一手打造量售版亚马逊  黄介迩 靠卫生纸起家

一手打造量售版亚马逊 黄介迩 靠卫生纸起家

当我们谈论着传统零售商被电商打得落花流水时,可能你没发觉霸级市场、大卖场之类的量售(Wholesale)市场,也正在出现不一样的变化。 当我们认为亚马逊(Amazon)已经称霸电商界,很难再出现另一巨臂时,美国线上批发商Boxed却成功“见缝插针”,成为“量售版的亚马逊”! 曾经是一名英文教师、当过律师及电玩设计师,Boxed的联合创始人黄介迩(Chieh Huang),现今自称是卫生纸销售员,但却是年售上千万卷卫生纸的销售员。 你知道吗?卫生纸在全球一年可卖35亿美元,而在美国,量售市场规模是高达2000亿美元,唯当中只有2%是通过网上交易。黄介迩看准了这个商机,从父母家的车库里创业,他在3年内通过网络卖出1亿美元的家庭用品! 而他的成功秘诀很简单,就是捉准智能手机普遍化而衍生出来的大商机,再抄袭亚马逊的线上方式,卖大卖场商品的量。 弃律师职 创业去 黄介迩的父母从台湾移民至美国,跟许多美国亚裔移民父母一样,非常看重孩子的教育。当黄介迩成功考上约翰霍普金斯大学,父母已经觉得是光宗耀祖的事了。之后,他陆续自约翰霍普金斯大学及福坦莫大学法学院毕业,但黄介迩认为,他只是完成了父母对他的期望。 毕业后,黄介迩进入纽约一家规模颇大的律师楼Proskauer工作,尽管表现不俗,但他只觉得“那也许是我擅长的工作  但肯定不是我真心热爱的工作”! 发现自己并不适合律师职业后,黄介迩决定转换跑道,参与友人的计划,创办了全球最早的手游工作室之一Astro Ape。尽管律师与电玩是完全不一样的世界,但是他还是满怀热情大胆去尝试。为了不让转职影响生活,他当时还准备了6 到 12 个月储备金。 黄介迩在Astro Ape担任电玩设计师,也成为这间公司的总裁。由于Astro Ape经营得很不错,所以很快也引起了电玩界巨头“开心农场”开发商Zynga的注意。 2011年,在Astro Ape的首发股(IPO)计划上市以前,Zynga决定发动收购,把Astro Ape买下。黄介迩也因而成为了Zynga的董事,出任在纽约办事处的主管,并打造了公司内最高效的游戏团队。 唯黄介迩并没有在Zynga呆太久,两年后因为看准了手机普及化带来的商机,他决定再次转换新跑道,创办Boxed卖家庭用品。 制造差异化 2013年的时候,尽管亚马逊已经是电商界里的龙头大哥,但是黄介迩却凭着独到的市场嗅觉,闻出不一样的商机。...
拳头游戏 如何打赢全世界?

拳头游戏 如何打赢全世界?

我们常说,要成功就必须敢于创新,但是创新这条路到底有多难行? 今天“企动人心”要与你分享的故事是由布兰登贝克(Brandon Beck)和马克梅里尔(Marc Merrill)创办拳头游戏(Riot Games)的企业旅程。 从一间工作室变游戏产业龙头,Brandon及Marc的成就不仅是创造了一家企业, 最令人刮目相看的是他们颠覆了产业原有的游戏规则。 但是这一路走来,他们面对无数次的被否定,甚到也曾自我怀疑,他们所谓创新模式到底可不可行?! ■Brandon(左)及Marc,自高中时代便认识。 两个爱打电玩的kaki 1990年代,Brandon及Marc自高中时代便认识,并且志同道合,两个爱打电玩的kaki,经常都相约一起打机。到了大学毕业以后,两人没有马上创业,反而是按部就班找了一份工,成为打工族。 Brandon成为一名策略顾问,Marc则是一名市场行销员。 尽管已经出了了社会工作,两个大男孩周未还是经常聚在一起打电玩,并且两人都喜欢聊一些生意点子。 直到2006年9月,24岁的Brandon及26岁的Marc,终于聊出一盘生意。两人找了30位亲朋好友成为天使投资人,集资了150万美元,决定以一间工作室(studio)的“小而美”规模,来开发电子游戏,一来可以更专注,二来也是资源有限。 在当时的电玩产业里,都是以单一玩家(Single Player)、付费买游戏光碟的模式取利。 但是Brandon及Marc却逆市而行,拳头游戏是以免付费、多玩家 (Multi Player)的模式进行,但是却会推出虚拟工具(电玩人物的皮肤)来吸引玩家消费。 冷水一桶接一桶 许多风险投资听了Brandon及Marc的融资企划后,都赠予四字真言—“祝你好运”,他们并不认为这样的商业模式是可行的。那是因为当时的电子游戏,都是靠玩家第一次购买游戏的付费来获取盈利。 包括游戏发行商也认为,卖游戏光碟是最赚钱的模式,也不认为多玩家的形式会受欢迎。 他们都不看好拳头游戏,也不认为有玩家会给钱购买只能用在虚拟世界中的工具,因为这些连摸都摸不着的东西,根本无法在现实生活里用得上。 而且在当时的电玩产业,只有低素质、评价差或不完整的游戏才会免费让人玩。所以一般上人们对免费游戏的恶劣印象就是,不好玩所以才免费。 面对冷水一桶接一桶淋过来,Brandon及Marc也会开始怀疑人生,到底他们的理念是可行吗?...