她打造了6万人的销售大军，把一家创业公司做成估值10亿美元的美妆巨头。但就在巅峰时刻，她却失去了控制权。
很多创业者梦想把公司做到上市，或者卖出天价。
但很少有人会想象，在成功卖掉公司后，自己竟然会被赶出局。更少有人会经历两次。Gregg Renfrew就是这样一个人。
她创办的Beautycounter，曾被誉为美国“清洁美妆”（Clean Beauty）运动的先驱。公司巅峰时期拥有超过6万名销售顾问，年销售额突破数亿美元，并在2021年以约10亿美元估值完成交易。
然而短短几个月后，她失去了自己亲手打造的一切。
Gregg的职业生涯，并不是从美妆产业开始。
大学毕业后，她进入施乐（Xerox）当销售员，每天挨家挨户推销影印机。
被拒绝是家常便饭。她后来回忆，那段经历让她学会创业最重要的一课：面对拒绝。
“如果你无法承受别人说不，你就很难成为创业者。”
这份销售工作虽然辛苦，却让她培养出极强的抗压能力。
而这种能力，后来一次又一次拯救了她。
互联网刚起飞时，她已经看见机会
1990年代末，互联网热潮席卷全球。
当时大部分人还在摸索网络究竟能做什么，Gregg却想到一个简单的问题：
为什么结婚礼品登记簿（Wedding Registry）不能搬到网上？
于是她创办了WeddingChannel，一个线上婚礼礼品登记平台。
如今看来理所当然，但在当时却是相当前卫的概念。
公司快速成长，并最终卖给美国传媒女王-Martha Stewart旗下企业。
对于许多人来说，这已经是梦想般的成功。但Gregg很快发现，创业成功和职场成功是两回事。
她曾因为太自信，付出惨痛代价
出售公司后，她进入管理层工作。
年轻、成功又充满野心的Gregg，开始相信自己无所不能。她甚至公开挑战Martha Stewart的意见。
多年后回顾那段经历，她坦言：“我当时太自负了。”
这种锋芒毕露的性格，最终让她付出代价。
后来，她接掌一家服装公司担任CEO。
结果某一天，一名信差走进办公室，当着团队的面递给她文件。
内容只有一件事：她被解雇了。
没有预警，没有缓冲。就在众目睽睽之下结束职业生涯。这成为她人生最痛苦的经历之一。
被解雇后，Gregg开始重新思考未来。
一次怀孕期间，她阅读到关于化妆品成分安全的研究。结果让她震惊。
她发现，美国数千种化妆品原料几乎没有受到严格监管，许多产品含有消费者根本不知道的化学物质。
更令人意外的是，当时市场上几乎没有真正主打安全成分的品牌。
她意识到：这里存在一个巨大的空白市场。
于是，Beautycounter诞生了。
当时没人相信“干净美妆”会成功
今天，“Clean Beauty”已经成为全球美妆产业的重要趋势。
但在十多年前，这个概念几乎不存在。
消费者不理解。零售商不理解。投资人同样不理解。
很多人认为，她是在制造不存在的问题。但Gregg坚信，消费者终究会开始关注产品成分。
她不仅卖产品，更试图推动整个产业改变。
Beautycounter甚至建立一份“Never List”，列出超过1800种拒绝使用的化学成分。在当时，这是非常激进的做法。
用6万人建立一场运动
真正让Beautycounter爆发的，并非产品本身。而是销售模式。
当许多品牌疯狂烧钱投放广告时，Gregg选择另一条路。
她建立了一支由女性组成的销售顾问网络。这些顾问不仅销售产品，更向消费者传播成分安全知识。
最终，这支队伍成长到超过6万人。她们像创业伙伴一样，把品牌带进无数家庭。
Beautycounter因此迅速成长。销售额从几百万美元一路攀升至数亿美元规模。
Gregg后来总结：“我们打造的不只是一个品牌，而是一场运动。”
卖出10亿美元，却失去公司
2021年，Beautycounter迎来高光时刻。公司完成一项估值约10亿美元的交易。
许多人认为，Gregg终于站上事业巅峰。但现实却完全相反。
交易完成后，公司控制权逐渐转移。接下来几年，市场环境恶化，融资环境急剧变化。
随着资本结构改变，Gregg发现自己对公司的影响力越来越小。最终，她被排除在决策之外。
那个她亲手创立、投入十多年心血的品牌，已经不再属于她。
她形容那种感觉像是：“失去自己的孩子。”
好不容易买回来，却再次失去
大多数人在这种打击后会选择离开。Gregg没有。她尝试把公司重新买回来。
对于很多创业者来说，这是几乎不可能完成的任务。然而她真的做到了。
但事情并没有从此一帆风顺。市场环境持续变化，商业挑战接踵而来。
最终，她再次失去了原来的Beautycounter。
两次失去同一家自己创立的企业。这样的经历，放在创业史上都极为罕见。
从零开始，再创Counter
经历巨大挫折后，Gregg面临一个问题：如果没有Beautycounter，她还是谁？
许多创业者都会把身份与公司绑定。
当公司消失时，自我认同也会跟着崩塌。Gregg坦言，她经历过愤怒、失落和迷茫。
但最终，她决定重新出发。不是回到过去，而是创造未来。
于是，新品牌Counter诞生。这一次，她带着过去二十多年的经验重新上路。
她不再执着于证明自己，也不再追求盲目扩张。她更关注长期价值，以及真正能改变消费者生活的产品。
Gregg Renfrew教会我们的事：
第一，增长不是唯一目标。
互联网时代流行一句话：“Growth at all costs（不惜一切代价增长）。”
Gregg亲眼见证无数企业因为追求高速扩张而失败。
规模固然重要，但健康的商业模式更重要。
如果增长建立在脆弱基础上，最终可能反噬企业本身。
第二，真正的成功，是跌倒后还能重新开始。
很多人以为创业最难的是从零到一。
Gregg的经历证明，更难的是从一无所有重新出发。
她卖掉公司、被解雇、失去控制权、两度失去品牌，却依然选择再次创业。
人生最珍贵的能力，或许不是永远成功。而是在失去一切之后，依然有勇气重新开始。
因为真正定义一个人的，从来不是他拥有过什么。而是当一切被夺走后，他是否还能再次站起来。
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