企动人心

你相信加密货币吗？ 至今，大家对加密货币的看法仍然是两极化的，因为我们担心这些活在虚拟世界的数码货币没有内在价值，会瞬间归零。 但事实上，过去10年比特币不但没有消失，价格还一直冲高。一厢很多人对加密货币趋之若骛，但另厢也还有许多人对它嗤之以鼻。 我们相信黄金与钻石的价值，因为那是被官方认可，而且它们是稀有且珍贵，黄金也被普遍认为具有避险保值的作用。但看不到更摸不着的加密货币，还不约束于任何法律的保障，你会相信并且参与其中吗？ 不管你相不相信，至今全球已有6000种加密货币诞生了，并且几乎每周都有新的加密货币出现，市场规模高达3兆美元。 曾遭当面奚落取笑 9年前，一个自称充满梦想的年轻人，拎着一部手提电脑到硅谷去创业，见到人就问“你对加密货币有兴趣吗？如果有，可以联系我们，或者可以给我你的电邮吗？” 结果大家不是把看成搞直销、卖保险的，就是认为他是投资诈骗份子！ 从2012年创办加密货币交易平台Coinbase至今，Brian Armstrong面对的冷嘲热讽、甚至当面奚落取笑，多不胜数。但机遇这回事，谁抢到、谁捉到，就是谁的！ 9年后的今年，他在《福布斯》杂志的加密货币富豪排行榜中，排在第一，个人身价65亿美元，而已经上市纳斯达克的Coinbase，市值超过700亿美元。 20岁就开始创业 出生于1983 年的Brian Armstrong，一直对电脑程式都有浓厚兴趣，并且20岁就开始创业，创立了一个在线教育平台。 他是经济系与电脑科学系毕业生，曾在许多知名企业实习或打工，比如德勤会计事务所、Touche 、IBM及Airbnb。 2011年，他在Airbnb.com担任软件工程师时，对190个国家的汇款系统开始有研究，更因此了解到汇款到南美国家来说是十分不方便的事，因为经济危机留下后遗症未解决，使南美国家的金融体系面对恶性通货膨胀的问题。 于是他决定到南美洲旅居1年，除了思考自己的未来到底要往哪个领域发展，也去了解这个他未去过的地方。 白皮书打开新视界 其实早在2010年，Brian在一次阅读过日裔学者中本聪（Satoshi Nakamoto）一篇关于比特币的白皮书后就马上开窍，无法停止想象比特币将会带来改革式变化，心底有股力量呼唤他该做点什么，以搭上加密货币的发展。 由于懂得Ruby 与 JavaScript，这位码农（Coding...

我们常说一步一脚印，但是如果这一步走了32年，公司还是很缓慢地以单位数的增长率成长，你觉得这样OK吗? 美国女性运动服品牌Title Nine，从1989年创立至今，没有引进外部资金、没有上市融资，创始人Missy Park就凭着一股信念，靠着自己力量，从负债累累到做出1亿美元业绩！ 以3万资金开始实践梦想 Missy Park这位女企业家的故事，要从美国1972年制订《教育修正案》第9条（Title IX）法令讲起。看似风马牛不相及的两件事，到底有什么关联？ 在教育修正法案第9条下，规定凡获得美国联邦财务补助机构的教育方案和活动，一律禁止性别歧视，包括大学校院及公立学区。 随着法案的成立，除了大幅提高美国女性的运动参与度，更间接促成全球重视女性在运动参与的公平与平等的诉求。 出生于1962年的Missy Park，高中及大学时期正好碰上这项开放，让她有机会参与校内许多运动项目。而热爱运动的她，除了是学校运动员，也是耶鲁大学的篮球队手，但她却一直面对一个苦恼，那就是找不到适合的女性运动服。 法令更动让教育平等，运动不再分男女之别，但市面上销售的运动服还是以男性身形裁制，女性只能迁就尺寸的大小来选购，不合身之余也不舒服。 在当时，还没有Lululemon、Athleta这些女性运动服品牌，连Nike也没有专为女士设计剪裁的运动服。 身为校队成员，Missy Park的运动生涯都在穿着不合适男性运动服中渡过。 1989年，27岁的她，决定开创一个“女版Nike”，推出专为女性剪裁的运动服品牌。感恩于自己是因为《教育修正案》第9条（Title IX）开放政策下的受益者，她把品牌命名为Title Nine，也是对美国女运动员的一份致敬。 敢冒险往往是企业家最基本的条件，对服装业或零售业没有太多经验的Missy Park，向父亲借了3万美元做为创始资金，把家里的车库改为办公处及货仓，把梦想付诸于行动。 吸引力法则组强大后援团 如果你相信吸引力法则，你就会明白为何有些人身边总是围绕着许多可以给予援助的好人或贵人，Missy Park就是这么一位幸运儿。 草创时期没有资金聘请员工，她的身边却有许多好朋友拔刀相助，尤其来自篮球队员的好朋友们，有懂得编辑的、会平面设计的、还有可以帮忙设计企业标志的，组成强大后援团。...

