Chau Yap

爱玩是每个孩子的天性。也因为如此，市场上充斥着各式各样的儿童玩具、益智游戏等等。在这样一个蓝海之中，究竟该如何探索出新的商机呢? 今天就和大家聊聊“订阅式儿童玩具”服务KiwiCo创办人Sandra Oh Lin的创业故事。 在KiwiCo创立前，联合创始人兼CEO Sandra Oh Lin已经是在宝洁、PayPal、eBay等公司的高管级别，一度将eBay时尚零售板块发展到20亿美元的规模，同时还要照顾3个孩子。 拥有化学工程专业背景的Sandra，希望自己孩子能多动手做做手工项目。然而市场上并没有这些能够满足孩子动手需求的产品。于是她便开始自己设计不同主题项目，邀请朋友带着孩子一起参加，每次都收到朋友和所有孩子的积极反馈。 在朋友鼓励下，Sandra将给自己孩子的手工项目转化成了一个商业机遇，成立KiwiCo，为5-8岁孩子提供可以亲身实践的科学和艺术类实践项目，称之为STEAM手工项目盒子，并以订阅方式出售。 创业初期设下目标：矢激发孩子创造力 在构想创办KiwiCo时，Sandra Oh Lin立下了一个雄心勃勃的目标 — 创造一种能够激发孩子创造力和好奇心的学习方式。她希望通过KiwiCo为孩子们提供一个结合科技、工程、艺术等元素的全方位教育平台。 KiwiCo的核心产品最初被命名为"Kiwi Crate"，是一种定期邮寄给孩子们的创意工艺和科学实验项目。Sandra与团队精心设计了这些项目，确保它们不仅有趣，而且富有教育性。每个项目都旨在激发孩子的好奇心，培养其解决问题的能力。 KiwiCo在市场推广方面采取了创新的方式。通过社交媒体、教育展会和口碑传播，公司逐渐赢得了更多的用户。与用户的互动成为产品改进的关键，KiwiCo不仅提供了精心设计的产品，还注重了解用户需求和反馈。 创建KiwiCo期间，Sandra着重构建了一个富有创意和多才多艺的团队。她聘请了具有丰富经验和教育背景的人才，确保团队能够共同追求公司的愿景。 随着公司的发展，KiwiCo不断扩展其产品线，推出了适用于不同年龄段的各类项目。从科学实验到工程设计，再到艺术创作，公司逐渐形成了全方位的STEAM教育体系。此外，他们还推出了一些线上课程和活动，拓展了服务范围。 进行多次融资 助企业迅速成长 为了支持公司的发展，KiwiCo进行了多轮融资。成功的融资使得公司能够进一步扩大市场份额、改善产品质量，并拓展国际市场。KiwiCo的用户数量和销售额也随着时间的推移迅速增长。 2011年，KiwiCo成功融资200万美元。2014年，KiwiCo针对不同年龄，推出适龄的手工项目盒，涵盖0-16+所有年龄层。...

