爱玩是每个孩子的天性。也因为如此，市场上充斥着各式各样的儿童玩具、益智游戏等等。在这样一个蓝海之中，究竟该如何探索出新的商机呢?
今天就和大家聊聊“订阅式儿童玩具”服务KiwiCo创办人Sandra Oh Lin的创业故事。
在KiwiCo创立前，联合创始人兼CEO Sandra Oh Lin已经是在宝洁、PayPal、eBay等公司的高管级别，一度将eBay时尚零售板块发展到20亿美元的规模，同时还要照顾3个孩子。
拥有化学工程专业背景的Sandra，希望自己孩子能多动手做做手工项目。然而市场上并没有这些能够满足孩子动手需求的产品。于是她便开始自己设计不同主题项目，邀请朋友带着孩子一起参加，每次都收到朋友和所有孩子的积极反馈。
在朋友鼓励下，Sandra将给自己孩子的手工项目转化成了一个商业机遇，成立KiwiCo，为5-8岁孩子提供可以亲身实践的科学和艺术类实践项目，称之为STEAM手工项目盒子，并以订阅方式出售。
创业初期设下目标：矢激发孩子创造力
在构想创办KiwiCo时，Sandra Oh Lin立下了一个雄心勃勃的目标 — 创造一种能够激发孩子创造力和好奇心的学习方式。她希望通过KiwiCo为孩子们提供一个结合科技、工程、艺术等元素的全方位教育平台。
KiwiCo的核心产品最初被命名为”Kiwi Crate”，是一种定期邮寄给孩子们的创意工艺和科学实验项目。Sandra与团队精心设计了这些项目，确保它们不仅有趣，而且富有教育性。每个项目都旨在激发孩子的好奇心，培养其解决问题的能力。
KiwiCo在市场推广方面采取了创新的方式。通过社交媒体、教育展会和口碑传播，公司逐渐赢得了更多的用户。与用户的互动成为产品改进的关键，KiwiCo不仅提供了精心设计的产品，还注重了解用户需求和反馈。
创建KiwiCo期间，Sandra着重构建了一个富有创意和多才多艺的团队。她聘请了具有丰富经验和教育背景的人才，确保团队能够共同追求公司的愿景。
随着公司的发展，KiwiCo不断扩展其产品线，推出了适用于不同年龄段的各类项目。从科学实验到工程设计，再到艺术创作，公司逐渐形成了全方位的STEAM教育体系。此外，他们还推出了一些线上课程和活动，拓展了服务范围。
进行多次融资 助企业迅速成长
为了支持公司的发展，KiwiCo进行了多轮融资。成功的融资使得公司能够进一步扩大市场份额、改善产品质量，并拓展国际市场。KiwiCo的用户数量和销售额也随着时间的推移迅速增长。
2011年，KiwiCo成功融资200万美元。2014年，KiwiCo针对不同年龄，推出适龄的手工项目盒，涵盖0-16+所有年龄层。
2016年，KiwiCo首次尝试与YouTube网红合作，推广品牌和产品，首年实现盈利，销售总额达到1亿美元。
2018年，卖出800万个订阅盒子，推出了以地理和文化为主题的atlas crate;2019年，推出eureka crate，面向年轻成年人;2020年，针对疫情，推出summer camp盒子。
KiwiCo在过去的几年里取得了显著的成就。他们不仅扩展了产品线，推出了更多以STEAM（科学、技术、工程、艺术和数学）为基础的项目，还在全球范围内积累了数百万订户。公司的发展不仅体现在销售和用户数量上，还在于其对儿童教育领域的积极影响。
据官网显示，KiwiCo的订阅产品费用从每月26.95美元起跳。若一次性订阅12个月的服务，收费则是214.95美元。
如今的KiwiCo在Sandra和团队多年的努力下，已经成为全球领先的订阅式儿童手工产品，至今已成功出售5000万盒产品到世界各地。
KiwiCo成功的4大关键因素:
1. 创新与教育结合：
Sandra Oh Lin的成功在于她对创新和教育的独特理解。通过将科技与教育相结合，她为孩子们提供了一种新颖而富有趣味性的学习方式。
2. 团队协作和文化：
在公司初创时期，Sandra注重团队的建设和文化的塑造。她营造了一种积极、创造性和富有活力的工作环境，鼓励团队成员共同追求目标。
3. 用户体验优先：
KiwiCo的成功还在于他们对用户体验的高度关注。每个项目的设计都经过精心策划，以确保孩子们既能学到知识，又能在玩乐中度过愉快时光。
4. 持续改进和学习:
Sandra Oh Lin始终强调持续改进和学习的重要性。她带领团队不断反思，调整战略，适应市场的变化。
Sandra Oh Lin教会我们的事:
从Sandra Oh Lin的成功中，其他初创企业家可以学到许多宝贵的经验。其中就包括建设强大的团队。一个具有协同合作精神和共同目标的团队，是成功的关键。
再来就是关注用户体验。对用户体验的高度关注，能够吸引并保持忠实的客户群体。
在Sandra Oh Lin的引领下，KiwiCo不仅在儿童教育领域取得了成功，同时也为其他初创企业家提供了启示，让他们更好地理解创业的本质，创造更多的价值。
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