搬来几部飞轮健身车，把灯光调暗，把强劲的音响调高，就这么一个“魔术”就变出9亿美元估值的大生意？两个素未谋面的三十几岁女人，在相识3个月后就一起开工作室做生意，10年后把生意转手，两人各进账9000万美元！ 说的就是美国高级动感飞轮健身房SoulCycle的两位创办人 Julie Rice及Elizabeth Cutler。创业初期，她俩都初为人母，家有年幼小孩，还双双被老公看贬一定会失败。 但是这对黄金搭挡凭着对健身用户需求的了解，打造了令健身者为之着迷的独特动感氛围，再加上高端的市场品牌定位，令SoulCycle获得巨大的成功。   ■Elizabeth Cutler（左）与Julie Rice。 在美国，健身行业市值超过320亿美元，说明了愿意付费上健身房的消费者大有人在，然而市场的竞争却也十分剧烈，所以谁能为用户带来不一样体验，谁就更容易掳走健身热爱者的芳心。 一般健身中心传统商业模式都是采取会员制，简单而粗暴的方式就是刷了会员信用卡以后，暗地里期盼会员最好不要经常来，那么健身中心就不显得拥挤，同时可以招收更多会员，财源继续滚滚来。 创业点子 被人泼尽冷水 时间回到2006年，Julie及Elizabeth还未认识对方的时候，Julie任职于明星经纪人公司，而Elizabeth则是一位房地产经纪，居住在纽约的两个陌生人却有着共同爱好，就是上健身房。但是试遍了纽约的健身房，两人都觉得未找到能让自己满意的中心。 此外，经历结婚产子的人生新阶段，两人心中都有一把火，觉得好像应该做点什么事。最巧的是，两人都各别向身边的人透露过想开设一间“有灵魂”的健身车工作室。 ■Elizabeth Cutler Elizabeth友人就劝她，健身车运动在90年代的确掀起热潮，但到了2005年热潮已过，加上大部份健身中心都有健身车课，谁会付费只上有健身车的中心？ 但Elizabeth却认为，尽管市面上不乏健身车课，但都是包在会员费里附送的，首先送的东西会让觉得没有价值；再来，现有的健身车课都无法打造独特的用户体验。 Julie的丈夫更万分叮嘱她，别在朋友面前提起创办健身车中心的点子，免得惹笑话了！ ■ Julie Rice 一次，在共同友人Ruth...

企业界有句劝谏说“Don't fall in love with your business”（千万别爱上你的生意），但身为创办人，到底是否该爱上你的企业？ 本期“企动人心”的主人公Wayne Edy，一手创办全球知名轻量化越野跑鞋品牌inov-8，但却因为公司亟需资金而引进投资者，眼看自己的股权与话语权日渐式微后，又以巨款全额回购股份。 深耕鞋业超过40年的Wayne，不但爱上他的企业，而且还到达深不可测、无可救药的地步！ inov-8是一个年销1000万美元运动鞋子及服饰的品牌，Wayne对公司主导权失而复得后，矢言要把品牌承诺做到更彻底。 16岁结鞋缘 出生于津巴布韦的Wayne，在英格兰北部威尔士长大，攀山涉足等户外活动是他原生家庭的例常活动，使Wayne从小就爱上户外活动。 16岁完成学业后，Wayne通过学徒计划进入一家制鞋公司，从而开始了他离不开鞋子的一生。 在学徒生涯中，Wayne有机会在公司各部门学习，在不同环节上累积经验，从制造不同类型的鞋子，到采购、市场行销、品牌宣传甚至零售管理，让他在方方面面都不断加强，成为更全面的鞋子专家。 到了20多岁，他离开旧东家迁至英国后，曾在一家户外服饰公司工作，不久后他自立门户，开设鞋业顾问公司。此时的Wayne，其实是在做好准备等待一个机会来临，把自己的所有专长发挥出来。 热爱户外活动让他更能从客户体验的角度去设计产品，包括如何制造出轻盈、防水、防滑鞋子，以应付多变的气候。 思路决定出路 全球运动鞋市值3655亿美元，品牌接近200个，要在这个市场占一席位并不容易，而且市场竞争已经如此剧烈，如何在这片红海中杀出重围？ 2003年，已经40岁的Wayne决定创立一个攀山运动鞋（mountain athletic）品牌，因为在越野跑鞋这个细分市场上，未有知名品牌称霸，属于蓝海市场。 他把包括养老金的逾10万美元毕生储蓄拿出来创业，成立inov-8。为了创业，连养老金都拿了出来，Wayne当然也会感到焦虑，但他也觉得属于自己的时机到了。 既然是细分的市场，那当然也是小众市场，在英国大约只有5000至6000名登山运动者，尽管市场小，但却也是更容易对这个群体展开集中营销攻势，比如此受众群都爱订阅某某杂志、参加类似的比赛及都活跃于在同一社区。 在Wayne这位鞋匠的巧手下，inov-8成为英国轻量化越野跑鞋品牌，主打产品the MUDROC...