Chau Yap

什么样的一个产品，能从普通的运动配件，成长为全球水瓶市场的标志性品牌？ 今天，Hydro Flask已是可重复使用水瓶领域的头部品牌之一。在不锈钢保温水瓶这个细分市场，它长期占据领先位置。 行业估算显示，2024 年Hydro Flask 的年销售额已达 3.5 亿至 4.5 亿美元，而全球可重复使用水瓶市场规模则超过 100 亿美元。 它不只是卖水瓶，更是改变了人们对“水瓶应该长什么样、应该多好用”的想象。 创业起源：买不到安全保冷的水瓶 时间回到 2007 年。 Travis Rosbach 走进一家运动用品店，目的很简单：买一个可以日常使用、带去户外、不漏水、还能真正保冷的水瓶。 货架上选择不少，但他越看越失望。 塑料水瓶轻便、便宜，但当时已经开始有人讨论 BPA（双酚 A）...

当哈佛斯坦福最聪明的头脑争相为他工作，这位私募界的叛逆者正在悄悄改写商业规则： 在斯坦福商学院一间杂乱的宿舍里，一个名叫Graham Weaver（格拉姆·韦弗）的商学院学生做着一件看似疯狂的事。他一边刷爆信用卡，一边试图收购真正的企业。 "当时没人相信这会成功，"他后来回忆，"包括我自己。" 二十年后的今天，他创立的Alpine Investors管理着187亿美元资产，其"CEO在培训"计划已成为哈佛、斯坦福和凯洛格商学院最受欢迎的就业选择，录取率低至1.6%，比进入哈佛本身还要困难。 为什么偏偏要走最难的路？ Graham Weaver的职业生涯始于传统华尔街，但止于他对那种文化的彻底失望。 "我亲眼目睹我的老板把100%的时间都花在做交易上。我在想，如果他只花25%的时间来打造一个优秀人才愿意工作的地方，我可能现在还会在那里工作。" 这种对"人才优先"的执着，成为了他后来创办Alpine的核心哲学。 在普林斯顿大学期间，Graham已经是全国冠军划船队的队长。这段经历让他深刻理解到——一个团队的能量，永远大于个体能力的总和。 从零到一：宿舍里的私募梦 Graham在斯坦福商学院读书期间，就在宿舍里边学习边运作交易。 "头几笔交易结果还行，但只是因为我学到了一个关键教训：没有优秀的管理团队，再好的公司也无济于事。" 这一教训催生了Alpine的PeopleFirst理念——把人才，而非产品或市场，视为创造价值的核心。 然而，成功并非一蹴而就。公司第一批基金实际上亏了钱，随后的基金表现也只是略有改善。更糟的是，金融危机正在逼近。 Graham坦承："当时我们只是在做和其他人一样的事情，并试图做得更好一点。这是一种艰难的经营方式。" 生死转折：一句话点醒梦中人 金融危机期间，Alpine陷入低谷。就在这个关键时刻，Graham遇到了一位改变公司命运的执行教练JP Flaum。 "Graham，"Flaum直言不讳，"你并没有在做CEO该做的工作。" 这句话如醍醐灌顶。Graham意识到自己更像是个体贡献者而非真正的领导者。他过于关注处理具体事务，而非培养合适的人才。 这次对话成为了公司的转折点。Graham制定了三个明确目标： ·...

十年前，美国德州的Allison Ellsworth是一个因为肠胃和皮肤问题，备受困扰的普通上班族。 她尝试过各种方法，最后听人建议每天喝苹果醋（Apple Cider Vinegar）。 “真的有帮助，但太难喝了。”她回忆。于是，她开始自己动手改良——混入莓果、柠檬汁和气泡水，让味道变得清爽顺口。 她的丈夫 Stephen，当时在能源行业上班。看着妻子在厨房里摆满试管、瓶罐，觉得“这或许可以变成一门生意。” 两人开始在自家厨房动手调配饮料，一瓶、一瓶地实验。 他们没想到，这场健康小实验，十年后会变成一个被百事公司（PepsiCo）以近20亿美元收购的饮料品牌——Poppi。 品牌的起点：Mother Beverage问世 那时，他们住在达拉斯的一间小镇屋，厨房被改造成简陋的碳酸生产线。 Stephen 用家用设备“黑科技”式地改装气泡机，把饮料打进瓶里。结果，瓶子经常在半夜炸裂，地上都是糖浆和玻璃。 他们靠着无数次失败，才学会控制温度和压力。 “我们发现，液体必须保持在40°F（大约4度），否则一定爆。”Allison 说。 没有资金请代工厂，他们只好自己贴标签、灌装、上架。 他们给饮料取名 “Mother Beverage”——因为苹果醋里那层自然发酵菌膜叫 “the mother”。 农夫市集的意外爆红...

1990年代的美国，饮料市场上有三座大山——Lipton、Nestea和Snapple。它们几乎掌控了整个冰茶行业。谁能想到，一个美国布鲁克林出身的啤酒推销员，会用一罐99美分的冰茶，把这些巨头杀得措手不及？ 这个人叫 Don Vultaggio。在他手里诞生的AriZona，凭借鲜艳的大罐包装和“物超所值”的价格，从纽约小店一路攻城略地，成长为全球知名的饮料品牌。 Don出生在纽约布鲁克林的Flatbush区。父亲经营一家小超市，母亲则是传统的家庭主妇。 少年时期的Don，很早就进入社会。他先在本地做起啤酒推销，帮人搬货、布置货架、讨价还价。虽然是辛苦活，但他学会了一门“街头生意经”：怎么摆货能吸引顾客？店主在意什么？哪些饮料能跑量？ 这些看似不起眼的经验，为他日后打造冰茶帝国打下了根基。 创办Arizona的种子萌芽 1991年，Don的人生迎来了转折点。那是一个寒冷的冬天，他正在曼哈顿给一家小店送啤酒。就在卸货时，他看见一辆满载Snapple冰茶的货车停在店门口。令人意外的是，即便在冷风刺骨的天气，店家依然大批量进货冰茶。 这让他心里一震：冰茶的市场比我想象中还要大。 就在那一刻，他开始琢磨：为什么冰茶一定要装在玻璃瓶里？为什么不能像啤酒一样，做成大罐装？为什么不能更便宜？ 这个念头，成了AriZona的种子。 大罐、鲜艳、99美分 1992年，Don和当时的合伙人John Ferolito创办了AriZona。第一批产品是柠檬茶和覆盆子茶。 与市场上的冰茶不同，AriZona用了23盎司的大罐装。相比其他饮料小瓶小罐的分量，AriZona显得大方又实惠。罐子的设计更是大胆，色彩鲜艳，带点街头风格，远远一看就能在冷柜里跳出来。 但真正的杀手锏，是价格：99美分。 这个价位几乎震惊了市场。顾客看见架上的选择，往往会想：“花一样的钱，买AriZona更划算。” 很快，AriZona成了便利店和超市里的抢手货，销量节节攀升。 它不靠豪华广告，而是用产品本身征服了消费者。 生意做大后，股东之间出现裂痕 然而，生意做大了，问题也随之而来。 Don和合伙人Ferolito之间的矛盾越来越深。Ferolito觉得，公司估值高涨，是时候套现卖掉。但Don坚决不同意，他相信AriZona应该保持私有，不能交给外部资本。 意见分歧最终演变成法律大战，两人互相起诉，官司拖了整整十年。直到2015年，Don才以巨资收购Ferolito的股份，成为AriZona的唯一掌舵人。 坚持每罐只卖99美分...