企动人心

本次故事的主人公，是美国天然护法品牌Mielle Organics的创办人莫妮可（Monique Rodriguez）。 白手起家创业的她，一开始其实只是一般打工族，在美国医疗行业担任护理工作。虽然后来她曾尝试过不同行业，也做过Mary Kay产品销售，但到头来反而亏损惨重。 创业的动机 起源于自身头发问题 莫妮可创业的动机，起源于她自己的头发问题。她在怀孕后经历了一系列的头发问题，包括脱发和头发质地的变化。这激发了她对头发护理产品的兴趣和需求。 她开始研究并测试各种天然成分的护发方法，决定自己创立一个品牌，专注于提供对人体健康无害的天然护发产品。 于是，在2014年，莫妮可与丈夫墨尔文（Melvin）一起创办了Mielle Organics。他们从家里的小实验室开始，研发和制造自己的产品。Monique亲自筛选和选择成分，确保产品的纯度和高品质。 Mielle Organics的产品以其独特的配方和天然成分而受到欢迎。公司的理念是为消费者提供安全、有效的产品，无论是头发还是皮肤护理。他们的产品范围涵盖洗发水、护发素、发膜、发油、润发露等多个类别。 随着时间的推移，Mielle Organics迅速发展壮大，逐渐成为美国以及其他国家市场上备受追捧的品牌。 近来Mielle Organics更是成功被全球最大的日用品生产商之一宝洁（英语：Procter & Gamble，简称P&G）相中收购。 据莫妮可今年1月份官方宣布，她已经将公司出售给宝洁，但收购数额未对外公布。唯公司出售后，她依然担任公司CEO。 黑人女性难借钱 创业之路不易 根据哈佛商业评论的报道，黑人女性在创业方面处于领先地位：17%的黑人女性正在创办或经营一家企业，相比之下，白人男性和白人女性的比例分别为15%和10%。 然而，只有3%的黑人女性经营成熟的企业，这表明风险投资和资金方面存在系统性的歧视问题。 莫妮可说：“作为一名黑人女性创办公司，银行不相信你。你还没有证明自己，所以投资者也不太相信你。你已经面临两个打击：你是黑人，而且你是女性。这是现实，尤其是在我开始（创业）的时候。”...

彼得史帝力奥斯（Peter Sterios）是一位国际知名的瑜伽教练，以及瑜伽垫品牌Manduka的创始人之一。 他的故事始于20世纪80年代，那时他是一位成功的建筑师。然而，尽管事业有成，他感到内心的空虚和对现有生活方式的不满。 1986年，彼得开始接触瑜伽，并迅速对其深深着迷。他发现瑜伽不仅可以帮助他建立身体上的力量和灵活性，还可以平衡心灵和情绪。渐渐地，瑜伽成为他生活中的一部分，并且他意识到自己渴望与人们分享这种变化和平衡的体验。 放弃建筑事业 投身瑜伽道路 于是在1997年，他决定放弃他的建筑事业，全身心地追求瑜伽的道路。他搬到了美国加州的索拉纳海滩，并开始在那里教授瑜伽课程。 在这个过程中，他发现了一个问题：市场上没有适合他和他的学生们使用的高质量瑜伽垫。 为了解决这个问题，他决定自己设计和制造一个理想的瑜伽垫。他花了大量时间研究材料、结构和制造过程，并在自己的车库里动手制作原型。 经过多次尝试和改进，他最终开发出了一款高性能、耐用且环保的瑜伽垫。 所创瑜伽垫 成功受瑜伽教练青睐 2000年，彼得创办了Manduka公司，并正式推出了他设计的瑜伽垫，名为"Black Mat"。这款瑜伽垫迅速在瑜伽界赢得了声誉，成为专业瑜伽教练和爱好者们追求的首选。Manduka公司也因其高质量的瑜伽产品而获得了广泛认可。 随着时间的推移，Manduka不仅扩展了产品线，还致力于生产和销售其他瑜伽用品，如瑜伽服装、瑜伽块和瑜伽带等。公司的使命是提供高品质、可持续和创新的产品，以帮助人们在瑜伽实践中找到平衡和自我。 截至2022年，Manduka的年度营业额高达980万美元，相当于约4448万令吉。 彼得之所以创办Manduka取得成功，其中有5大秘诀: 1.独特的产品定位： Manduka在瑜伽用品市场上树立了自己独特的定位。他们专注于提供高品质、耐用、环保的瑜伽垫和其他瑜伽用品，与其他竞争对手形成差异化。 据Manduka官方资料，其研发的黑垫平均可以使用1万次。这个数据据闻是保守估计，实际能用到更多次数，2008年9月1日之后生产的黑垫，提供了终身保固，也就是黑垫耐用与可以用一辈子的传说。 这种独特的产品定位帮助Manduka在市场中脱颖而出，并赢得了瑜伽爱好者的青睐。 2.强调品质和创新： Manduka对产品质量和创新非常重视。他们致力于使用优质材料制造产品，并注重细节和工艺。通过持续的研发和创新，他们不断推出新的产品和技术，以满足瑜伽行业不断变化的需求和趋势。 3.建立瑜伽社区： Manduka意识到瑜伽是一种生活方式和社区，而不仅仅是一种健身活动。...