近来有“AI教父”之称的Nvidia联合创办人黄仁勋（Jensen Huang）访马，在大马政商界引起不小的轰动。 而他的创业故事也再度掀起话题。黄仁勋，究竟是如何从差点破产的困境中崛起，最终成为人工智能领域的泰斗呢？本文将和你一起探讨黄仁勋的创业历程，以及他所创办的Nvidia公司的成功之路。 黄仁勋的创业故事始于他对计算机图像（Computer-generated imagery，缩写：CGI））的热爱。在20世纪80年代，计算机图像还处于起步阶段，但黄仁勋看到了这一领域的巨大潜力。 他毕业于台湾大学，获得了电机工程学位，并前往美国继续深造。在加利福尼亚大学洛杉矶分校攻读博士期间，黄仁勋深深地被计算机图形的魅力所吸引。 创业初期 一度亏损1000万美元 黄仁勋于1993年在硅谷创办了Nvidia，最初的目标是开发图形处理器（GPU）。然而，创业初期并不是一帆风顺。公司面临着资金短缺、技术难题以及市场认知不足等重重困扰。 黄仁勋回忆道，在创业初期，公司经历了一次又一次的危机，甚至差点面临破产的边缘。亏损达到1000万美元，让黄仁勋陷入了前所未有的压力之中。 在这个阶段，黄仁勋展现了出色的领导才能和坚定的信念。他没有轻言放弃，而是与团队一同克服困难，不断迭代和改进产品。他对技术的坚持和对公司未来的信心成为了他战胜逆境的动力。 走出亏损泥潭 开始被市场认可 尽管初创时曾一度陷入低谷，但Nvidia在技术上的突破最终为公司走出困境奠定了基础。黄仁勋领导团队成功研发出了一系列领先的图形处理器，为计算机图形学的发展做出了巨大贡献。这些技术突破不仅帮助Nvidia在市场上树立了声威，也为公司奠定了未来成功的基石。 随着技术的逐步成熟，市场也开始认可Nvidia的产品。计算机游戏、专业图形工作站、科学计算等领域的需求推动了GPU市场的蓬勃发展。Nvidia的产品逐渐被广泛应用，公司开始逐渐走出亏损的泥潭。 人工智能时代的崛起 Nvidia的成功并不仅仅止步于图形处理器的领域，而是延伸到了人工智能领域。黄仁勋敏锐地察觉到人工智能技术的崛起，将公司的目光投向了深度学习和人工智能硬件加速。这一决策成为了Nvidia成功的转折点。 GPU在深度学习中的高效运算能力成为业界的标杆，Nvidia的GPU逐渐成为人工智能训练和推理的首选硬件平台。 数年的高速成长下，Nvidia市值水涨船高。今年5月份，Nvidia公司的市值正式突破1兆美元。 截至今年10月中旬，Nvidia的市值高达1.17兆美元，被誉为全球第6值钱的公司。作为集团的核心人物，黄仁勋的个人净值更是高达424亿美元（约1977亿令吉）。 然而，成功的背后总有着各种挑战。Nvidia在成功的同时也面临着竞争加剧、技术突破的压力以及全球供应链的波动等问题。黄仁勋意识到，要保持领先地位，公司需要不断创新，拓展业务领域，同时保持团队的凝聚力和创业激情。 当被问及，如今竞争情况是否愈加激烈，黄仁勋答道：“竞争一直都很激烈。从来都没有不激烈过。” 未来，Nvidia将继续深耕人工智能领域，拓展与其他技术领域的合作，推动科技的发展。黄仁勋希望通过Nvidia的努力，推动人工智能技术的普及和应用，为社会带来更多的创新和便利。 Nvidia成功的因素 Nvidia的成功，也是黄仁勋对市场趋势的敏感洞察和及时调整战略的结果。从最初的图形处理器到后来的人工智能硬件加速，Nvidia在不同阶段都保持了创新的步伐，紧跟科技潮流。...

刨冰公司Kona Ice是由来自美国的托尼·兰姆（Tony Lamb）于2007年创建。他是一位有着雄心壮志的初创企业家，立志在市场中打造一种独特的体验。 在创办Kona Ice之前，Tony Lamb在销售领域有着丰富的经验，但他对传统的销售模式感到厌倦。他意识到，要想在市场中脱颖而出，需要有与众不同的创意和独特的营销策略。于是，他决定打造一种新型的刨冰车业务。 Kona Ice的独特之处在于它不仅提供美味的冰刨冰，更以创新的商业模式而脱颖而出。该品牌采用的是流动式的商业模式，将雪茄车变成了时尚的刨冰车，注重社区和活动营销，靠近顾客并以个性化的方式服务他们。 创新商业模式 Kona Ice不仅提供美味的刨冰，更注重的是打造一个社区参与的平台。Tony Lamb采用了一种创新的商业模式，通过为学校、教育机构和社区活动提供赞助和支持来建立品牌。这种做法不仅让Kona Ice成为社区活动的一部分，同时也提高了品牌知名度。 其次，Kona Ice对消费者的需求有着敏锐的洞察力。他们不仅提供了多样化的口味选择，还专注于提供个性化的服务，允许消费者自行添加不同口味的糖浆，满足各种口味需求。这种定制化的体验吸引了更多的消费者，使得Kona Ice在市场中占据了一席之地。 最重要的是，Tony Lamb以其敏锐的商业眼光意识到了社会责任的重要性。Kona Ice不仅在商业上取得成功，还通过“Kona Ice基金会”回馈社区，支持慈善事业和教育项目。这种积极的社会影响力为Kona Ice赢得了消费者的认可和支持。 Tony Lamb创办Kona Ice的成功不仅源于其创新的商业模式和对市场需求的洞察，更在于其与社区的紧密联系以及对社会责任的积极践行。这些因素共同促成了Kona Ice在市场中脱颖而出，并赢得了持久的商业成功。...

