我们都很羡慕那些一夜爆富或者突然发财的人，但成功从来都不是一朝一夕的事，天天坐着等榴梿跌的人，是不可能会突然咸鱼翻生！
今天要分享的是一位40 岁为理想出发而创业的故事，主人公就是Lynda.com的创办人Lynda Weinman，她的企业在她60岁那年，以15 亿美元天价脱售给LinkedIn。
从兴趣到变成一门生意
许多企业家的历路，基本上都分成三个阶段，首先是对某样东西或事物有着浓厚兴趣的爱好者（Hobbyist）；然后就是针对这件热衷的事，解决面对问题并做到最极致的匠人（Tinkerer）；最后如果这个解决方法衍生成为帮助大部份人解决问题的方案，那他就会进阶成为企业家（Entrepreneur）。
全球第一台Apple Mac电脑于1984年推出，这让身为工程设计课程导师的Lynda深深迷上，觉得这个“玩具”太有趣了，还用来钻研网页图形（web graphics）。
出于自己是“果粉”（苹果粉丝），Lynda积累了很多心得与经验可分享，加上市面上网络编程书几乎全部都面向HTML程序员的，她毛遂自荐向出版商出版网页图形的书，唯却没获得赏识。
于是Lynda开始在杂志专栏上，连载刊际网络图形设计。
在此期间，Lynda收到一位专栏读者的来信，该位名叫Debbie的读者披露自己有一个网站叫debbie.com。这启发了 Lynda，可以设立自己的网站来供做网页设计教材，并以35 美元注册了 Lynda.com 域名。
Lynda后来与另一出版商合作，出版了网页图形设计界的第一本著作《Designing Web Graphics》，一推出即大卖，成为了畅销书。书中她皆以Lynda.com做为解说范例，于是著作大卖之余，也让Lynda.com博得许多免费宣传。
“地利”和“人和”有了以后，到了1995年，把完全沒有经商经验的Lynda推向创业的“天时”也到了，她和第二任丈夫 Bruce Heavin，以2万美元创始资金正式注册公司。
一个导师，一个设计师，就这样开始了他们的事业。
精心制作 内容都是干货
刚启业的Lynda.com 还没有开始在线课程，网站主要用以业内学习交流。他们提供的课程焦点主要集中于科技，包括网页图形、图像处理等课程。
他们在美国加州一个小镇Ojai举办工作坊，意外地非常受欢迎，几乎每堂课都爆满，让他们发现了这类数码设计课程需求非常强大！这间内容生产型公司，在设立首年营业额就达到170 万美元！
同时，他们也通过录制影片的方式来授课，媒介体也从录影带（VHS）转换到数位多功能光碟（DVD）。
到了2001年，Lynda及Bruce的公司营业额已达到350万美元，并雇用35位员工，业务规模逐渐扩大。
就如上述提到，Lynda的企业家之路是从个人爱好到匠人专业，所以Lynda的影片课程也是干货满满，绝对是学于致用的高素质教学内容。
Lynda的教学影片也邀请业内专家和老师参与，都是专业、有资历及经验丰富的老师，而且影片也依据用户想看想学的内容来制作。
龟速网络年代办在线教育
Lynda线下课的反应爆满，同时也有来自不同地方的学员参与。
从录影带到数位多功能光碟，Lynda的教学事业可说是陪着一个时代的成长，但随着911恐布袭击导致人们有飞行恐惧症，以及科网泡沫导致经济衰退，使他们的公司业务受到影响。
加上互联网的盛起，Lynda及Bruce萌起转型至网上教学。但，转型真的有这么容易吗？
在新冠肺炎疫情爆发以前，尽管在线教育或视频会议都存在很久，但人们总是喜欢面对面的接触，线上课跟线上会议都尽量避免。
2001年，我们都在用着Dial up上网的年代，Lynda已经开始了Lynda.com，这注定是一条不容易走的路，因为有句话说，来得早不如来得妙，在龟速的网络年代，办在线教育真的是“挖坑找屎（死）”。
到了2002 年，Lynda.com 才第一次推出了在线课程。Lynda叫员工们猜看第一个月会取得多少用户，结果大家都猜错了，因为真正买单的用户人数低得难于想像，只有30人，这让所有人的眼镜都碎一地了！
Lynda.com首年累积的用户也仅千余人，而且在网上售课的赚幅非常薄弱，从以往一部影片售150美元， 搬了上网后只卖25美元，相等于大削价！
