成立于2000年的Tarte Cosmetics，是来自美国纽约的化妆品牌，旗下产品包括眼部彩妆、面部彩妆、唇部彩妆等，是个主打“高效纯天然产品”理念的品牌。
而品牌的创办人，竟然是一名心理学硕士？
Tarte Cosmetics的创办人，就是从小就对化妆着迷的茉琳（Maureen Kelly）。
6岁时，茉琳就展现出化妆天赋，用剃须膏和红色止咳糖浆自制腮红。 此外，她喜欢在假期给她的洋娃娃化妆，并为她的朋友们制作唇彩。
茉琳最终将她童年的爱好变成了自己的事业，创建了美国发展最快的化妆品公司之一 Tarte。
为了创业 放弃成为心理学家
事实上，她的创业之路并不容易。为此，她做出了很大的牺牲。
一开始，茉琳原打算成为一名临床心理学家。但为了创业，她放弃了读到一半的博士学位，义无反顾投身创办她自己的化妆品系列。
在此之前，她甚至已经拿到了2个心理学硕士文凭，离成为临床心理学家，只有数步之遥。
但完全没有创业经验，没有创业资金，也没有创业人脉的她，还是选择了踏上创业这条路。
之所以会创办化妆品系列，是因为当时她发现很多人都会让化妆师帮自己化妆。虽然化妆师能帮她化好看的妆容，但价格却很高昂。
发现市场痛点 决定破釜沉舟创业
因此茉琳知道，很多人都需要简单的、使用方便、便于携带且很实际的化妆品。尽管她完全缺少这一行业的经验，还是全身心的投入进去。
她用她和丈夫在曼哈顿的一居室公寓创办了这家公司。为了创办Tarte，她一度积累了10万美元的信用卡债务。
茉琳：“2000年时期，当时没有社交媒体，我也没有过硬的背景。其实当时的我很彷徨，生意还没做起来，储蓄也快被掏空了。当时我就在想，究竟该怎样还那厚厚一叠的账单。”
由于创业初期资金有限，为了解决人手不足的问题，她不得不麻烦父母和4个兄弟姐妹陪她四处奔波。
茉琳坦承，当时为了创业，她不惜厚着脸皮到处联系化学师、制造商、零售商和各大时尚媒体，只希望对方能和自己合作。
“Fake it until you make it”
“突然，我的脑海中浮现一句话，那就是“伪装一切，直到你成功”（Fake it until you make it）。”
茉琳说，当时她给所有的潜力买家留言，说自己即将推出某某商品，但是没有一个买家回电给她。
直到最后，终于有一个买家回电给她，说同意在隔天的一个记者会上，给她留一个小的摊位，让她展示Tarte Cosmetics的产品。
茉琳说，她还清晰记得，当时为了参加这场记者会，她刷卡买下了女装品牌Ann Taylor的套装。
“当时我清楚知道自己买不起那套女装。因此我把价格标签塞到裙子后面，打算参加完记者会就把裙子退回去给店家。”
记者会上，茉琳在角落设起了一个小小的摊位，卖力地和媒体们分享她的产品。怎知媒体们对Tarte Cosmetics大感兴趣。有些媒体甚至刊登了她的产品。
正因为媒体的报导，Tarte Cosmetics火了起来。就连美国时尚品牌Henri Bendel和连锁化妆品店SEPHORA都邀请Tarte Cosmetics的产品入驻。
从此开始，便迎来了Tarte Cosmetics的辉煌时代。
公司于2014年脱售给了Kosé
在茉琳的努力下，Tarte Cosmetics在开业1年后渐渐步入正轨，生意开始蒸蒸日上。只可惜茉琳也在2001年发生的911恐怖袭击事件中，永远地失去了他的丈夫。
尽管创业路上困难重重，茉琳还是坚持了下来。 如今，已有23年历史的Tarte在超过23个国家和地区设有店面。品牌估值高达1亿5000万美元。
但事实上早在2014年3月，茉琳已以1亿3500万美元，将Tarte Cosmetics的93.5%股权脱售给日本化妆品巨头Kosé，供后者进军北美市场。
但现年49岁的茉琳，依然担任Tarte Cosmetics的CEO一职。
Maureen Kelly教会我们的事：
美国硅谷里有这样一个文化：Fake it till you make it。这是硅谷人心中秘而不宣的创业潜规则。 具体含义为，先吹嘘你的想法，再通过吸引资本和人才的方式努力地在现实中追赶你的目标，直到你实现了它。
虽然说在没有实力的情况下，过分自我吹嘘迟早会被真正有实力的人看穿，但倘若你一出场就以弱者的姿态示人，反而会更难成功。
就以Maureen Kelly为例，她为了创业，不惜刷了10万美元的信用卡，积极找人背书推销自家的产品。当时没有人知道，眼前这位身着名牌套装的创业者，其实背负10万卡债，连身上的套装都买不起。但她最终还是成功了。
因此“Fake it till you make it”的文化，还是值得一些面对挫折，对自己没有信心的创业者们借鉴。
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