企动人心

在创办Herschel Supply Co.之前，Jamie和Lyndon Cormack兄弟是两位年过40的行销专业人员。 他们的创业之路始于加拿大的薩斯喀徹溫省，这也是Herschel小镇的所在地，与品牌同名。 Herschel小镇在Cormack家族有着悠久的历史，自1906年以来，他们的曾祖父母就一直居住在这里。尽管这个小镇的人口一度只有23人，即使到了现在，也仅有大约30人左右。 但是，Cormack兄弟的父母一直鼓励他们接触新事物，带他们去大城市和迪士尼乐园，以扩展他们的视野，激发了他们在小镇长大后追求不同的愿望。 两兄弟决定创业 Jamie在43岁时在滑雪用品公司K2 Sports工作，而40岁的弟弟Lyndon曾在鞋牌Vans服务，两人都是负责行销业务。他们在这两家公司工作了十年，学到了如何打造品牌和运营企业的技巧。 起初，他们计划开设一家与Vans类似，专注于休闲鞋的公司，但后来他们发现背包市场似乎更具潜力。 2009年，背包的样式要么价格昂贵，要么太过简单，只适合运动，缺乏实用功能。兄弟两人因此认为市场需要一种能够融入生活，可以容纳笔记本电脑和日常用品的实用背包，可以让人在外出一两天时使用。 出于追求不同，以及挑战自己的勇气，兄弟俩决定离开原先的行销工作，于2009年在温哥华创立了Herschel Supply。他们试图制定实用背包的合理价格，定价在每个80-100美元左右，以切入当时低价（50美元以下）和高价（数千美元以上）背包市场。 复古与现代的融合 Cormack兄弟花了三个月的时间来定位品牌，并决定将商标设计成复古风格。因此，“Herschel”采用仿古手写字体，搭配不太均匀的“Trade Mark”字样，使人一看到商标就会以为这是一家百年老店的传统招牌。 然而，尽管复古的商标可以创造历史感，但产品的设计必须具有现代感，才能与现实相符。因此，他们利用颜色的组合，如天空蓝的主体，深蓝色的底座，白色的口袋以及红白相间的线条等，来展现背包的现代感。 为了将梦想变为现实，Herschel并不像一般初创企业一样，只想在总部附近设点，而是一开始就将目光放在国际市场上。2010年，他们携带背包前往纽约参加Agenda展售会，这是一个有大约1000个生活时尚品牌参展的盛会，希望能够获得买家订单。 Cormack兄弟租了一个最小约1.8坪的摊位，但在展览的第一天，他们待到凌晨1点半左右仍然无所获。 第二天一大早，幸运之神降临，一家融合复古和时尚风格的服装店Urban Outfitter的采购员前来采购，就像看到宝物一样，还将他们介绍给了纽约的潮流名店Dqm和波士顿的鞋履名店Bodega。 回到温哥华后，Cormack兄弟还接到美国百货龙头Nordstrom要求见面的电话。结果，Herschel的产品很快就在七个国家开卖，2014年至2016年，每年的营业额都以30%以上的比率增长，全球已经拥有超过1万个销售点。 为品牌注入家乡情怀 Jamie和Lyndon为了实现梦想，毅然离开家乡成立了Herschel品牌。但离家愈久，距离愈远，思乡之情愈浓。他们将家乡的传统印象融入了产品设计，使Herschel的背包带有一股怀旧风格。...