这阵转型必经的阵痛，花了5年时间，才让公司业绩重返911事件前的350万美元营业额水平。
先布好局 赢在起跑
到了2004、2005年，宽频速度改善，Lynda.com的教学影片像素也愈加提高，使订阅用户开始慢慢增加。
尽管Lynda及Bruce有花钱在电视、电台打广告，但讲起吸引订户最有效的方法，还是最原始的口碑相传，而且这个宣传方式还是免费的！
首先Lynda的畅销书《Designing Web Graphics》，书中她皆以Lynda.com做为解说范例，加上通过在课堂或录影带等与学员分享也是以Lynda.com为案例，使到Lynda.com成为当时全球百大热搜网站之一。
再来，Lynda.com提供的网页图形设计、图像处理软件的课程，都获得许多企业用户的喜爱，也会主动要求公司为他们订阅，举例有Sony、Pixar、Disney、时代华纳及HBO等。
在2005、2006年，Lynda.com的订户终于突破了10万人！公司的商业模式也全面转换至只集中在在线业务，完全放弃纸本、录影带、数码光碟或线下课的业务。
全力主攻在线教育的明智决定，对于一个内容生产型公司来说，Lynda.com占了极大优势，尤其是其影片都是精心策划、名师带路的教学方式，更能轻易俘获订户的心。
外聘CEO 引狼入室？
2007年是Lynda.com最大转折的一年，Lynda及Bruce在友人介绍下认识了Eric Robison，也是后来成为Lynda.com总执行长的人。
由于Lynda及Bruce都是匠人精神在经营企业，擅长在于灵敏捕捉电脑另一端用户的需求是什么、制作什么类型的影片，但对如何引进投资、扩大规模的策略，两夫妻没有太多头绪。
在Eric于2008年1月加入后，公司迎来更多重大转变及爆炸式成长。在2010年，公司年度营业额突飞猛进涨至5000万美元，2011年实现7000万美元营业额，2012年达到了1亿美元。。
同年，Lynda.com月费 25 美元的订户超过200万人，旗下影片库内的影片更超过8万部，并写下过去12个月独立访问浏览量达到4200万次，比前一年增长20%。
引进投资人失主导权
从1995创立到2012年的17年里，Lynda.com有15年都实现了盈利，也不曾接收任何外部投资，直到2013年1月，在Eric穿针引线下，Lynda.com获得来自Accel Partners和Spectrum Equity的1.03亿美元的首笔融资。
随着新股东的加入，尽管Lynda及Bruce仍手持50%股权，但却愈发觉得对公司的掌控越来越弱。
投资家看重业绩表现，身为CEO的Eric KPI也自然偏向销售表现，主导整间公司体系运行的价值不再以Lynda及Bruce的价值为主，而是以投资者设下的价值为大方向。
到了2015年1月，公司再度获得TPG资本集团融资1.86亿美元，当时其订户人数也已翻倍至超过400万人。但Lynda及Bruce失去公司主导权的情况也更严重了。
2015年5月，当LinkedIn提出献购案，Lynda及Bruce觉得时机刚好，可以完美地解决了所有问题。LinkedIn的15亿美元献购在短短2个月内就完成，Lynda及Bruce也从经营了20年的事业里全面退出。
Lynda.com也被易名为LinkedIn Learning，成为LinkedIn内的学习平台。
Lynda及Bruce教会我们的事:
一、想收费？先做好内容：看Youtube平台上成千上亿的影片，可以说是个自由无彊界的野土，但如果要开始收费，你的影片会有人愿意付费吗？Lynda说，没有把内容做到最精致，休想收费，当你开始想收费，就要确保你提供给用户的是物超所值的东西，否则没人会愿意给钱。
二、用匠人精神建立声望：在成为企业家之前，你应该首先成为一名行业资深专家，并且将专注的焦点集中于产品，而不是盈利，聆听用户的反馈，会建立他们的忠诚度，有了忠诚度才会愿意付费。
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