木匠18年前创办“工艺品版eBay” 如今公司市值80亿美元！

说到Etsy这个网络商店平台，它主要以手工艺成品买卖为主要特色，曾被纽约时报拿来和eBay，Amazon和“祖母的地下室收藏”比较。

2005年Etsy出生之时，eBay的发展正如日中天。Etsy选择切入非eBay主推类目的手工艺品领域，和对手形成差异化竞争。

2005年，来自纽约的24岁业余木匠Rob Kalin和朋友创办Etsy。Rob Kalin喜爱木匠、画画、摄影，因找不到合适的在线平台能够展示并出售自己的作品，于是选择创办Etsy。

拒绝批量生产的物品

拒绝一切批量生产的物品，是Etsy最初立下的规矩。Kalin希望能为手工制品爱好者提供一个交流和交易的场所，保持设计和手工的纯粹。

不过和很多文艺属性过重的网站一样，Etsy的最初几年发展缓慢。从创立时的40万美元天使融资到2007年的325万美元C轮融资，作为电商的Etsy体量并未明显增长，甚至在同等C轮创业公司中，都只能算作为一家“小公司”。

Etsy的交易规则是，卖家需要为每件展示产品支付0.2美元，交易完成后，需要按照成交额的3.5%另付平台佣金。但显然，这并不足以支撑公司向更大的规模发展。

资金的匮乏让Etsy无力扩张，直到2008年，Etsy拿下2700万美元D轮融资，公司的发展节奏才明显加快。

创始人离开公司2015年上市

Etsy的创立并不是一帆风顺的旅程。在初期，他们面临着技术挑战、资金短缺和竞争激烈的市场。然而，Rob Kalin和他的团队坚持不懈，致力于改进平台，并与创作者建立密切的联系。

Etsy最终取得了成功，吸引了越来越多的卖家和买家。该平台的社交元素和独特的商品使其成为了一个独特的在线市场。Etsy的使命是连接人们，让他们发现和购买独特的手工艺品，同时也支持小型创业者和手工艺者。

然而，虽然Rob Kalin是Etsy的创始人之一，但他在公司中的角色不断发生变化，期间2度被踢出公司。

在2008年和2011年，曾任职Etsy CEO的Rob Kalin两度被董事局开除。后来他回归手艺人生活，成为一名小商人。

对此，Etsy的早期投资者Fred Wilson曾这样评价过Rob Kalin：“与其说是企业家，我认为他更像是一名艺术家。可惜企业家和艺术家，处理事情的方式终究不同。”

尽管如此，没有了Rob Kalin，Etsy继续壮大，成为一个全球性的品牌，并于2015年在纳斯达克上市。这期间也收购了5家企业：广告平台Adtuitive，电商网站Trunkt，移动社交网络Lascaux及其旗下iPhone图片应用Mixel，电商网站Grand St. ，还有A Little Market。

2015年3月31日，Etsy启动IPO路演，市值最高达17.7亿美元。

若干年后的今天，Etsy的市值高达80亿美元，一年营业额高达25亿7000万美元（2022年数据）。

Etsy脱颖而出的原因

在消费者对消费者（C2C市场）规模还非常有限的本世纪初期，这些狭小空隙并没有太多商业价值。但当蛋糕做大到一定程度，那些市场巨人看不上的碎屑，就会变得格外有吸引力。

Etsy恰恰是在正确的时间做了正确的事，并且选择了一个正确的切入点。今天的Etsy网站上聚集着几十万名专业或业余的艺术家，出售着各种各样自制的手工艺品，而他们的顾客，则是遍布67个国家的上千万名网络用户。这已经对全球手工制品的交易方式产生了巨大且不可逆转的影响。

如果仅仅是为了购买或出售手工制品，那么用户完全可以去eBay进行同样的交易。尽管Etsy对每笔交易的抽成比例远低于eBay，但这并不是其能够虎口夺食的主要原因，尤其是在创建初期。一个成熟、具有一定规模的C2C交易平台，对普通用户的吸引力要远大于那些没有名气、尚不被认可的网站。

Etsy凭什么和eBay斗？

那么，Etsy是如何与日进斗金的eBay争夺用户的呢？答案就在于其社区化的C2C平台经营思路。

本身就对手工制品痴迷的Rob Kalin，对纽约、洛杉矶这些美国大城市存在的规模庞大的专业和业余手工爱好者群体非常熟悉。这些爱好者经常组织一些交流活动，顺便出售一些自己的作品。

因此，在创办Etsy之初，Kalin采用了全面的口碑营销策略，着力于通过各种线下活动传播Etsy品牌。这些活动包括举办缝纫大赛、赞助传统的手工艺品市集，以及成立各种街道兴趣小组。Etsy的公关副总裁Matthew Stinchcomb表示，通过这样的草根营销，Etsy获得的宣传效果远胜于在传统媒体投放数百万美元广告。

Etsy众包式的品牌营销，巧妙地借助了手工艺品制作者彼此交流的热情，通过极低的成本扩大了在特定用户群体中的影响力。而支撑这一切的，则是Etsy为营造一个出色网络社区氛围而设计的多种网站功能。

Rob Kalin教会我们的事：