宠物行业是一个蓬勃发展的市场，仅在2022年，美国人就在宠物身上花费了惊人的1360亿美元。对大多数家庭而言，宠物不再只是后院里的动物或被关在车库里的看门狗。 它们已经成为我们生活的一部分，被视为孩子甚至家庭成员。就连在大马，不少宠物主人都愿意花费大价钱购买高级进口饲料自家宠物，只为了让宠物更健康，更长寿。 早在2006年，来自美国的Scott Morris和两名友人Cathal Walsh和John Phelps就发现了这一趋势，于是创办了Freshpet，一家提供新鲜、冷藏宠物食品的公司。 他们的产品就像人食品一样，带有保质期，而不是传统的宠物食品。这一创新使他们在市场上脱颖而出，吸引了众多宠物主人。 如今，Freshpet市值高达30亿美元，一年营业额高达3亿美元！ 创办初期 遇到重重挑战 一开始，Freshpet的愿景是为宠物提供健康、新鲜的食品，这意味着他们的产品需要保持在冷藏状态。然而，这就引发了一个挑战，即如何说服零售商为他们的产品安装冰箱。这不仅需要资金，还需要说服商店经理相信这一新概念，相信它会吸引顾客。 最初，这个挑战非常困难。商店通常不愿意改变他们的设施，因为这涉及到成本和风险。然而，Scott Morris和他的团队坚信他们的产品，他们继续努力说服零售商，为他们的产品安装冰箱。 最终，这种坚持和信念开始产生回报，越来越多的商店同意与Freshpet合作，安装冰箱，为他们的产品提供了空间。 战胜失败：不断尝试 在取得成功之前，Freshpet经历了许多次的失败。然而，Scott Morris和他的团队没有灰心，他们视失败为一种学习机会，不断改进他们的产品和战略。 他们尝试了不同的方法，包括与零售商合作，提供免费样品给宠物主人，以及制定更具吸引力的广告和包装。这些努力最终帮助他们赢得了市场份额，吸引了越来越多的消费者。 在他的创业过程中，Scott Morris和他的合作伙伴发现了成功的秘诀，那就是通过在传单上明示价格来战略性地宣传他们的服务。这种方法使他们的服务看起来价格合理。这个经验强调了有效的营销策略和理解客户心理的重要性。 克服供应链效率 产品的成功很大程度上取决于供应链效率、货架寿命和消费者采纳等因素。Scott Morris和他的团队在让他们的产品在商店中卖得好方面面临了挑战，这是因为供应链复杂和货架寿命有限。 他们意识到12周时间不足以在产品变质之前出售产品。为了解决这个问题，他们迅速改进了产品，并将其保质期延长到20周。 然而，他们还面临着消费者采纳的挑战，因为人们不愿意为他们的宠物购买一种新的、更昂贵的产品。尽管牺牲了一些利润率，他们专注于使产品尽可能具有成本效益，以建立势头，并让消费者使用它。...

首先，Yasso是谁？冷冻酸奶又是什么东西？ “冷冻酸奶”英文表达就是frozen yogurt，也可以简称为fro-yo。它既有冰淇淋的美味，又比冰淇淋更健康，所以已经成为很多人钟爱的夏日甜点。 2009年成立Yasso 创办于2009年的冷冻酸奶品牌Yasso，是由两位儿时玩伴Amanda Klane和Drew Harrington共同成立的心血。 两人决定创办Yasso，主要因为两人都是健康生活的热衷者，都在食品和饮料行业工作。他们想要创造一种美味的冰淇淋，同时也要控制糖分和卡路里的摄入，以满足那些在追求健康生活方式的消费者的需求。 因此，他们的创业决策是基于对健康饮食和更健康的冷冻零食选择为初衷。这一愿望激发了他们创建Yasso的动力，成就了Yasso这个健康、低卡路里、高蛋白质的冰淇淋品牌。 Yasso倡导的理念是：“没有甜品的人生是不完整的！Life is too short to skip dessert!” 因此Yasso产品特点是，低脂高蛋白和创新口味。每份冷冻酸奶的热量仅在80至150卡路里，并且含有5至6克的蛋白质。 Yasso产品的优势可以归于一点，即差异化营销。他们试图在口感和健康之间找到平衡点，也就是好吃又健康。 比如，为了让冰淇淋的口感更好，他们舍弃了高强度甜味剂赤鲜糖醇，而是采用蔗糖和甜菜砂糖。在营养比较中，Yasso产品虽然卡路里不是最低，但也不高，蛋白质保持较高，口味出彩，这样就保证了消费者在尽情享受美味的时候不用担心身体的脂肪在蠢蠢欲动。 随着Yasso的第一款产品面市，即刻收到了市场的欢迎。他们的冰淇淋成为了一种更健康的冷冻零食选择，受到了健康意识日益增长的消费者的喜爱。公司不断扩展其产品线，推出了各种口味的雪糕和冰淇淋。 如今全美国15,000家百货商店，包括Target和Walmart等大型零售商都有分销Yasso旗下的酸奶产品。 被联合利华收购 据《福布斯》报导，Yasso截至2023年的累积营业额高达3亿美元，相当惊人。 今年6月份，英国跨国消费品公司联合利华（Unilever）宣布将收购Yasso ，为联合利华旗下高端冰淇淋品牌矩阵再添一员，目前联合利华旗下已经拥有Ben...