在创办Herschel Supply Co.之前，Jamie和Lyndon Cormack兄弟是两位年过40的行销专业人员。 他们的创业之路始于加拿大的薩斯喀徹溫省，这也是Herschel小镇的所在地，与品牌同名。 Herschel小镇在Cormack家族有着悠久的历史，自1906年以来，他们的曾祖父母就一直居住在这里。尽管这个小镇的人口一度只有23人，即使到了现在，也仅有大约30人左右。 但是，Cormack兄弟的父母一直鼓励他们接触新事物，带他们去大城市和迪士尼乐园，以扩展他们的视野，激发了他们在小镇长大后追求不同的愿望。 两兄弟决定创业 Jamie在43岁时在滑雪用品公司K2 Sports工作，而40岁的弟弟Lyndon曾在鞋牌Vans服务，两人都是负责行销业务。他们在这两家公司工作了十年，学到了如何打造品牌和运营企业的技巧。 起初，他们计划开设一家与Vans类似，专注于休闲鞋的公司，但后来他们发现背包市场似乎更具潜力。 2009年，背包的样式要么价格昂贵，要么太过简单，只适合运动，缺乏实用功能。兄弟两人因此认为市场需要一种能够融入生活，可以容纳笔记本电脑和日常用品的实用背包，可以让人在外出一两天时使用。 出于追求不同，以及挑战自己的勇气，兄弟俩决定离开原先的行销工作，于2009年在温哥华创立了Herschel Supply。他们试图制定实用背包的合理价格，定价在每个80-100美元左右，以切入当时低价（50美元以下）和高价（数千美元以上）背包市场。 复古与现代的融合 Cormack兄弟花了三个月的时间来定位品牌，并决定将商标设计成复古风格。因此，“Herschel”采用仿古手写字体，搭配不太均匀的“Trade Mark”字样，使人一看到商标就会以为这是一家百年老店的传统招牌。 然而，尽管复古的商标可以创造历史感，但产品的设计必须具有现代感，才能与现实相符。因此，他们利用颜色的组合，如天空蓝的主体，深蓝色的底座，白色的口袋以及红白相间的线条等，来展现背包的现代感。 为了将梦想变为现实，Herschel并不像一般初创企业一样，只想在总部附近设点，而是一开始就将目光放在国际市场上。2010年，他们携带背包前往纽约参加Agenda展售会，这是一个有大约1000个生活时尚品牌参展的盛会，希望能够获得买家订单。 Cormack兄弟租了一个最小约1.8坪的摊位，但在展览的第一天，他们待到凌晨1点半左右仍然无所获。 第二天一大早，幸运之神降临，一家融合复古和时尚风格的服装店Urban Outfitter的采购员前来采购，就像看到宝物一样，还将他们介绍给了纽约的潮流名店Dqm和波士顿的鞋履名店Bodega。 回到温哥华后，Cormack兄弟还接到美国百货龙头Nordstrom要求见面的电话。结果，Herschel的产品很快就在七个国家开卖，2014年至2016年，每年的营业额都以30%以上的比率增长，全球已经拥有超过1万个销售点。 为品牌注入家乡情怀 Jamie和Lyndon为了实现梦想，毅然离开家乡成立了Herschel品牌。但离家愈久，距离愈远，思乡之情愈浓。他们将家乡的传统印象融入了产品设计，使Herschel的背包带有一股怀旧风格。...