他抢占“新鲜宠物食品”市场先机 如今公司市值30亿美元！
宠物行业是一个蓬勃发展的市场，仅在2022年，美国人就在宠物身上花费了惊人的1360亿美元。对大多数家庭而言，宠物不再只是后院里的动物或被关在车库里的看门狗。 它们已经成为我们生活的一部分，被视为孩子甚至家庭成员。就连在大马，不少宠物主人都愿意花费大价钱购买高级进口饲料自家宠物，只为了让宠物更健康，更长寿。 早在2006年，来自美国的Scott Morris和两名友人Cathal Walsh和John Phelps就发现了这一趋势，于是创办了Freshpet，一家提供新鲜、冷藏宠物食品的公司。 他们的产品就像人食品一样，带有保质期，而不是传统的宠物食品。这一创新使他们在市场上脱颖而出，吸引了众多宠物主人。 如今，Freshpet市值高达30亿美元，一年营业额高达3亿美元！ 创办初期 遇到重重挑战 一开始，Freshpet的愿景是为宠物提供健康、新鲜的食品，这意味着他们的产品需要保持在冷藏状态。然而，这就引发了一个挑战，即如何说服零售商为他们的产品安装冰箱。这不仅需要资金，还需要说服商店经理相信这一新概念，相信它会吸引顾客。 最初，这个挑战非常困难。商店通常不愿意改变他们的设施，因为这涉及到成本和风险。然而，Scott Morris和他的团队坚信他们的产品，他们继续努力说服零售商，为他们的产品安装冰箱。 最终，这种坚持和信念开始产生回报，越来越多的商店同意与Freshpet合作，安装冰箱，为他们的产品提供了空间。 战胜失败：不断尝试 在取得成功之前，Freshpet经历了许多次的失败。然而，Scott Morris和他的团队没有灰心，他们视失败为一种学习机会，不断改进他们的产品和战略。 他们尝试了不同的方法，包括与零售商合作，提供免费样品给宠物主人，以及制定更具吸引力的广告和包装。这些努力最终帮助他们赢得了市场份额，吸引了越来越多的消费者。 在他的创业过程中，Scott Morris和他的合作伙伴发现了成功的秘诀，那就是通过在传单上明示价格来战略性地宣传他们的服务。这种方法使他们的服务看起来价格合理。这个经验强调了有效的营销策略和理解客户心理的重要性。 克服供应链效率 产品的成功很大程度上取决于供应链效率、货架寿命和消费者采纳等因素。Scott Morris和他的团队在让他们的产品在商店中卖得好方面面临了挑战，这是因为供应链复杂和货架寿命有限。 他们意识到12周时间不足以在产品变质之前出售产品。为了解决这个问题，他们迅速改进了产品，并将其保质期延长到20周。 然而，他们还面临着消费者采纳的挑战，因为人们不愿意为他们的宠物购买一种新的、更昂贵的产品。尽管牺牲了一些利润率，他们专注于使产品尽可能具有成本效益，以建立势头，并让消费者使用它。...