他用短短9年时间将一个DIY壁炉蜕变为亿万品牌！

史蒂夫·乔布斯（Steve Jobs）经常被称为伟大的修补匠。他并没有发明图形计算机界面或手机。，他只是改进了现有的产品。斯宾塞（Spencer Jan）也是如此。他不是第一个生产便携式壁炉的人，但他的版本——Solo Stove却彻底颠覆了整个行业。

Spencer Jan：“许多创业者都在寻求解决问题——制造一个更好的老鼠夹，改进某些东西。最好的产品通常是对早期版本的改进。我们也是以一个炉子为基础开始我们的事业。”

而这个炉子，如今已成长为Solo Brands，Inc.，一家上市于纽约交易所的上市公司，市值高达5.6亿美元。

为什么创办Solo Stove？

Spencer Jan分享说，由于两兄弟在加拿大长大，经常露营和户外活动。

“那些是我们最美好的回忆。因此想到创业，我们自然而然地想到了露营领域。我们开始四处寻找。我们看了很多YouTube视频。露营炉是一个我们可以释放创造力的领域。事情就是这样开始的。”

Spencer和哥哥Jeff Jan着手设计他们自己的便携式炉子。他们的目标是创造一个小巧轻便的炉子，适合单人露营，同时也要具备高效的燃烧性能。他们进行了大量的原型制作和测试，不断迭代改进产品。

最终，他们成功地开发出了第一个Solo Stove产品，这是一个小巧的便携式炉子，可以方便地放入一个锅里。他们的创新在于利用空气流动来实现高效的燃烧，减少烟雾和残渣。他们将这个产品命名为“Solo Stove”。

1万5000美元启动资金

在2010年创立之初，兄弟俩只有1万5000美元的启动资金。他们使用这些资金创建了Solo Stove品牌，并开始在线销售产品。他们选择了BigCommerce作为电子商务平台，以低廉的月费和无销售额百分比的费用结构。当时资金不足没有办公室，他们就利用Starbucks的餐桌来开会。

随着时间的推移，Solo Stove获得了越来越多的关注和客户。他们继续改进产品，拓展产品线，并通过在线直接销售与消费者建立联系。

公司逐渐获得了增长，成功地改变了露营炉市场。由于产品质量和创新，Solo Stove逐渐积累了忠实的客户群，并取得了商业上的成功。

花3年时间“计划出售公司”

在2016年，Spencer和Jeff Jan开始考虑将公司出售，因为他们认识到公司已经超出了他们个人的管理能力。然而，在一开始，由于公司缺乏员工和系统，他们发现公司难以被出售。

Spencer Jan：“当时我们没有别的员工、公司也没有系统。因此买家没办法将公司买下来，并且让公司可续发展。”

为了使公司变得可出售，兄弟俩花了三年的时间构建了组织结构、系统和团队，使公司能够顺利运营并继续增长。

到了2019年，两人退出了公司，并将部分股权卖给了私募股权投资者。

“我们退居为董事会成员。我们从运营商变成了顾问——只是参加季度会议，审查财务报表，在需要时提供支持。”

2020年，两人将公司的更多股权卖给了另一家私募股权公司。最终两人以9位数的价格，将公司绝大部分股权脱售出去。到了2021年10月，Solo Brands在纽约交易所正式上市。

Solo Stove的成功可以归因于4个关键因素：

1. 创新产品设计：

Solo Stove的成功始于他们对便携式炉子进行创新的产品设计。他们采用了独特的燃烧技术，通过利用空气流动来提高燃烧效率，减少烟雾和残渣。这使得他们的产品在市场上与众不同，吸引了消费者的注意。

2. 满足市场需求：

Solo Stove的创始人通过深入市场调研，了解到露营者和户外爱好者对高效便携炉子的需求。他们的产品解决了这些需求，提供了轻便、高效的解决方案，从而满足了市场需求。

3. 市场营销策略：

虽然Spencer和Jeff Jan在创办时拥有有限的资金，但他们通过精明的市场营销策略有效地宣传了他们的产品，通过社交媒体、在线广告、户外展会等渠道来推广他们的产品，吸引了目标受众。此外，由于Solo Stove的产品质量和创新性能，用户之间产生了积极的口碑。满意的客户往往会在朋友和家人中传播好消息，从而为公司带来更多的客户。

4. 持续的改进和创新：

Solo Stove不断改进和创新他们的产品线，以满足不断变化的市场需求。他们的持续努力确保了他们的产品保持竞争力，并吸引了新的和现有的客户。

Spencer Jan教会我们的事：