你有没有试过这种情况？每天训练很拼命，结果越做越累；明明睡很多，但隔天起来还是觉得爬不起来。
多数人会以为，这是“压力大”或“身体差”。
但哈佛大学的 Will Ahmed，却因为这种困境，开创了一条全球瞩目的新路。
今天，他是估值超过 36 亿美元（大约 170 亿令吉） 的健康科技公司 WHOOP 创办人。
他不是医生，不是科学家，更不会写程式。可是他发明的一条手环，却成了 LeBron James、Michael Phelps、Rory McIlroy 等世界冠军每天都要依赖的“秘密教练”。
从校队主将，到“过度训练”的受害者
故事要从哈佛说起。Will 在大学时是校队壁球主将，聪明又勤奋，课业和运动都不落下。别人看他，是标准的“精英学生”。
可是某一学期开始，他发现自己越来越容易疲惫。身体慢一拍，状态差到连训练表现也大受影响。
他去看医生，做了检查，最后医生竟然说：“你训练过头了。”
这让他愣住了。原来太努力，也会变成问题？更让他不安的是，当时根本没有任何工具，可以告诉他身体恢复得如何，到底适不适合继续训练。
于是他心里冒出一个念头：如果世界上没有这种工具，那就由他自己来做。
三个年轻人，一间实验室
2012 年，Will 拉了两个同学，一个是工程背景，一个是数据科学。三个人搬进哈佛创新实验室，开始一场看似疯狂的探索。
他们啃下厚厚的医学与科学论文，研究心率变异、睡眠周期、呼吸频率、体温变化……
他们想找到答案：怎样才能真正知道一个人的身体准备好了没？
三个人没有大公司的资源，也没有豪华设备。只有不断试错、不断改进。三年下来，他们终于把概念做成了原型。
2015 年，第一代 WHOOP 出现了。外形像手环，却没有萤幕，不能看时间，也不能打电话。
市场一片冷眼旁观，很多人嘲讽：“没有萤幕的手环，还敢卖这么贵？谁会买？”
但 Will 清楚知道，这条手环不是为了大众而生，而是给那些对身体要求极高的精英运动员。
球星LeBron James的秘密教练
他把 WHOOP 拿给顶尖运动员试用。告诉他们：
这条手环，不会告诉你今天走多少步，而是会告诉你：
昨晚的睡眠够不够深？
今天训练强度该不该降低？
身体有没有过劳或免疫力下降的迹象？
NBA 巨星 LeBron James 戴上后大吃一惊，从那时开始，他每天都带着 WHOOP 睡觉。游泳王者 Michael Phelps、高尔夫球王 Rory McIlroy、NFL 球星、职业网球选手也陆续加入。
渐渐地，WHOOP 变成运动圈里的一种“专业象征”。当大家看到这些世界冠军都戴着，心里自然会问：他们到底在用什么？
2017年资金见底，公司差点倒闭
虽然赢得了明星运动员的青睐，但 WHOOP 发展过程并不顺利。2017 年，公司资金见底，只剩几个月能撑。
就在最危急的时候，Will 做了一个让人跌破眼镜的决定：手环免费送，真正要收钱的，是后面的订阅服务。
用户不用买设备，但必须付月费，才能使用完整的追踪与数据分析。
这一步，救了 WHOOP。
用户不再把它当作一次性的电子产品，而是当作每天陪伴的私人教练。
它会提醒你别过度训练，会告诉你今天状态很好可以冲刺，甚至给你心理支持，让你安心知道自己没有白白努力。
这模式，后来也成了 WHOOP 最成功的商业关键。
36 亿美元独角兽的崛起
模式稳定后，WHOOP 的成长一飞冲天。2021 年，公司估值突破36 亿美元，正式跻身独角兽行列。
资金进来之后，他们不断升级产品，加入更多功能，甚至连 Cristiano Ronaldo 也成为投资人兼代言人。
WHOOP 从哈佛的小实验室，走到世界舞台，成为冠军运动员、创业者、企业高管每天依赖的秘密武器。
在马来西亚，也有人悄悄在用
虽然 WHOOP 还没大规模进入大马市场，但一些健身教练、跨国公司高管、创业者，已经开始戴着它。
和 Apple Watch 那种多功能手表不同，WHOOP 不讲“花哨”，它讲“精准”。
每天早上第一时间，它告诉你：
今天身体恢复了多少分？
能不能再 push？
要不要早点休息？
在如今节奏快、压力大的社会，这样的提醒，其实比知道自己走了几千步还来得重要。
Will Ahmed教会我们的事：
第一，产品不是一次性买卖，而是长期关系。
WHOOP 不是靠卖手环赚钱，而是靠订阅模式，每天陪伴用户。它提醒我们，真正成功的生意，不只是卖东西，而是持续创造价值。第二，赢得关键少数，比取悦大众更有力量。
WHOOP 一开始锁定的是最顶尖的运动员，而不是大众市场。当 LeBron James、Phelps 这些名字背书，市场自然会跟随。做事业，有时不是要“讨好所有人”，而是要先抓住关键影响力。
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