Chau Yap

综观全球服装消费市场，男性消费需求始终处于末端。因为市场和社会普遍认为相较于女性，男性既“不爱打扮，也不太需要打扮”。 而这个品牌，却反其道而行，通过创办男性瑜伽服，在短短7年内跃升为估值40亿美元的超级独角兽！ 这个品牌就是由瑜伽运动爱好者Joe Kudla一手创办，总部位于加州Encinitas的Vuori。 Vuori于2015年正式成立 Joe Kudla之所以创办Vuori，是因为他曾在意大利米兰担任过奢侈品牌Dolce & Gabbana的模特，还获得了圣地亚哥州立大学的会计学位。业余时间，Joe Kudla喜欢各种户外健身活动，如远足、跑步和山地自行车等。一次偶然机会下，患有背伤的他接触了瑜伽，便爱上了这项运动。 但在瑜伽课上，他发现很多男性并没有专属的瑜伽服，曾经做过模特的他开始萌发了一个念头：为何不创办一个品牌，专门为男性推出瑜伽装备？因此Joe Kudla在2015年推出了Vuori的第一个男装系列，Vuori源于芬兰语，意为“山”。 Vuori以lululemon为对标，提供lululemon产品的功能（不易产生难闻的气味、吸湿透气性好、良好的延展性、速干），这样的精准定位也让Vuori有了“男版lululemon”称号。  或许正是这样独特的定位，让Vuori成为近年来投资圈发展最迅速的运动品牌之一。 前后获5轮融资 Vuori在2015年创办之初仅有30万美元的启动资金，在之后六年间共获得5轮融资。其中，前两轮非公开融资Vuori获得共计260万美元。 2020年，Vuori获得风投公司Norwest Venture Partners4500万美元的增长股权投资；2021年，Vuori获得软银旗下愿景基金第二期4亿美元投资，总估值达到40亿美元，相比2019年的2亿美元估值足足暴涨20倍。 作为一个互联网品牌，Vuori发展早期采用的是与高端百货零售商和健身连锁店合作的模式，合作对象包括户外用品零售商 REI、高端百货 Nordstrom、高端健身连锁Equinox等，在全美约700多家专业零售商店中销售。据创始人介绍，品牌在成立两年即2017年以后就实现了盈利。 2021年获得软银注资后，Vuori正式开始进军线下门店和国际市场。根据官方在报道中透露，Vuori计划在2026年全球开出100家店，陆续进入亚洲、欧洲和南美各大国际市场。 据彭博社等多家外媒，被称为“男版lululemon”的美国运动品牌Vuori正在和投行交涉，谈判2024年的IPO事宜。...

首先，Yasso是谁？冷冻酸奶又是什么东西？ “冷冻酸奶”英文表达就是frozen yogurt，也可以简称为fro-yo。它既有冰淇淋的美味，又比冰淇淋更健康，所以已经成为很多人钟爱的夏日甜点。 2009年成立Yasso 创办于2009年的冷冻酸奶品牌Yasso，是由两位儿时玩伴Amanda Klane和Drew Harrington共同成立的心血。 两人决定创办Yasso，主要因为两人都是健康生活的热衷者，都在食品和饮料行业工作。他们想要创造一种美味的冰淇淋，同时也要控制糖分和卡路里的摄入，以满足那些在追求健康生活方式的消费者的需求。 因此，他们的创业决策是基于对健康饮食和更健康的冷冻零食选择为初衷。这一愿望激发了他们创建Yasso的动力，成就了Yasso这个健康、低卡路里、高蛋白质的冰淇淋品牌。 Yasso倡导的理念是：“没有甜品的人生是不完整的！Life is too short to skip dessert!” 因此Yasso产品特点是，低脂高蛋白和创新口味。每份冷冻酸奶的热量仅在80至150卡路里，并且含有5至6克的蛋白质。 Yasso产品的优势可以归于一点，即差异化营销。他们试图在口感和健康之间找到平衡点，也就是好吃又健康。 比如，为了让冰淇淋的口感更好，他们舍弃了高强度甜味剂赤鲜糖醇，而是采用蔗糖和甜菜砂糖。在营养比较中，Yasso产品虽然卡路里不是最低，但也不高，蛋白质保持较高，口味出彩，这样就保证了消费者在尽情享受美味的时候不用担心身体的脂肪在蠢蠢欲动。 随着Yasso的第一款产品面市，即刻收到了市场的欢迎。他们的冰淇淋成为了一种更健康的冷冻零食选择，受到了健康意识日益增长的消费者的喜爱。公司不断扩展其产品线，推出了各种口味的雪糕和冰淇淋。 如今全美国15,000家百货商店，包括Target和Walmart等大型零售商都有分销Yasso旗下的酸奶产品。 被联合利华收购 据《福布斯》报导，Yasso截至2023年的累积营业额高达3亿美元，相当惊人。 今年6月份，英国跨国消费品公司联合利华（Unilever）宣布将收购Yasso ，为联合利华旗下高端冰淇淋品牌矩阵再添一员，目前联合利华旗下已经拥有Ben...

