两兄弟创办“家乡情怀”背包品牌成功销至全球72国！

在创办Herschel Supply Co.之前，Jamie和Lyndon Cormack兄弟是两位年过40的行销专业人员。

他们的创业之路始于加拿大的薩斯喀徹溫省，这也是Herschel小镇的所在地，与品牌同名。

Herschel小镇在Cormack家族有着悠久的历史，自1906年以来，他们的曾祖父母就一直居住在这里。尽管这个小镇的人口一度只有23人，即使到了现在，也仅有大约30人左右。

但是，Cormack兄弟的父母一直鼓励他们接触新事物，带他们去大城市和迪士尼乐园，以扩展他们的视野，激发了他们在小镇长大后追求不同的愿望。

两兄弟决定创业

Jamie在43岁时在滑雪用品公司K2 Sports工作，而40岁的弟弟Lyndon曾在鞋牌Vans服务，两人都是负责行销业务。他们在这两家公司工作了十年，学到了如何打造品牌和运营企业的技巧。

起初，他们计划开设一家与Vans类似，专注于休闲鞋的公司，但后来他们发现背包市场似乎更具潜力。

2009年，背包的样式要么价格昂贵，要么太过简单，只适合运动，缺乏实用功能。兄弟两人因此认为市场需要一种能够融入生活，可以容纳笔记本电脑和日常用品的实用背包，可以让人在外出一两天时使用。

出于追求不同，以及挑战自己的勇气，兄弟俩决定离开原先的行销工作，于2009年在温哥华创立了Herschel Supply。他们试图制定实用背包的合理价格，定价在每个80-100美元左右，以切入当时低价（50美元以下）和高价（数千美元以上）背包市场。

复古与现代的融合

Cormack兄弟花了三个月的时间来定位品牌，并决定将商标设计成复古风格。因此，“Herschel”采用仿古手写字体，搭配不太均匀的“Trade Mark”字样，使人一看到商标就会以为这是一家百年老店的传统招牌。

然而，尽管复古的商标可以创造历史感，但产品的设计必须具有现代感，才能与现实相符。因此，他们利用颜色的组合，如天空蓝的主体，深蓝色的底座，白色的口袋以及红白相间的线条等，来展现背包的现代感。

为了将梦想变为现实，Herschel并不像一般初创企业一样，只想在总部附近设点，而是一开始就将目光放在国际市场上。2010年，他们携带背包前往纽约参加Agenda展售会，这是一个有大约1000个生活时尚品牌参展的盛会，希望能够获得买家订单。

Cormack兄弟租了一个最小约1.8坪的摊位，但在展览的第一天，他们待到凌晨1点半左右仍然无所获。

第二天一大早，幸运之神降临，一家融合复古和时尚风格的服装店Urban Outfitter的采购员前来采购，就像看到宝物一样，还将他们介绍给了纽约的潮流名店Dqm和波士顿的鞋履名店Bodega。

回到温哥华后，Cormack兄弟还接到美国百货龙头Nordstrom要求见面的电话。结果，Herschel的产品很快就在七个国家开卖，2014年至2016年，每年的营业额都以30%以上的比率增长，全球已经拥有超过1万个销售点。

为品牌注入家乡情怀

Jamie和Lyndon为了实现梦想，毅然离开家乡成立了Herschel品牌。但离家愈久，距离愈远，思乡之情愈浓。他们将家乡的传统印象融入了产品设计，使Herschel的背包带有一股怀旧风格。

例如，最畅销的Little America背包采用复古的双排皮带拉链，搭配金属扣环以及线条外露的设计，让背Herschel背包的人仿佛是准备前往未知领域探险的年轻旅行者。

由于这个想法，Herschel将目标客户的年龄层定位在18岁至35岁之间，这也是Jamie和Lyndon离家时的年龄。从当年出外闯荡的年轻旅行者，到如今步入40岁的成熟阶段，Cormack兄弟虽然已将Herschel的产品足迹推向了72个国家，全球已经拥有超过1万个销售点。

但每当午夜梦回时，他们最想的还是回到自己的家乡。

那个只有30人的北美小镇，传统的小商店，宁静的山丘，以及崎岖的小路。兄弟俩回忆着在那里骑山地车，开越野车，以及射飞靶的种种乐趣，这些童年的记忆都是Jamie和Lyndon在设计产品时的灵感来源。两兄弟通过不断的头脑风暴和讨论，不断将故乡的元素以及到世界各地旅行的故事和经验融入具有现代感的设计，将Herschel的产品变成了联结传统与现代之间的杰作。

Jamie and Lyndon Cormack教会我们的事：