他们在一个超市停车场开设一个咖啡餐车，开始出售咖啡。没想到他们的咖啡非常受欢迎，客户对他们的咖啡品质和友好的服务赞不绝口。随着生意的增长，特拉维斯和杰登意识到他们可以在当地建立一个咖啡品牌，并提供与众不同的体验。 1992年正式成立Dutch Bros. Coffee 于是，1992年他们成立了Dutch Bros. Coffee，并在俄勒冈州格兰茨帕斯市开设了第一家店铺。这家店铺以特殊的摇滚音乐主题和激情四溢的员工表现出与众不同的氛围。他们还致力于与社区建立紧密的联系，参与慈善活动和社区活动，以回馈他们的顾客。 这时的Dutch Bros. Coffee以其新鲜烘焙的咖啡豆和手工调制的咖啡饮品而闻名，他们的菜单提供了各种不同的选择，以满足不同顾客的口味和喜好。他们的员工被称为"Broistas"，他们通过热情友好的服务和积极乐观的态度为顾客创造愉快的体验。 随着时间的推移，Dutch...

Harry's Razors是由Jeff Raider和Andy Katz-Mayfield 于2012年7月创办的一家创业公司，他们的目标是为男性提供高质量、经济实惠的剃须产品。 Jeff Raider和Andy Katz-Mayfield是宾夕法尼亚大学沃顿商学院的同学，他们在大学期间就开始考虑创业的想法。他们认为剃须刀市场存在一些问题，例如高昂的价格、陈旧的设计和难以获得的剃刀刀片等。为了解决这些问题，他们决定创建一家专门生产高质量剃须刀和刀片的公司。 在创业初期，Jeff和Andy从自己的个人储蓄中筹集了一些资金，并与一家德国剃须刀制造商合作，设计了他们的第一款剃须刀。他们的剃须刀采用了传统剃须刀的设计，但在价格上更具竞争力，并且与其他品牌不同，Harry's Razors 直接将产品销售给消费者，避免了中间商的费用。 为了推广他们的产品，Jeff和Andy采用了一种创新的营销策略。他们通过在线渠道和社交媒体广告来直接接触消费者，并提供免费试用的机会，让消费者亲身体验他们的剃须刀。这种营销策略吸引了大量用户，并为他们的产品带来了口碑效应。 随着时间的推移，Harry's Razors迅速发展壮大。他们开始推出新产品线，如剃须刀刀片、剃须膏和身体护理产品。他们还与一些零售商合作，在实体店铺中销售他们的产品。 获1.12亿美元融资 估值达到7亿美元 2016年，Harry's Razors 宣布获得1.12亿美元的融资，这使得他们的估值达到7亿美元。这笔融资为他们进一步扩大业务提供了资金支持。他们利用这些资金开设了自己的剃须刀工厂，并增加了员工规模。 Harry's Razors的成功也引起了行业巨头的注意。Edgewell Personal Care是一家拥有Schick品牌剃须产品的公司，他们计划以14亿美元的价格收购Harry's。这项合并计划最初预计将在2020年第一季度结束。然而，2020年2月3日，美国联邦贸易委员会(FTC)对Edgewell提起诉讼，试图阻止这次合并，理由是将Schick和Harry's两家公司合并可能损害竞争。在受到诉讼压力后，Edgewell决定放弃这次交易。 简而言之，Edgewell计划以14亿美元收购Harry's，但由于美国联邦贸易委员会的反垄断担忧，这笔交易最终未能完成。 截至2022年，Harry's自推出以来在过去10年内共卖出3000万台剃须刀，实属惊人。...

说到Tory Burch这个中高端奢侈品牌，相信是不少白领女性的最爱。 Tory Burch的创业故事可以追溯回2004年。当时，来自美国的Tory Burch是一位在时尚界拥有丰富经验的企业家，曾在知名品牌如Vera Wang、Ralph Lauren和Loewe等公司担任高级职位。之后她决定自立门户，利用自己的经验和热情，创办属于自己的时尚品牌。 创业初衷: 填补市场空缺 Tory Burch的创业初衷是为现代女性提供舒适、时尚的高品质产品，追求简约而不失优雅的设计。 她发现市场上拥有不少高价位的高端奢侈品牌，同时也不乏轻奢品牌，唯独缺乏高端和轻奢的中间价位，注重品质和细节的品牌。基于这一市场洞察，她决定创办自己的品牌，以填补这一空白。 然而，Tory Burch的创业旅程并不一帆风顺。最初的几年里，她面临着各种挑战和困难。她遇到了资金短缺的问题，需要筹集足够的资金来支持品牌的发展。 她还面临着市场竞争激烈的压力，需要与众多知名品牌竞争，赢得消费者的青睐。此外，她还面临着品牌建设和品牌推广的挑战，需要建立品牌形象和知名度。 但Tory Burch并没有被这些困难击倒，她坚持不懈地努力追求自己的梦想。她致力于打造高品质、独特的产品，并注重细节和工艺的完美。 她通过与明星和社交名人的合作，成功地将品牌的知名度推向更高的水平。同时，她利用社交媒体等新兴渠道进行品牌宣传和传播，与消费者建立了更紧密的联系。 随着时间的推移，Tory Burch的品牌逐渐取得了成功。品牌的知名度和影响力不断增强，产品的销售也稳步增长。她逐渐扩展了产品线，包括鞋履、手袋、服装、配饰、香水等，满足了消费者对时尚的全方位需求。 以Reva扁平鞋双T标志闻名 Tory Burch的第一个产品是一双被称为“Reva”的扁平鞋，以其标志性的金属双T字标志而闻名。这款鞋子迅速成为品牌的代表作之一，并引起了广泛的关注。 随着品牌的发展壮大，Tory Burch逐渐推出了更多的产品线，包括手袋、服装、配饰、香水等。品牌以其高品质的材料和精湛的工艺赢得了消费者的信任和忠诚度。...