除了女性有爱美的权利，男性也有爱护个人形象的权利。早在20多年前，市场上遍布女性护肤产品，但男性护肤品牌却寥寥无几。 当时市场上几乎没有一个高端品牌，符合现代男性的护肤需求：能够快速护肤，但又要避免过程过于太繁琐耗时。 有鉴于此，就职国际护肤企业Mary Kay Cosmetics的两位同事-Curran Dandurand和Emily Dalton嗅到了商机，萌生了自创男性高端护肤品牌的念头。 Mary Kay高管自立门户  3人共创Jack Black Skin Care Curran Dandurand当时本是Mary Kay Cosmetics的高管，但说干就干，两人依然果断离职，开始了创业大计。两人还带上Curran Dandurand的丈夫Jeff Dandurand，3人踏上了创业之路。 2000年，3人联合创办了男性护肤品牌Jack Black Skin Care。 从一开始的天天害怕接不到单，都后来在短短几年内，Jack Black...

在创业历程中，有极少数的人以其坚韧不拔和对激情的追求，创造了令人瞩目的成功故事。 史蒂文·乌德瓦-哈齐（Steven Udvar-Hazy）以他对航空业的热爱、毅力和机会洞察力，创办了Air Lease Corporation（ALC），成为了航空租赁业的巨头之一。本文将深入探讨ALC的故事，以及史蒂文·乌德瓦-哈齐如何克服了众多挑战，实现了业界的巅峰。 自幼对飞机有浓厚兴趣 史蒂文·乌德瓦-哈齐的航空梦想始于他年幼时期。他的父亲带着他去参加一次航空展览，激发了他对飞机的浓厚兴趣。尽管他在十二岁时从匈牙利移民至美国，面临了文化差异和语言障碍，但他对航空的热情帮助他融入了美国文化。 他经常在机场度过数小时，观察飞机，与机场员工交谈，甚至悄悄进入控制塔。这种激情成为他的痴迷，也成为了他未来事业和成功的基础。 尽管他的父母对他的航空热情有不同的看法，但他从未放弃。从小时候梦想成为一名飞行员，到在高中时收集航空时刻表并分析航空公司的航班表，乌德瓦-哈齐对航空的痴迷不断增长。 他的决心和反叛精神，最终让他为一家小型航空公司创建了一个全新且更有效的航班时间表。 有时候，我们的努力和想法可能不会立刻被他人认可或重视。乌德瓦-哈齐为一家航空公司创建了一份优化的航班时间表，但遭到拒绝并被公司驳回。 然而，几个月后，他发现该航空公司采纳了他时间表的80％，却未承认他的贡献。 尽管没有从中获得经济利益，但这一经历让他意识到他可以为航空业增加价值。这展示了坚持和相信自己能力的重要性，即使其他人最初可能不认可或赏识。 史蒂文·乌德瓦-哈齐的资源和决心最终使他成功地获得了与爱尔兰国际航空公司（Lingus Airlines）的咨询工作。尽管当时还没有互联网，并且他只有20岁，乌德瓦-哈齐采取了主动行动，研究了这家航空公司，制定了提案，并发送了电报以引起他们的注意。 他的努力得到了回报，Lingus公司认为他的想法富有创意，并邀请他前往都柏林进一步讨论。尽管因为他的年轻而感到惊讶，但乌德瓦-哈齐广泛的知识和准备打动了高管，使他迅速被聘用。 年仅20岁赚入天价佣金 尽管只有20岁，史蒂文·乌德瓦-哈齐的咨询公司成功地与航空公司如爱尔兰国际航空公司和新西兰航空公司（Air New Zealand）签下了有利可图的交易。这一交易是卖出一架洛克希德·伊莱克特拉飞机给新西兰航空公司，从而为他赚取了1968年的5万美元佣金，相当于今天的50万美元。 这笔交易超过了乌德瓦-哈齐的父母一辈子所见过的任何交易，突显了航空业取得成功的潜力。这也强调了抓住机会的重要性，即使年纪轻轻，也能通过有效的谈判和业务发展获得显著的财务回报。 尽管史蒂文·乌德瓦-哈齐在咨询业务中赚取了大量资金，但他也坦言创办自己的航空公司是他有过的最愚蠢的主意。他必须应对许多官僚主义问题，包括向加利福尼亚州公用事业委员会申请和应对美国联邦航空局（FAA）的问题。 运营一家航空公司是一项具有挑战性和高度要求的业务。史蒂文·乌德瓦-哈齐的经历突显了导致困难和财务风险的众多因素。从与人员、法规、燃料、机场和预订打交道，到不可预测的天气条件，经营一家航空公司需要不断关注和问题解决。固定成本，如保险、租金和飞行员工资，进一步增加了财务压力。尽管乌德瓦-哈齐最初打算提供一种价格实惠的交通选择，但他意识到从中真正获利的是飞机租赁公司。 这一认识让他决定永远不再成为一家航空公司运营者，而选择在其他方面与航空公司合作。总的来说，这个故事强调了航空业的复杂性，以及在冒险进入这样的企业之前仔细考虑财务可行性的重要性。 从失败中汲取教训：创业者的经验...

