40年以来每一季都赚钱，Michael Dell是如何做到的？
1984年，美国德州的一间大学宿舍里，19岁的Michael Dell 正在拆开电脑，边改装边思考：如果把这些零件组合起来，再直接卖给用户，会不会是一门生意？ 他当时只有1000美元启动资金。没人想到，这个宿舍里的小副业，16年后竟然冲上253亿美元年营收，成为全球最赚钱的PC品牌之一。 但真正让人拍案叫绝的，并不是Dell的崛起，而是2012年之后的那段低谷。当全世界都说“Dell已死”时，Michael Dell偏偏不认命，反手上演了一场史诗级逆转。 从成立第一天起 一直保持盈利！ 很多创业故事都有“烧钱换规模”的情节，但Dell不一样。自成立第一天起，公司就保持季度盈利。 1984年，公司第一年收入就达到600万美元；1988年，营收突破2.58亿美元；1992年，年营收首次跨过20亿美元，年仅27岁的Michael Dell登上《财富500强》CEO榜；到了1999年，公司营收更是冲到253亿美元。 这种增长速度，几乎是“开挂”般的存在。Dell的秘密武器，就是当年独创的直销模式。客户可以在电话或网站上下单，Dell才组装生产。既能省掉库存，也让客户享受到“量身定做”的体验。 库存风险降到最低，资金周转效率拉到最高，这套打法在90年代的PC市场，简直无往不利。Dell就像一台停不下来的引擎，源源不断制造利润。 PC退潮：从神坛跌落 但辉煌并非永恒。进入2010年代，智能手机和平板电脑逐渐取代PC。苹果、三星、华为崛起，消费者的注意力彻底转移。到2012年，华尔街分析师几乎一致判定：“Dell的时代结束了。” 当时的情况极度悲观：PC需求持续下降，营收停滞不前，直销模式失去优势，股价一落千丈。市场甚至有人说，Dell将会步上柯达和诺基亚的后尘，被时代淘汰。 对于任何创办人来说，这是“套现离场”的好时机，尤其是当年Dell已经赚过一大轮。但Michael Dell没有选择放弃，他选择的是孤注一掷。 史诗级豪赌：249亿美元私有化 + 670亿美元并购 2013年，Michael Dell携手私募基金Silver Lake，以249亿美元把Dell从股市退市，重新掌握公司绝对控制权。这一步，当时被媒体形容为“体面撤退”。毕竟，谁会愿意在夕阳产业里继续烧钱？ 然而，接下来的动作，让所有人跌破眼镜。2016年，Dell斥资670亿美元收购EMC。这是当时全球科技史上最大规模的并购。...