本次故事的主人公，是美国天然护法品牌Mielle Organics的创办人莫妮可（Monique Rodriguez）。 白手起家创业的她，一开始其实只是一般打工族，在美国医疗行业担任护理工作。虽然后来她曾尝试过不同行业，也做过Mary Kay产品销售，但到头来反而亏损惨重。 创业的动机 起源于自身头发问题 莫妮可创业的动机，起源于她自己的头发问题。她在怀孕后经历了一系列的头发问题，包括脱发和头发质地的变化。这激发了她对头发护理产品的兴趣和需求。 她开始研究并测试各种天然成分的护发方法，决定自己创立一个品牌，专注于提供对人体健康无害的天然护发产品。 于是，在2014年，莫妮可与丈夫墨尔文（Melvin）一起创办了Mielle Organics。他们从家里的小实验室开始，研发和制造自己的产品。Monique亲自筛选和选择成分，确保产品的纯度和高品质。 Mielle Organics的产品以其独特的配方和天然成分而受到欢迎。公司的理念是为消费者提供安全、有效的产品，无论是头发还是皮肤护理。他们的产品范围涵盖洗发水、护发素、发膜、发油、润发露等多个类别。 随着时间的推移，Mielle Organics迅速发展壮大，逐渐成为美国以及其他国家市场上备受追捧的品牌。 近来Mielle Organics更是成功被全球最大的日用品生产商之一宝洁（英语：Procter & Gamble，简称P&G）相中收购。 据莫妮可今年1月份官方宣布，她已经将公司出售给宝洁，但收购数额未对外公布。唯公司出售后，她依然担任公司CEO。 黑人女性难借钱 创业之路不易 根据哈佛商业评论的报道，黑人女性在创业方面处于领先地位：17%的黑人女性正在创办或经营一家企业，相比之下，白人男性和白人女性的比例分别为15%和10%。 然而，只有3%的黑人女性经营成熟的企业，这表明风险投资和资金方面存在系统性的歧视问题。 莫妮可说：“作为一名黑人女性创办公司，银行不相信你。你还没有证明自己，所以投资者也不太相信你。你已经面临两个打击：你是黑人，而且你是女性。这是现实，尤其是在我开始（创业）的时候。”...

彼得史帝力奥斯（Peter Sterios）是一位国际知名的瑜伽教练，以及瑜伽垫品牌Manduka的创始人之一。 他的故事始于20世纪80年代，那时他是一位成功的建筑师。然而，尽管事业有成，他感到内心的空虚和对现有生活方式的不满。 1986年，彼得开始接触瑜伽，并迅速对其深深着迷。他发现瑜伽不仅可以帮助他建立身体上的力量和灵活性，还可以平衡心灵和情绪。渐渐地，瑜伽成为他生活中的一部分，并且他意识到自己渴望与人们分享这种变化和平衡的体验。 放弃建筑事业 投身瑜伽道路 于是在1997年，他决定放弃他的建筑事业，全身心地追求瑜伽的道路。他搬到了美国加州的索拉纳海滩，并开始在那里教授瑜伽课程。 在这个过程中，他发现了一个问题：市场上没有适合他和他的学生们使用的高质量瑜伽垫。 为了解决这个问题，他决定自己设计和制造一个理想的瑜伽垫。他花了大量时间研究材料、结构和制造过程，并在自己的车库里动手制作原型。 经过多次尝试和改进，他最终开发出了一款高性能、耐用且环保的瑜伽垫。 所创瑜伽垫 成功受瑜伽教练青睐 2000年，彼得创办了Manduka公司，并正式推出了他设计的瑜伽垫，名为"Black Mat"。这款瑜伽垫迅速在瑜伽界赢得了声誉，成为专业瑜伽教练和爱好者们追求的首选。Manduka公司也因其高质量的瑜伽产品而获得了广泛认可。 随着时间的推移，Manduka不仅扩展了产品线，还致力于生产和销售其他瑜伽用品，如瑜伽服装、瑜伽块和瑜伽带等。公司的使命是提供高品质、可持续和创新的产品，以帮助人们在瑜伽实践中找到平衡和自我。 截至2022年，Manduka的年度营业额高达980万美元，相当于约4448万令吉。 彼得之所以创办Manduka取得成功，其中有5大秘诀: 1.独特的产品定位： Manduka在瑜伽用品市场上树立了自己独特的定位。他们专注于提供高品质、耐用、环保的瑜伽垫和其他瑜伽用品，与其他竞争对手形成差异化。 据Manduka官方资料，其研发的黑垫平均可以使用1万次。这个数据据闻是保守估计，实际能用到更多次数，2008年9月1日之后生产的黑垫，提供了终身保固，也就是黑垫耐用与可以用一辈子的传说。 这种独特的产品定位帮助Manduka在市场中脱颖而出，并赢得了瑜伽爱好者的青睐。 2.强调品质和创新： Manduka对产品质量和创新非常重视。他们致力于使用优质材料制造产品，并注重细节和工艺。通过持续的研发和创新，他们不断推出新的产品和技术，以满足瑜伽行业不断变化的需求和趋势。 3.建立瑜伽社区： Manduka意识到瑜伽是一种生活方式和社区，而不仅仅是一种健身活动。...