这个估值2.5亿美元的服装店，如何秒杀Zara、H&M？
说到这个服装店的创办人Michael Preysman，他出生在美国旧金山，大学毕业后曾在纽约一家私募公司工作，对时尚完全没有概念。 他在2011年创办了一家服装店——Everlane。当时恰逢线上购物风潮火爆，电子商务对传统零售业冲击非常大，亚马逊已经打败了传统零售商，Michael Preysman在这种环境的启发下创立了 Everlane。从此开始了另类的服装发展道路。 相对于Zara每年推出的10,000+新款，而它每年推出的新品不到100件。 美国商场基本天天打折，可Everlane从来不打广告、不请代言。就是这么一个看上去没有一个长项的牌子，仅在Facebook、Instagram等主流社交媒体上就积累了百万级别的粉丝，上到演员明星，下到博主模特。 强调耐看、不过时 Michael Preysman用透明营销策略吸引用户。公开成本价所有衣服的风格都很简单，算不上好看，但好在耐看，强调不会过时，并且他们会公布每件衣服的成本价。 通过推出“Choose What You Pay"的销售方式，用户可以在三种不一样的商品价格中选择一个进行支付。据统计，有10%的用户会选择中间价和最高价。回购率也在30%。 Everlane把价格分成三个档次，让你自己选： ① 最低价：商品成本+运费 ② 中间价：商品成本+运费+运营开销 ③ 最高价：商品成本+运费+运营开销+发展资金 一件原价78美元的衬衫，Everlane 提供了 $46、$55 和...