Month: November 2023

在创办Herschel Supply Co.之前，Jamie和Lyndon Cormack兄弟是两位年过40的行销专业人员。 他们的创业之路始于加拿大的薩斯喀徹溫省，这也是Herschel小镇的所在地，与品牌同名。 Herschel小镇在Cormack家族有着悠久的历史，自1906年以来，他们的曾祖父母就一直居住在这里。尽管这个小镇的人口一度只有23人，即使到了现在，也仅有大约30人左右。 但是，Cormack兄弟的父母一直鼓励他们接触新事物，带他们去大城市和迪士尼乐园，以扩展他们的视野，激发了他们在小镇长大后追求不同的愿望。 两兄弟决定创业 Jamie在43岁时在滑雪用品公司K2 Sports工作，而40岁的弟弟Lyndon曾在鞋牌Vans服务，两人都是负责行销业务。他们在这两家公司工作了十年，学到了如何打造品牌和运营企业的技巧。 起初，他们计划开设一家与Vans类似，专注于休闲鞋的公司，但后来他们发现背包市场似乎更具潜力。 2009年，背包的样式要么价格昂贵，要么太过简单，只适合运动，缺乏实用功能。兄弟两人因此认为市场需要一种能够融入生活，可以容纳笔记本电脑和日常用品的实用背包，可以让人在外出一两天时使用。 出于追求不同，以及挑战自己的勇气，兄弟俩决定离开原先的行销工作，于2009年在温哥华创立了Herschel Supply。他们试图制定实用背包的合理价格，定价在每个80-100美元左右，以切入当时低价（50美元以下）和高价（数千美元以上）背包市场。 复古与现代的融合 Cormack兄弟花了三个月的时间来定位品牌，并决定将商标设计成复古风格。因此，“Herschel”采用仿古手写字体，搭配不太均匀的“Trade Mark”字样，使人一看到商标就会以为这是一家百年老店的传统招牌。 然而，尽管复古的商标可以创造历史感，但产品的设计必须具有现代感，才能与现实相符。因此，他们利用颜色的组合，如天空蓝的主体，深蓝色的底座，白色的口袋以及红白相间的线条等，来展现背包的现代感。 为了将梦想变为现实，Herschel并不像一般初创企业一样，只想在总部附近设点，而是一开始就将目光放在国际市场上。2010年，他们携带背包前往纽约参加Agenda展售会，这是一个有大约1000个生活时尚品牌参展的盛会，希望能够获得买家订单。 Cormack兄弟租了一个最小约1.8坪的摊位，但在展览的第一天，他们待到凌晨1点半左右仍然无所获。 第二天一大早，幸运之神降临，一家融合复古和时尚风格的服装店Urban Outfitter的采购员前来采购，就像看到宝物一样，还将他们介绍给了纽约的潮流名店Dqm和波士顿的鞋履名店Bodega。 回到温哥华后，Cormack兄弟还接到美国百货龙头Nordstrom要求见面的电话。结果，Herschel的产品很快就在七个国家开卖，2014年至2016年，每年的营业额都以30%以上的比率增长，全球已经拥有超过1万个销售点。 为品牌注入家乡情怀 Jamie和Lyndon为了实现梦想，毅然离开家乡成立了Herschel品牌。但离家愈久，距离愈远，思乡之情愈浓。他们将家乡的传统印象融入了产品设计，使Herschel的背包带有一股怀旧风格。...

