Year: 2024

随着2010年IPhone 4的问世，高画质手机网页开始盛行，令来自印度的Manish Chandra嗅到了一丝商机。 2011年5月，Manish Chandra联合Tracy Sun、Gautam Golwala和Chetan Pungaliya，3位企业家一起创建了二手时尚社交电商平台Poshmark。 Manish Chandra在之前曾创办过一家社交购物网站Kaboodle，这为他在电商领域积累了经验。 创办一个“与众不同”的平台 在Poshmark成立之初，创始团队的目标是利用移动技术和社交媒体的力量，构建一个与众不同的社交电商平台，专注于二手时尚和服装。 Poshmark的初始愿景是为用户提供一个可以买卖二手时尚商品的平台，并注重将社交元素融入购物体验。他们相信社交互动能够提高用户的参与度，增强用户体验。 因此，Poshmark一开始就采用了移动端优先的策略，开发了适用于iOS和Android平台的应用程序。 面对最大挑战：建立用户群 在创业初期，Poshmark面临着许多挑战，其中之一是建立用户基础。为了克服这一挑战，他们通过各种方式促进用户注册，如推出优惠活动、虚拟购物派对等。这些努力帮助Poshmark建立了一个初步的用户社区，为后续的发展打下了基础。 此外，Poshmark致力于在购物体验中融入社交元素。用户可以创建个人资料，关注其他用户，点赞和评论商品。这种社交互动不仅让购物变得更有趣，也帮助用户建立起在平台上的个人品牌。 Posh Parties（虚拟购物派对）是平台上的一项特色活动，为用户提供了一个参与和分享的机会，促进了社区的建设。 为了支持技术开发、市场推广和国际扩张，Poshmark进行了一系列的融资活动。公司通过这些融资活动成功筹集了资金，加速了平台的发展步伐。Poshmark不仅在美国扩大了业务，还进军了一些国际市场，拓展了其全球影响力。 不断创新 吸引新用户 尽管取得了一些初步成功，Poshmark在发展过程中也面临了一些挑战。其中之一是竞争激烈的电商市场。在这个行业，许多公司都在竞争用户的关注和市场份额。为了在激烈的竞争中脱颖而出，Poshmark需要不断创新，提升用户体验，以留住用户并吸引新用户。 此外，Poshmark在建立可靠的二手商品交易平台上，也涉及到信任和商品质量的问题。为了解决这些问题，Poshmark采取了一系列措施，如推出认证机制、提供物品真实性检测服务等，以提高用户对平台的信任度。 在数年的用心经营下，Poshmark于2021年1月成功在美国纳斯达克交易所上市，成为一家上市公司。后来更是在2023年，成功被韩国网络巨头Naver以12亿美元收购。...

上世纪90年代末，互联网浪潮席卷全球，John MacFarlane和他的伙伴们凭借敏锐的洞察力，在软件领域取得了成功。然而，作为音乐发烧友，John对当时市面上的音响系统深感失望：音质不佳、价格昂贵、操作繁琐，无法满足他追求极致音乐体验的要求。 1999年，John萌生了一个大胆的想法：打造一套能够在家中任何地方播放高品质音乐的系统。这个想法在他脑海中不断盘旋，最终促使他与Craig Shelburne、Tom Cullen和Trung Mai三位志同道合的伙伴于2002年共同创立了Sonos，一家音响公司，专门生产无线多房间音乐系统。 Sonos系统由多个扬声器组成，可以无线连接到家庭Wi-Fi网络，并通过Sonos应用程序控制。用户可以使用Sonos系统播放任何他们喜欢的音乐，包括流媒体音乐、本地存储音乐、广播等。 技术创新与用户体验的双重突破 创业初期，Sonos的创业之路充满挑战。彼时，无线技术尚不成熟，多房间音乐播放面临着巨大的技术难题。此外，传统音响厂商和新兴互联网音乐服务也虎视眈眈，市场竞争激烈。 面对困境，Sonos团队没有放弃，他们坚持不懈地攻关克难，最终取得了一系列突破性成果： 发明了“委派”技术，实现了多房间音响的无缝切换和音质保障。 采用了网状网络技术，让音响系统可以自动连接，无需人工设置。 坚持以用户体验为中心，设计理念简洁、操作简单，让用户可以轻松享受音乐。 Sonos的早期推广主要依靠口碑传播。他们邀请音乐家和音响爱好者试用产品，并收集他们的反馈意见。通过不断改进产品，Sonos逐渐赢得了用户的认可，并迅速在业内树立了标杆形象。 2018年上市后 市值突破百亿美元 2018年，Sonos在纳斯达克上市，募集资金超过3亿美元。上市后，Sonos的股价一路飙升，市值一度突破100亿美元。 截至今年2月終，Sonos每股价格约19美元，市值高达23亿4000万美元。市场预计，Sonos今年的集团总销售将突破15亿美元。 Sonos成功的5大关键因素： 对音乐的热爱和执着追求： Sonos的成功离不开John和团队对音乐的热爱。他们将对音乐的极致追求融入产品设计和研发之中，最终打造出能够打动用户的产品。 以用户为中心的创新理念： Sonos始终将用户体验放在首位，从用户的角度出发设计产品，不断改进用户界面和交互方式，让用户可以获得更加便捷、舒适的使用体验。 强大的技术研发能力： Sonos拥有一支高素质的技术研发团队，在无线技术、音响技术、软件开发等领域拥有深厚的积累。强大的技术研发能力是Sonos持续创新、保持领先地位的关键。...