“美国每5个人当中，就有1个人曾被确诊皮肤癌。但好消息是，使用防晒产品，能够大幅降低患上皮肤癌的几率。” 这句话，是美国公司Supergoop!的经典广告语。 说到Supergoop!这家专注于防晒产品的著名美容品牌，该品牌是于2005年由来自美国德克萨斯州的Holly Thaggard一手创办。 朋友患上皮肤癌 令她意识到防晒的重要性 Holly Thaggard在创办Supergoop!之前的职业背景与美容和皮肤护理领域无直接关联。她曾经是一名教育工作者，专注于幼儿教育。之所以创办Supergoop!，一切始于她个人的经历。 “早在2001年，我有一个好朋友患上了皮肤癌。那件事对我来说相当震撼。同时我也强烈意识到，美国人并不注重防晒。市场上就算有出售防晒产品，但都存在很多不安全的成分。” 于是Holly Thaggard决定在防晒护肤领域深耕。她决心创造出一种安全而高效的防晒产品，帮助人们保护自己的皮肤免受紫外线辐射的伤害。 “因为，皮肤癌是所有癌症中，最能够靠人为预防的病症。” 2007年正式成立Supergoop！ 2007年，她成立了Supergoop！，并推出了自己的防晒产品线。公司的名称"Supergoop！"是一种有趣的方式，传达了产品的防护性质，同时也有一种轻松和幽默的氛围，以吸引更多的人关注防晒。 Supergoop！的产品以其清爽的质地、抗氧化成分和广谱SPF（防晒因子）而闻名，它们适用于各种肤质和需求。随着时间的推移，该品牌发展壮大，获得了众多消费者的喜爱，并在美容产业中取得了成功。 直到2021年12月，美国著名投资管理公司黑石集团（Blackstone Group）以约7亿美元估价，收购Supergoop！大部分股权。 Supergoop！的成功，也少不了名人效应的加持。而这位名人，就是家喻户晓的俄罗斯网球运动员Maria Sharapova。 Maria Sharapova是Supergoop！品牌的忠实支持者。她的网球生涯中，一直在使用Supergoop！的防晒产品。她受访时说过：“我一开始是在Sephora发现Supergoop!这个品牌的防晒产品。我很喜欢它的配方，因为唯有使用这个产品，我在球场上不会感到眼睛刺痛。 尤其是在烈日和高温的照射下。” 也因为如此，Maria Sharapova后来也成为了该品牌的合作伙伴之一，共同推广防晒产品的重要性。这一合作有助于Supergoop在市场上获得更多的曝光和认知。 Supergoop！创业期间，曾面临不少挑战，其中包括：...

在创业历程中，有极少数的人以其坚韧不拔和对激情的追求，创造了令人瞩目的成功故事。 史蒂文·乌德瓦-哈齐（Steven Udvar-Hazy）以他对航空业的热爱、毅力和机会洞察力，创办了Air Lease Corporation（ALC），成为了航空租赁业的巨头之一。本文将深入探讨ALC的故事，以及史蒂文·乌德瓦-哈齐如何克服了众多挑战，实现了业界的巅峰。 自幼对飞机有浓厚兴趣 史蒂文·乌德瓦-哈齐的航空梦想始于他年幼时期。他的父亲带着他去参加一次航空展览，激发了他对飞机的浓厚兴趣。尽管他在十二岁时从匈牙利移民至美国，面临了文化差异和语言障碍，但他对航空的热情帮助他融入了美国文化。 他经常在机场度过数小时，观察飞机，与机场员工交谈，甚至悄悄进入控制塔。这种激情成为他的痴迷，也成为了他未来事业和成功的基础。 尽管他的父母对他的航空热情有不同的看法，但他从未放弃。从小时候梦想成为一名飞行员，到在高中时收集航空时刻表并分析航空公司的航班表，乌德瓦-哈齐对航空的痴迷不断增长。 他的决心和反叛精神，最终让他为一家小型航空公司创建了一个全新且更有效的航班时间表。 有时候，我们的努力和想法可能不会立刻被他人认可或重视。乌德瓦-哈齐为一家航空公司创建了一份优化的航班时间表，但遭到拒绝并被公司驳回。 然而，几个月后，他发现该航空公司采纳了他时间表的80％，却未承认他的贡献。 尽管没有从中获得经济利益，但这一经历让他意识到他可以为航空业增加价值。这展示了坚持和相信自己能力的重要性，即使其他人最初可能不认可或赏识。 史蒂文·乌德瓦-哈齐的资源和决心最终使他成功地获得了与爱尔兰国际航空公司（Lingus Airlines）的咨询工作。