宠物行业是一个蓬勃发展的市场，仅在2022年，美国人就在宠物身上花费了惊人的1360亿美元。对大多数家庭而言，宠物不再只是后院里的动物或被关在车库里的看门狗。 它们已经成为我们生活的一部分，被视为孩子甚至家庭成员。就连在大马，不少宠物主人都愿意花费大价钱购买高级进口饲料自家宠物，只为了让宠物更健康，更长寿。 早在2006年，来自美国的Scott Morris和两名友人Cathal Walsh和John Phelps就发现了这一趋势，于是创办了Freshpet，一家提供新鲜、冷藏宠物食品的公司。 他们的产品就像人食品一样，带有保质期，而不是传统的宠物食品。这一创新使他们在市场上脱颖而出，吸引了众多宠物主人。 如今，Freshpet市值高达30亿美元，一年营业额高达3亿美元！ 创办初期 遇到重重挑战 一开始，Freshpet的愿景是为宠物提供健康、新鲜的食品，这意味着他们的产品需要保持在冷藏状态。然而，这就引发了一个挑战，即如何说服零售商为他们的产品安装冰箱。这不仅需要资金，还需要说服商店经理相信这一新概念，相信它会吸引顾客。 最初，这个挑战非常困难。商店通常不愿意改变他们的设施，因为这涉及到成本和风险。然而，Scott Morris和他的团队坚信他们的产品，他们继续努力说服零售商，为他们的产品安装冰箱。 最终，这种坚持和信念开始产生回报，越来越多的商店同意与Freshpet合作，安装冰箱，为他们的产品提供了空间。 战胜失败：不断尝试 在取得成功之前，Freshpet经历了许多次的失败。然而，Scott Morris和他的团队没有灰心，他们视失败为一种学习机会，不断改进他们的产品和战略。 他们尝试了不同的方法，包括与零售商合作，提供免费样品给宠物主人，以及制定更具吸引力的广告和包装。这些努力最终帮助他们赢得了市场份额，吸引了越来越多的消费者。 在他的创业过程中，Scott Morris和他的合作伙伴发现了成功的秘诀，那就是通过在传单上明示价格来战略性地宣传他们的服务。这种方法使他们的服务看起来价格合理。这个经验强调了有效的营销策略和理解客户心理的重要性。 克服供应链效率 产品的成功很大程度上取决于供应链效率、货架寿命和消费者采纳等因素。Scott Morris和他的团队在让他们的产品在商店中卖得好方面面临了挑战，这是因为供应链复杂和货架寿命有限。 他们意识到12周时间不足以在产品变质之前出售产品。为了解决这个问题，他们迅速改进了产品，并将其保质期延长到20周。 然而，他们还面临着消费者采纳的挑战，因为人们不愿意为他们的宠物购买一种新的、更昂贵的产品。尽管牺牲了一些利润率，他们专注于使产品尽可能具有成本效益，以建立势头，并让消费者使用它。...

首先，Yasso是谁？冷冻酸奶又是什么东西？ “冷冻酸奶”英文表达就是frozen yogurt，也可以简称为fro-yo。它既有冰淇淋的美味，又比冰淇淋更健康，所以已经成为很多人钟爱的夏日甜点。 2009年成立Yasso 创办于2009年的冷冻酸奶品牌Yasso，是由两位儿时玩伴Amanda Klane和Drew Harrington共同成立的心血。 两人决定创办Yasso，主要因为两人都是健康生活的热衷者，都在食品和饮料行业工作。他们想要创造一种美味的冰淇淋，同时也要控制糖分和卡路里的摄入，以满足那些在追求健康生活方式的消费者的需求。 因此，他们的创业决策是基于对健康饮食和更健康的冷冻零食选择为初衷。这一愿望激发了他们创建Yasso的动力，成就了Yasso这个健康、低卡路里、高蛋白质的冰淇淋品牌。 Yasso倡导的理念是：“没有甜品的人生是不完整的！Life is too short to skip dessert!” 因此Yasso产品特点是，低脂高蛋白和创新口味。每份冷冻酸奶的热量仅在80至150卡路里，并且含有5至6克的蛋白质。 Yasso产品的优势可以归于一点，即差异化营销。他们试图在口感和健康之间找到平衡点，也就是好吃又健康。 比如，为了让冰淇淋的口感更好，他们舍弃了高强度甜味剂赤鲜糖醇，而是采用蔗糖和甜菜砂糖。在营养比较中，Yasso产品虽然卡路里不是最低，但也不高，蛋白质保持较高，口味出彩，这样就保证了消费者在尽情享受美味的时候不用担心身体的脂肪在蠢蠢欲动。 随着Yasso的第一款产品面市，即刻收到了市场的欢迎。他们的冰淇淋成为了一种更健康的冷冻零食选择，受到了健康意识日益增长的消费者的喜爱。公司不断扩展其产品线，推出了各种口味的雪糕和冰淇淋。 如今全美国15,000家百货商店，包括Target和Walmart等大型零售商都有分销Yasso旗下的酸奶产品。 被联合利华收购 据《福布斯》报导，Yasso截至2023年的累积营业额高达3亿美元，相当惊人。 今年6月份，英国跨国消费品公司联合利华（Unilever）宣布将收购Yasso ，为联合利华旗下高端冰淇淋品牌矩阵再添一员，目前联合利华旗下已经拥有Ben...