Chau Yap

人生，面对失败的次数总比成功来得多；如果你以为这种不如意的事，只会发生在平凡人如你我的身上，那你就错了！ 他的公司现今市值1700亿美元，但是他的人生却曾经面对上万次的失败。从一位战争难民二代，到成为生命科学顶级风投的造王者，疫苗公司Moderna的联合创始人Noubar Afeyan的人生经历太精彩。 如果说每一次危机的洗牌，都会造就一批新富豪，那么Noubar Afeyan绝对是这波新冠肺炎疫情浪潮下的弄潮儿，因为他创建的全球顶级生命科学风投Flagship Pioneering，孵化出千亿美元市值的Moderna。 所谓时势造英雄，若没有2019新冠肺炎疫情（COVID-19），不会有太多人认识Moderna；若不是Moderna疫苗，更不会有那么多人会谈论Noubar Afeyan这个人。 难民二代的第三个选择 Noubar Afeyan的故事要从他的身世开始讲起，1962年出生于黎巴嫩的他，13岁时因黎巴嫩内战爆发，随家人流亡到加拿大，并在加拿大渡过了中学与大学时期。 从加拿大麦吉尔大学化学工程系毕业后，Noubar Afeyan于1987年在美国麻省理工学院，完成生物化学工程专业博士学位。 大多数人博士学位毕业后的两个选择，就是走学术路线当教授做研究，又或者去大企业谋高识。身为一个外国移民，更因为整个成长期的漂泊经历，让Noubar Afeyan形成偏执乐观（Paranoid Optimism）的个性，也因此他选择了第三条路，那就是去创业。 ■Noubar Afeyan在黎巴嫩学校完成小学。（图：Business Insider） “偏执”与“乐观”本来是两种极端，太偏执的想法，会导致失去做某件事的魄力；但若是盲目乐观，就会变得危机感薄弱。所以Noubar Afeyan认为，创业是转化“偏执乐观”的最佳平衡。 1988年，当时只有24岁的他，说服了原在大学里任教的分析化学家Fred Regnier参与自己的创业计划，用创新的方法来提纯、合成蛋白质，及设计仪器来提高蛋白提纯效率。他还找来了创业经验丰富的Robert Fein，3人成立了一家叫PerSeptive Biosystems的公司。...

老板们，你创业的目的是什么？相信很多老板会答：为了赚钱！ 但是当你赚了很多钱，会把钱大手笔捐出去吗？ 他是连续创业者，曾经创办了8家公司，也把其中3 家企业成功以高价脱售，但他把钱都捐了出去，还成立了3间慈善机构及发起其他公益活动。 他，就是旅游搜索引擎Kayak的联合创办人Paul English。难道赚钱只是他的兴趣？又或者他只是享受创业过程带来的满足感？ 随便在互联网搜索“Paul English”的资料，你会被他曾创办过的公司吓傻眼，包括Kayak（后来获Priceline以18亿美元收购）、客服公司GetHuman、电子商务网页设计公司Boston Light（之后以3350万美元脱售给Intuit）、防垃圾邮件软体公司Intermute（后来由Trend Micro以1500万美元收购）、旅游业SaaS公司Lola.com ，及播客应用程式 Moonbeam。 而最神奇的是，Paul现今是一名Uber司机！ 这到底是什么人设？ 金钱不是他最大推动力 1963年出生于美国一个劳动阶级家庭的Paul，共有7兄弟姐妹，小时候家境不好，使他很小就开始懂得生存之道。天资聪敏的他，从高中就开始创业，中学毕业后他进入了马萨诸塞大学波士顿分校，也是在大学这段时期，让他脑洞大开，确认自己在编程方面的天赋。 自大学毕业后，他曾在多个不同领域的公司工作，目的就是希望掌握及熟悉不同行业的运作模式。 尽管Paul热爱追求事业，但金钱却不是他的最大推动力，更多时候他是享受成功克服挑战的成就感。 他先加入一间叫Interleaf的公司，以程序设计员（Programmer）展开他的事业生涯，才华洋溢的Paul从低层做起，最后获擢升为市场营销副总裁。 在Interleaf的经历让他学会如何好好营销软件，同时也结织了工作上的好伙伴Bill O’Donnell及Paul Schwank等人，后来成为他创办公司时的好助手。 在Interleaf工作4年后，Paul决定在他29岁那年，行使了股票认购权获得100万美元，成为他人生中的第一桶金。 到了30多岁时，Paul加入一间互联网公司NetCentric，但与新老板的合作却不愉快。 由于早期生活紧张及精神压力甚大，使他患了忧郁症，他自二十多岁开始断断续续服药，在过后的15年他一直跟忧郁症搏斗，终于在40岁之前战胜，不再依赖药物控制病情。 战胜忧郁症...