如今市面上的护肤品牌多不胜数，要如何从众多竞争者中脱颖而出，是打造品牌时必需要考量问题之一。  而来自美国的一名40多岁主妇，却成功以自身经验为灵感，推广她独特的护肤理念，让消费者的肌肤回归到最纯净的状态。 她就是美国小众护肤品牌Drunk Elephant创办人Tiffany Masterson。 创业诱因: 自身皮肤敏感，找不到合适产品 Tiffany Masterson毕业于德州大学奥斯汀分校文学系，随后在皮肤护理产业工作，当时公司进口了一款毛孔清洁棒，使她开始对产品的成分感兴趣。   Tiffany Masterson发现她的皮肤极为敏感，在使用某些产品后会产生不好的效果，根本无法解决皮肤问题。  由于市面上找不到适合她肤况的护肤产品，于是年过40岁的Tiffany Masterson决定自创品牌，打造一个能和顶级皮肤科品牌一样优质的产品，满足其他拥有同样困扰的消费者。 在亲身使用过多种产品后，Tiffany Masterson归纳出六种普遍引起肌肤问题的成分，她称之为"Suspicious 6"（六大可疑成分），包含矽、化学防晒剂、会致敏的色素／香料 、SLS（十二烷基硫酸钠）、芳香精油以及酒精。   2012年正式成立Drunk Elephant 于是，她于2012年成立Drunk Elephant，品牌以解决皮肤问题为使命，将精油、酒精、色素等刺激性成分剔除。 Tiffany Masterson:"许多公司都在标榜纯天然的护肤产品，而我们比其他公司迈出了更重要的一步 。" Tiffany...

一瓶矿泉水，能玩出什么花样？在饮品市场，人们惯用塑料瓶和玻璃瓶来销售矿泉水，但偏偏有一家品牌要打破这个常规，用铝罐装矿泉水，做出一种“暗黑系”饮品。 这就是Liquid Death，一家成立不到5年，却在创始人Mike Cessario的领导下，公司估值冲上7亿美元的矿泉水公司。这家公司特立独行的营销手段，更是成功在“Z世代”中掀起一股新的饮料狂热。 产品与品牌的结合：卖的不是水，而是酷的态度 Liquid Death成立于美国加州，于2019年上市。他们以“谋杀你的口渴（Murder your thirst）”为口号，采用可回收铝制罐装，包装灵感来自啤酒，并融入重金属、朋克等摇滚元素。 这种反传统的包装和品牌定位，令Liquid Death在市场上脱颖而出。 品牌的产品包括纯水、无增味气泡水和增味气泡水，源自奥地利阿尔卑斯山。与其他矿泉水品牌强调水源地不同，Liquid Death并没有过多强调自己的水源，因为他们想卖的不仅仅是水，更是一种“打破常规”的反叛态度。 这个品牌的网站以黑色为主色调，充满骇人的骷髅元素和各种朋克、暗黑风格的营销视频，展现了品牌的个性。 创始人的多重身份：卖的不是水，是一种创意 Liquid Death的创始人Mike Cessario可谓是个斜杠青年，曾在Netflix担任创意总监，同时还是一位懂设计的摇滚歌手。他将Liquid Death打造成一个幽默、前卫且真实的品牌，一个“反营销”的品牌。 Mike Cessario通过多样化的创意campaign展示了他的营销鬼才，与大多数品牌十年来的创意营销相比，仅今年这家公司就取得了更多的成就。例如，Liquid Death成功拿下了超级碗广告，以一群青少年孩子在派对中高脚铝罐喝Liquid Death的方式，巧妙地引导观众的关注。而最后的反转则加深了人们对品牌的记忆，显示了品牌的幽默感。 在瓶装水行业，强调水质和口味是常态，但Liquid Death的幽默营销反而成功地吸引了目标受众的注意力。品牌的口味命名也充满硬核风格，如Mango...

