一包玉米片救活公司，她3年把营业额做到1亿美元！
很多老板最怕的，不是产品卖不好，而是公司已经没有时间慢慢试错。 Nicole Bernard Dawes创办Late July时，原本想做的是一款更健康、但一样好吃的零食。她没有选择进入一个全新的行业，而是从自己熟悉的食品市场出发，挑战传统零食品牌。 但创业初期，事情并没有想象中顺利。2003年，Nicole创办Late July，主打有机零食。 当时市场上的健康食品，常常给消费者一种印象：成分比较好，但味道不够好。Nicole想改变这一点，做出一款消费者愿意重复购买的有机零食。 她最初推出的是有机饼干。产品本身并不差，甚至获得过不错的评价。公司也不是完全没有增长，2003年至2008年间，营业额平均每年增长约20%至30%。 但问题是，产品始终没有真正跑起来。 到了2008年，Late July营业额约800万美元，可是饼干业务的销售速度仍然不够快。产品虽然有人喜欢，却没有形成足够强的重复购买，也难以持续争取更多货架位置。 Nicole开始意识到：产品好吃，不代表市场一定会买单。 零食行业的现实是，零售商看的是销售速度。卖得慢，就很难获得更多货架；没有货架，又更难卖出数量。 危机逼她重新选择 2009年，公司遇到更大的压力。 一笔约350万美元的设备贷款，因为合约中的“成员死亡”条款，被银行要求进入违约状态。 事情发生在父亲Steve Bernard去世后不久。 Steve不仅是Nicole的父亲，也是她创业路上非常重要的伙伴。他早年创办Cape Cod Potato Chips，让Nicole从小就接触食品生意。 如今父亲离世，公司却同时面对一场突如其来的融资危机。 对一家规模还不大的食品公司来说，这意味着Nicole没有太多时间继续试错。她必须重新审视公司的方向。...