这位营销鬼才卖的“死亡矿泉水” 凭什么问世不到5年 估值竟高达7亿美元？
一瓶矿泉水，能玩出什么花样？在饮品市场，人们惯用塑料瓶和玻璃瓶来销售矿泉水，但偏偏有一家品牌要打破这个常规，用铝罐装矿泉水，做出一种“暗黑系”饮品。 这就是Liquid Death，一家成立不到5年，却在创始人Mike Cessario的领导下，公司估值冲上7亿美元的矿泉水公司。这家公司特立独行的营销手段，更是成功在“Z世代”中掀起一股新的饮料狂热。 产品与品牌的结合：卖的不是水，而是酷的态度 Liquid Death成立于美国加州，于2019年上市。他们以“谋杀你的口渴（Murder your thirst）”为口号，采用可回收铝制罐装，包装灵感来自啤酒，并融入重金属、朋克等摇滚元素。 这种反传统的包装和品牌定位，令Liquid Death在市场上脱颖而出。 品牌的产品包括纯水、无增味气泡水和增味气泡水，源自奥地利阿尔卑斯山。与其他矿泉水品牌强调水源地不同，Liquid Death并没有过多强调自己的水源，因为他们想卖的不仅仅是水，更是一种“打破常规”的反叛态度。 这个品牌的网站以黑色为主色调，充满骇人的骷髅元素和各种朋克、暗黑风格的营销视频，展现了品牌的个性。 创始人的多重身份：卖的不是水，是一种创意 Liquid Death的创始人Mike Cessario可谓是个斜杠青年，曾在Netflix担任创意总监，同时还是一位懂设计的摇滚歌手。他将Liquid Death打造成一个幽默、前卫且真实的品牌，一个“反营销”的品牌。 Mike Cessario通过多样化的创意campaign展示了他的营销鬼才，与大多数品牌十年来的创意营销相比，仅今年这家公司就取得了更多的成就。例如，Liquid Death成功拿下了超级碗广告，以一群青少年孩子在派对中高脚铝罐喝Liquid Death的方式，巧妙地引导观众的关注。而最后的反转则加深了人们对品牌的记忆，显示了品牌的幽默感。 在瓶装水行业，强调水质和口味是常态，但Liquid Death的幽默营销反而成功地吸引了目标受众的注意力。品牌的口味命名也充满硬核风格，如Mango...