人生其中一个“最痛的Moment” 大概就是……失恋！ 大部份人在失恋后，男的就找兄弟喝酒解闷，女的除了找闺蜜大哭一场，还很可能化悲伤为食量！ 但是本期的主人公就十分厉害，竟然把失恋变成创业的灵感，充份体现灵感自于生活的精髓。 他，就是美国著名交友App之一Hinge的创办人Justin McLeod。 一讲起交友App，约炮、一夜情、外遇、假帐号……等一堆关键词都会浮现脑海。 随着科技的演进，交友App已演变成一门潜力无限的生意，每年全球营业额达到30亿美元。 可能你会认为，Justin最大不了不就是创造了另一个“约炮工厂”，但他的爱情故事却感人到上了《纽约时报》爱情专栏，还被亚马逊拍成连戏剧。究竟是什么回事？ 交友App宇宙大爆发 1984出生的Justin，在纽约柯尔盖特大学 （Colgate University） 就读经济与政治科学时，就认识了女友 Kate Stern，女方因无法忍受Justin爱到酒吧喝酒的习性惯而跟他分手，3年恋情就此泡汤。 2006年毕业时，失去Kate 的Justin觉得生活像失去了方向，后来他到了哈佛商学院进修，也改掉了到酒吧的习惯。尽管到了2010年，他和前任分手已经4年，但还是无法走出来，更经常试图挽回这段感情。 但早已远赴他国的Kate，对他厌恶不已，与他断绝来往。伤心欲绝的Justin，为了填补感情上的空虚，萌起开发一款连接Facebook应用“认识朋友的朋友”的网上平台，取名“ Secret Agent Cupid”。 如果说当年Mark Zuckerberg开发Facebook是为了帮学院生结识异性，那Justin的交友平台是二度创新，再循环使用Facebook应用。 Justin从朋友和家人那里筹集了一些资金，与友人各出资1万2000美元，以2万...

讲起保险，或许你的脑海里会出现保险经纪的样子，大部份人买保险的心态是“买了也希望不会用到”，而更多人其实是处于自己买了什么也不太清楚的状态。 她，是持有多个学位的名校毕业生，在闻名的麦肯锡咨询公司任高职，30多年来未试过卖过一样东西。零销售经验的她，却在30多岁突然转换跑道，辞去让许多人羡慕高薪优职，跑去卖保险；她，到底发生了什么事？ 像剥蒜皮 越剥越有趣 一般上，保险给人的印象是严肃又沉闷的事，对Jennifer Fitzgerald来说，又是什么事情激起她对保险业的冲劲? Jennifer说，这感觉像在剥蒜皮，一旦开始了就一发不可收拾，而且越剥越有趣；于是，后來她成功创立美国线上保险平台Policygenius，成为保险科技界（InsurTech）里少数融得1亿美元的女性创业者。 2012年，在麦肯锡已是经理职位的Jennifer，与同事Francois de Lame获公司委派钻研保险业，而当时美国政府正探讨推出保险业的线上平台。 花了很多时间研究后，Jennifer与Francois掌握了许多资料，也从这里看到保险业从传统经纪佣金制，转向数码平台的发展潜力。两人萌起创业念头，打造一个线上保险平台。 除了从消费者研究资料中得悉商机无限外，当时年届35岁的Jennifer单身没小孩，还有点储蓄，当创业的机会来到面前，感觉若是错失了这次机会，大概下辈子就会继续乖乖在麦肯锡打工。 而且当时Jennifer已获擢升为合伙人（Associate Partner），但她并不太享受这个新的工作角色，反而比较喜欢任职经理时，亲力亲为去了解及解决问题的成就感。 于是，2013年Jennifer与Francois向公司申请了6个月无薪假，决定一起出来闯一闯！ 两人首要任务，就是把线上保险平台的概念原型先建立出来。 看不到摸不到 如何卖？ 但是问题来了，买衣买鞋可以试穿，但买保险，看不到又摸不到，像是买了个空气？ 卖保险不像卖很酷的Nike球鞋，在营销上已有自带光环的优势；保险也不像卖旅游配套，尽管摸不到但是旅行卖的是人生体验。 反观保险是无形的，而且消费者买了以后还希望永远不要派上用场。保险即不是什么有趣好玩的体验，还逼你去联想起许多不好的事，比如万一发生屋子着火、被巴士撞、死亡受伤等事情时该怎么办。 尽管是保险业的门外汉，但喜爱接受挑战的Jennifer却认为，保险销售是有趣的心理行为学，也是有趣的营销课题，更是有趣的消费洞察题。 人们对保险产品的心态是“不想要”，但却“必须买”，这是十分纠结的，但也相当好玩的。 而最好玩的是Policygenius是个线上平台，瞄准的更是千禧代（Millennial，或称Y世代，指从1981年至1996年出生的人），而年轻人更是不把保险这回事看在眼里、记在心里。 但Jennifer却说，如果找到对的方式，成功把保险产品销售给千禧代，那你就可以销售任何东西、给任何人了！...