创业道路上曲折而坎坷，这是许多企业家共同的经历，其中Tope Awotona（托佩·阿沃托纳）创办Calendly的故事堪称典范。 这位尼日利亚裔美国企业家通过不懈的努力和创新，成功地打造了一家全球范围内广受欢迎的预约管理App- Calendly。 曾多次创业 均失败告终 故事起源于Tope Awotona在金融领域工作，但在与客户的会面和安排会议时，他深感预约管理的繁琐和时间浪费。这种挑战激发了他创办Calendly的决心。Tope Awotona于20世纪末移居美国，经历了多次创业失败后，终于找到了创业的新契机。 Tope Awotona的创业历程充满坎坷。他曾尝试过多次创业，包括一家交友网站、一家销售投影仪的公司以及一家销售园艺工具的公司，但均以失败告终。 然而，这些经历并没有让他气馁，相反，他从每次失败中吸取教训，为将来的成功做好准备。 为了创办Calendly 不惜掏空养老金、刷爆信用卡 2013年，Tope Awotona在亚特兰大科技村创建了Calendly。为了筹集资金，他不惜挪用自己的40万美元养老金，并且刷爆了信用卡。 这种全力以赴的投入最终为Calendly赢得了成功。在大卫·卡明斯的领投下，Calendly获得了55万美元的种子轮资金援助。 Calendly的成功并非一蹴而就，Tope Awotona的团队在产品功能和用户体验上进行了持续的优化。公司采用了先免费后收费的商业模式，通过为企业提供高效的会议安排解决方案，逐渐吸引了大量用户。 Calendly的独特之处在于其简单而强大的功能。企业客户可以定制化登录页面、将会议安排针对特定人群，并与其他工具如Salesforce、Stripe、Zoom和Hubspot无缝连接。这种灵活性为企业提供了高度定制化的解决方案，使得Calendly成为企业内部的不可或缺之物。 Tope Awotona持有的股权 至少价值14亿美元 自2016年以来便一直盈利的Calendly，目前已不再拥有任何实体办公室。2021年，该公司从OpenView Venture...

爱玩是每个孩子的天性。也因为如此，市场上充斥着各式各样的儿童玩具、益智游戏等等。在这样一个蓝海之中，究竟该如何探索出新的商机呢? 今天就和大家聊聊“订阅式儿童玩具”服务KiwiCo创办人Sandra Oh Lin的创业故事。 在KiwiCo创立前，联合创始人兼CEO Sandra Oh Lin已经是在宝洁、PayPal、eBay等公司的高管级别，一度将eBay时尚零售板块发展到20亿美元的规模，同时还要照顾3个孩子。 拥有化学工程专业背景的Sandra，希望自己孩子能多动手做做手工项目。然而市场上并没有这些能够满足孩子动手需求的产品。于是她便开始自己设计不同主题项目，邀请朋友带着孩子一起参加，每次都收到朋友和所有孩子的积极反馈。 在朋友鼓励下，Sandra将给自己孩子的手工项目转化成了一个商业机遇，成立KiwiCo，为5-8岁孩子提供可以亲身实践的科学和艺术类实践项目，称之为STEAM手工项目盒子，并以订阅方式出售。 创业初期设下目标：矢激发孩子创造力 在构想创办KiwiCo时，Sandra Oh Lin立下了一个雄心勃勃的目标 — 创造一种能够激发孩子创造力和好奇心的学习方式。她希望通过KiwiCo为孩子们提供一个结合科技、工程、艺术等元素的全方位教育平台。 KiwiCo的核心产品最初被命名为"Kiwi Crate"，是一种定期邮寄给孩子们的创意工艺和科学实验项目。Sandra与团队精心设计了这些项目，确保它们不仅有趣，而且富有教育性。每个项目都旨在激发孩子的好奇心，培养其解决问题的能力。 KiwiCo在市场推广方面采取了创新的方式。通过社交媒体、教育展会和口碑传播，公司逐渐赢得了更多的用户。与用户的互动成为产品改进的关键，KiwiCo不仅提供了精心设计的产品，还注重了解用户需求和反馈。 创建KiwiCo期间，Sandra着重构建了一个富有创意和多才多艺的团队。她聘请了具有丰富经验和教育背景的人才，确保团队能够共同追求公司的愿景。 随着公司的发展，KiwiCo不断扩展其产品线，推出了适用于不同年龄段的各类项目。从科学实验到工程设计，再到艺术创作，公司逐渐形成了全方位的STEAM教育体系。此外，他们还推出了一些线上课程和活动，拓展了服务范围。 进行多次融资 助企业迅速成长 为了支持公司的发展，KiwiCo进行了多轮融资。成功的融资使得公司能够进一步扩大市场份额、改善产品质量，并拓展国际市场。KiwiCo的用户数量和销售额也随着时间的推移迅速增长。 2011年，KiwiCo成功融资200万美元。2014年，KiwiCo针对不同年龄，推出适龄的手工项目盒，涵盖0-16+所有年龄层。...