一瓶矿泉水，能玩出什么花样？在饮品市场，人们惯用塑料瓶和玻璃瓶来销售矿泉水，但偏偏有一家品牌要打破这个常规，用铝罐装矿泉水，做出一种“暗黑系”饮品。
这就是Liquid Death，一家成立不到5年，却在创始人Mike Cessario的领导下，公司估值冲上7亿美元的矿泉水公司。这家公司特立独行的营销手段，更是成功在“Z世代”中掀起一股新的饮料狂热。
产品与品牌的结合：卖的不是水，而是酷的态度
Liquid Death成立于美国加州，于2019年上市。他们以“谋杀你的口渴（Murder your thirst）”为口号，采用可回收铝制罐装，包装灵感来自啤酒，并融入重金属、朋克等摇滚元素。
这种反传统的包装和品牌定位，令Liquid Death在市场上脱颖而出。
品牌的产品包括纯水、无增味气泡水和增味气泡水，源自奥地利阿尔卑斯山。与其他矿泉水品牌强调水源地不同，Liquid Death并没有过多强调自己的水源，因为他们想卖的不仅仅是水，更是一种“打破常规”的反叛态度。
这个品牌的网站以黑色为主色调，充满骇人的骷髅元素和各种朋克、暗黑风格的营销视频，展现了品牌的个性。
创始人的多重身份：卖的不是水，是一种创意
Liquid Death的创始人Mike Cessario可谓是个斜杠青年，曾在Netflix担任创意总监，同时还是一位懂设计的摇滚歌手。他将Liquid Death打造成一个幽默、前卫且真实的品牌，一个“反营销”的品牌。
Mike Cessario通过多样化的创意campaign展示了他的营销鬼才，与大多数品牌十年来的创意营销相比，仅今年这家公司就取得了更多的成就。例如，Liquid Death成功拿下了超级碗广告，以一群青少年孩子在派对中高脚铝罐喝Liquid Death的方式，巧妙地引导观众的关注。而最后的反转则加深了人们对品牌的记忆，显示了品牌的幽默感。
在瓶装水行业，强调水质和口味是常态，但Liquid Death的幽默营销反而成功地吸引了目标受众的注意力。品牌的口味命名也充满硬核风格，如Mango Chainsaw（电锯狂芒）、Berry It Alive（活埋浆果）和Severed Lime（血腥柠檬），与依云、Fiji等知名水品牌形成鲜明对比。
多元化营销 累积数百万粉丝
营销是Mike Cessario的拿手活儿，而Liquid Death在海外社媒上的表现绝对让人刮目相看。品牌在Instagram、TikTok、Facebook、Twitter、YouTube等社交媒体平台上都拥有官方账号，积极进行有趣、反传统的社交媒体营销。
在TikTok上，Liquid Death的官方账号@liquiddeath拥有超过480万名粉丝，是TikTok上最受关注的饮料品牌之一。他们发布有趣的视频，涉及与品牌形象相关的主题，如穿戴品牌形象的恶搞视频。此外，品牌还在TikTok上举办了多场挑战和互动活动，鼓励用户提交与品牌形象相关的视频。
在Instagram上，Liquid Death的官方账号@liquiddeath拥有超过270万粉丝，发布有趣的照片和视频，宣传其产品和品牌形象。品牌还与漫画家Jeff Mahannah合作，将Jeff的血腥、怪诞、黑色幽默的漫画与Liquid Death结合，创造出一系列内容。这种多元化的社交媒体营销方式吸引了大量年轻受众，成为品牌最大的营销亮点。
除了社交媒体，Liquid Death还在红人合作上有着独特的品牌风格。与各种社媒红人和明星的合作方式，让人眼前一亮。通过巧妙结合红人特性和品牌内容创意，Liquid Death成功打破了传统的商品推荐方式，让粉丝更加忠实。
而如今上市不到5年，Liquid Death的一年营业额，早已突破了1亿美元。
Liquid Death成功的4大关键因素：
Liquid Death的成功故事充满了反传统和创新的元素，成为饮料行业的一匹黑马。他们的创业故事不仅令人振奋，而且在成功的背后，蕴藏着一些值得其他企业家学习借鉴的关键要素。
1.差异化的品牌定位
首先，Liquid Death成功地将产品与品牌的形象巧妙结合。他们不仅仅是在卖水，更是在售卖一种独特的态度。通过选择铝罐包装、摇滚元素的融入，以及幽默而又叛逆的口号，“谋杀你的口渴”，Liquid Death成功地打破了传统矿泉水品牌的形象，吸引了年轻消费者的关注。
这表明创业者应该敢于挑战行业常规，寻找差异化的品牌定位，以在市场中脱颖而出。
2. 品牌文化的建设
其次，创始人Mike Cessario的多重身份和创意驱动了品牌的成功。作为Netflix的前创意总监和一位摇滚歌手，Cessario不仅具备行业经验，还注入了品牌更多的艺术和文化元素。
他将Liquid Death打造成一个幽默、前卫且真实的品牌，通过创意campaign和广告反转，成功吸引了消费者的眼球。这提示创业者不仅要注重产品质量，还要注重品牌文化的建设，通过多元化的创意手段吸引目标受众。
3. 多元化营销策略
第三，多元化的社交媒体营销策略是Liquid Death成功的关键之一。品牌不仅在各大社交媒体平台上拥有官方账号，还通过有趣、反传统的方式与用户互动。
从TikTok上的挑战活动到Instagram上的有趣照片和视频，品牌保持了年轻、时尚、幽默的形象，吸引了大量粉丝。创业者需要认识到社交媒体的重要性，以及在不同平台上保持一致而个性化的品牌形象。
4. 与明星合作，增加品牌曝光率
最后，与红人和明星的独特合作方式也为Liquid Death带来了品牌的曝光。通过选择与社媒红人和明星的合作，品牌不仅仅是推销产品，更是在传达一种与主流不同的形象。
这种反向营销方式不仅吸引了粉丝的关注，还为品牌赋予了更多独特性。这启示其他创业者，在选择合作伙伴时，要考虑与品牌形象相符的红人或明星，并通过巧妙的方式结合双方特色。
Mike Cessario教会我们的事：
Liquid Death的成功故事是一段融合了反传统、创新和多元化营销的传奇。譬如Mike Cessario通过选择铝罐包装、摇滚元素的融入，以及幽默而叛逆的品牌形象，成功地将Liquid Death打造成了一个与众不同的品牌，吸引了年轻消费者的关注。
创业者可以从中汲取灵感，敢于挑战行业规则，注重品牌文化的打造，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，创造属于自己的品牌传奇。
备注：如果您想要创业，开创属于自己的生意，马上点击以下链接！BossBoleh会协助您开公司！
https://bossboleh.com/?ref=boss
点击获取免付费webinar ： https://wa.link/tk1ez
0
0