尽管当时还没有互联网，并且他只有20岁，乌德瓦-哈齐采取了主动行动，研究了这家航空公司，制定了提案，并发送了电报以引起他们的注意。 他的努力得到了回报，Lingus公司认为他的想法富有创意，并邀请他前往都柏林进一步讨论。尽管因为他的年轻而感到惊讶，但乌德瓦-哈齐广泛的知识和准备打动了高管，使他迅速被聘用。 年仅20岁赚入天价佣金 尽管只有20岁，史蒂文·乌德瓦-哈齐的咨询公司成功地与航空公司如爱尔兰国际航空公司和新西兰航空公司（Air New Zealand）签下了有利可图的交易。这一交易是卖出一架洛克希德·伊莱克特拉飞机给新西兰航空公司，从而为他赚取了1968年的5万美元佣金，相当于今天的50万美元。 这笔交易超过了乌德瓦-哈齐的父母一辈子所见过的任何交易，突显了航空业取得成功的潜力。这也强调了抓住机会的重要性，即使年纪轻轻，也能通过有效的谈判和业务发展获得显著的财务回报。 尽管史蒂文·乌德瓦-哈齐在咨询业务中赚取了大量资金，但他也坦言创办自己的航空公司是他有过的最愚蠢的主意。他必须应对许多官僚主义问题，包括向加利福尼亚州公用事业委员会申请和应对美国联邦航空局（FAA）的问题。 运营一家航空公司是一项具有挑战性和高度要求的业务。史蒂文·乌德瓦-哈齐的经历突显了导致困难和财务风险的众多因素。从与人员、法规、燃料、机场和预订打交道，到不可预测的天气条件，经营一家航空公司需要不断关注和问题解决。固定成本，如保险、租金和飞行员工资，进一步增加了财务压力。尽管乌德瓦-哈齐最初打算提供一种价格实惠的交通选择，但他意识到从中真正获利的是飞机租赁公司。 这一认识让他决定永远不再成为一家航空公司运营者，而选择在其他方面与航空公司合作。总的来说，这个故事强调了航空业的复杂性，以及在冒险进入这样的企业之前仔细考虑财务可行性的重要性。 从失败中汲取教训：创业者的经验...

来自美国洛杉矶的Paul Orfalea，出生在一个富有创业精神的家庭，他的父母教育他要有自己的事业，而不仅仅是成为一名雇员。他的早期生活经历也为他的创业生涯埋下了伏笔。年轻的Paul Orfalea曾经有一摊蔬菜生意，他在那里买卖农产品，这是他第一次尝试做生意。 然而，Paul Orfalea的创业之路并不是一帆风顺的。在一次蔬菜生意的失败后，他感到很沮丧。但正是这次失败成为了他成功的跳板。在那个时候，他注意到了一台影印机，他看到了它作为一种通信工具的巨大潜力。尽管那时的影印技术还不够成熟，但Paul Orfalea相信这是一个值得追求的机会。 于是，Paul Orfalea决定要做点什么，他决定开一家影印店。他向银行贷款了5000美元，用他父亲的签名作为担保，然后在圣巴巴拉市中心租了一个小小的店铺，只有100平方英尺大。他的影印店取名为"Kinko's"，这个名字来源于一个他听到的夏威夷词汇，意为"奇怪"或"不寻常"。 1970年Kinko's开业 1970年，Kinko's 开业了，但起初并不如Paul Orfalea所愿。他面临着来自大学图书馆的竞争，因为那里提供免费影印服务，而且价格更低。但Paul Orfalea并没有气馁，相反，他降低了成本，提供了更好的服务，吸引了更多的客户。 他相信，排队等候的人意味着金钱，于是他用借来的钱购买了更多的影印机，继续扩展他的业务。 Paul Orfalea的创业精神和坚韧不拔的决心最终让Kinko's取得了成功。他的影印店成为了学生和社区的宝贵资源，提供了便捷的24小时服务。他还采用了一种独特的合作和共同所有权模式，鼓励店铺的合作伙伴积极参与，确保了业务的成功。 随着时间的推移，Kinko's不断扩张，成为备受欢迎的品牌。即使在面对竞争时，Paul Orfalea也坚持了他的原则，始终关注客户需求，并将Kinko's定位为可靠的24小时解决方案。他的故事不仅是一个成功的创业故事，也是坚韧、创新和对客户的奉献的典范。 FedEx以24亿美元收购Kinko's 最终，Kinko's大获成功，以至于FedEx在2004年收购了这家公司，交易金额高达24亿美元。 在公司售出之前，全球已经拥有超过1000家分行。 Paul Orfalea的创业精神和对机会的敏锐洞察力改变了印刷和复印行业，同时也影响了许多创业者，激励他们追求自己的梦想。 Kinko's成功的关键1：员工共同所有权模式 Paul...