相信大家都听过Lego（乐高）积木。虽然你未必玩过，但肯定听过。 作为全球第一大玩具公司，Lego一个这么有品牌影响力的一家公司，偏偏在20世纪初的短短几年之内差点破产垮掉。这是为什么呢？后来又是如何起死回生，甚至重返高峰呢？ 首先，来回顾一下Lego的历史。回顾1932年，丹麦的木匠奥勒·克里斯第森开办了一个玩具作坊- “LEGO”来自丹麦语“LEg GOdt”，意为“玩得快乐”。 申请30年专利保护 后来奥勒的儿子哥特弗雷德通过10年的研发，研究出经典的塑料积木“凸起+孔”结构，并在1958 年申请了30年的专利保护。 好景不常在在，经历了半个世纪的快速发展，Lego的好日子戛然而止。Lego 1988年专利到期，各种廉价的仿乐高积木合法地进入市场。 90年代末期，电子产品进入千家万户，游戏软件抢夺了大批积木的核心消费者。 于是就在1998年，Lego有史以来第一次出现亏损，亏损金额到 4780万美元。同年乐高解雇了近1000名员工，这是公司有史以来最大规模的一次裁员。这两件事表明Lego已跌入谷底。 Lego迎来救星Jørgen Vig Knudstorp 经过数年的萎靡不振，Lego迎来了一名救星，他就是丹麦企业家Jørgen Vig Knudstorp。他在2004年成为Lego集团的CEO，并在之后的10年间领导了公司的重建和转型，使Lego成功转亏为盈，重新站稳在玩具行业的领导地位。 在加入Lego之前，Jørgen Vig Knudstorp拥有经济学学位，曾在咨询领域拥有丰富的工作经验。他在1998年加入Lego之前曾在麦肯锡咨询公司（McKinsey & Company）工作。这些经验为他后来在Lego集团的领导角色奠定了坚实的商业基础和战略眼光。 在Jørgen...

史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）经常被称为伟大的修补匠。他并没有发明图形计算机界面或手机。，他只是改进了现有的产品。斯宾塞（Spencer Jan）也是如此。他不是第一个生产便携式壁炉的人，但他的版本——Solo Stove却彻底颠覆了整个行业。 Spencer Jan：“许多创业者都在寻求解决问题——制造一个更好的老鼠夹，改进某些东西。最好的产品通常是对早期版本的改进。我们也是以一个炉子为基础开始我们的事业。” 而这个炉子，如今已成长为Solo Brands，Inc.，一家上市于纽约交易所的上市公司，市值高达5.6亿美元。 为什么创办Solo Stove？ Spencer Jan分享说，由于两兄弟在加拿大长大，经常露营和户外活动。 “那些是我们最美好的回忆。因此想到创业，我们自然而然地想到了露营领域。我们开始四处寻找。我们看了很多YouTube视频。露营炉是一个我们可以释放创造力的领域。事情就是这样开始的。” Spencer和哥哥Jeff Jan着手设计他们自己的便携式炉子。他们的目标是创造一个小巧轻便的炉子，适合单人露营，同时也要具备高效的燃烧性能。他们进行了大量的原型制作和测试，不断迭代改进产品。 最终，他们成功地开发出了第一个Solo Stove产品，这是一个小巧的便携式炉子，可以方便地放入一个锅里。他们的创新在于利用空气流动来实现高效的燃烧，减少烟雾和残渣。他们将这个产品命名为“Solo Stove”。 1万5000美元启动资金 在2010年创立之初，兄弟俩只有1万5000美元的启动资金。他们使用这些资金创建了Solo Stove品牌，并开始在线销售产品。他们选择了BigCommerce作为电子商务平台，以低廉的月费和无销售额百分比的费用结构。当时资金不足没有办公室，他们就利用Starbucks的餐桌来开会。 随着时间的推移，Solo Stove获得了越来越多的关注和客户。他们继续改进产品，拓展产品线，并通过在线直接销售与消费者建立联系。 公司逐渐获得了增长，成功地改变了露营炉市场。由于产品质量和创新，Solo Stove逐渐积累了忠实的客户群，并取得了商业上的成功。...