1996年，40岁的美国单亲妈妈艾伦(Ellen Latham)骤然被公司辞退。当时的她一无所有，还需要一个人抚养9岁的儿子。 但在那时候，40岁失业的女人，在职场上寻找新工作非常不易。几番辗转，艾伦做起了小生意，从事她拿手的健身事业。 她制定了一个锻炼计划，将力量和有氧运动结合起来，制定了一个适合所有健身水平人士的锻炼计划。 随着时间的推移，艾伦的新训练方式越来越受欢迎，她开始在当地的健身行业中脱颖而出。她的训练方式在本地的健身市场上引起了轰动，吸引了越来越多的客户，并带来了越来越高的收入。 54岁创立Orangetheory Fitness 然而，艾伦并不满足于此，她希望将自己的健身理念带到更广泛的市场中。于是，她在2009年，也就是她54岁时，与大卫(David Long)和杰瑞米(Jerome Kern)合作，共同创办了Orangetheory Fitness品牌，并开始在全球范围内拓展业务。 Orangetheory Fitness以其独特的训练方式和优质的服务而闻名，吸引了大量的客户和投资者，成为了全球范围内最具规模和影响力的健身品牌之一。 截至2021年9月，Orangetheory Fitness在全球已经开设了超过1,500家分店，遍布全球30多个国家和地区，包括美国、加拿大、英国、澳大利亚、中国等。 Orangetheory Fitness之所以能够取得如此成功的成就，有几个原因： 独特的训练方式： Orangetheory Fitness将有氧运动、力量训练和耐力训练三种训练方式有机结合，让会员在一个小时内完成全面的训练。此外，Orangetheory Fitness还引入了独特的心率监测系统，让会员可以在训练过程中实时监测自己的心率，并根据心率区间进行训练，以达到更好的锻炼效果。 热情的团队： Orangetheory Fitness的员工都非常热情和专业，能够为会员提供良好的服务和支持，让会员感受到家庭式的氛围。 强大的品牌影响力：...

说到防晒，相信肯定是大多数女性都特别关切的一件事。毕竟防晒没做好，轻则皮肤晒黑，重则皮肤衰老。 而来自美国的汤姆（Tom Rinks），正是美国知名防晒品牌Sun Bum的创始人之一。 汤姆创办Sun Bum的初衷，是因为他在冲浪和滑板等户外运动中意识到了防晒的重要性。 在创建Sun Bum之前，汤姆曾在Burton Snowboards工作，专注于营销和品牌建设。他从小就热爱冲浪和海滩文化。但他发现市场上的防晒产品常常含有有害的化学成分，且不符合他自己的健康和环保理念。 2009年联合创办Sun Bum 于是，他于2009年和友人共同创办了Sun Bum，生产出天然、环保、高效的防晒产品，让消费者在享受户外运动的同时，也能保护自己的健康和环境。 Sun Bum的成功主要在于其具有个性化和年轻化的品牌形象，同时又非常注重产品的品质和成分的安全性。这使得Sun Bum在消费者中享有良好的声誉和信任，因此在防晒市场上具有相当的竞争优势。单单2018年的销售额，就达到了1.3亿美元。 这使得这个品牌成为了美国市场上最受欢迎的防晒品牌之一。此外，Sun Bum还不断推出新的产品线，如护发产品和身体护理产品等，以进一步扩大其市场份额。 创办不到10年 成功以4亿美元出售 在不到10年的时间里，Sun Bum于2019年被美国家庭用品制造商SC Johnson以4亿美元估值的价格收购。 在这次交易中，Johnson &...

杰夫（Jeff Lawson）是Twilio的创办人，他曾在Amazon、StubHub和NineStar Inc等知名科技公司工作。 他于2008年创办了Twilio，这是一家提供云通信服务的公司，为开发者和企业提供API（应用程序接口），以简化短信、电话、视频和语音的集成和使用。 在过去的10多年中，Twilio不断发展壮大，现在已经成为一家市值高达111亿美元的大型科技公司，其客户包括了许多知名企业，如Uber、Lyft、Airbnb等。Twilio一直致力于通过技术创新和不断提高客户体验来满足客户需求，成为了云通信领域的领导者之一。 Twilio还曾经获得过许多荣誉和奖项，包括在2018年被《财富》杂志评为全球最受尊敬的公司之一。 创办Twilio的最初目的 杰夫分享，他一开始创办Twilio的目的是为了解决一个相对简单的问题:如何将通信引入软件行业,并让世界上每一个软件开发者都能快速、轻松地实现他们自己的想法? “我在想，如果我是世界上唯一一个遇到这种问题的开发者,那么我们可能不会创建出这样一个有意义的业务。” 为此，在成立Twilio之前，杰夫做了大量的研究，与其他开发者不断交流。向他们描述自己心中的解决方案，并问他们是否愿意使用。 “每次我和开发者交谈时,他们都会挠头思考。他们会说:“啊”然后最后他们会说:“等一下我有一个问题。你说的那个想法,电话API我可不可以...” 他们会向我们解释他们最近的一些案例:当我的电子商务网站发货时,我是否可以主动通知我的客户。这样他们就不会一直打电话向我的客服询问包要的情况,我会说:“是的这很容易实现。”他们会说,“哦，那太好了,等你的产品出来后我可以试试。” 杰夫：“在进行了足够多的对话后，我意识到我并不是唯一个看到这些问题的人，这让我们更加坚 定地创办这家公司的信念。” 信任在B2B领域很重要 信任是成功的关键，特别在B2B领域。 杰夫指出，Twilio提供视频聊天、电子邮件、数据基础设施等平台，其中心想法是让客户了解、接受并使用Twilio。 然而，公司需要更全面的解决方案，而Twilio平台提供了共享所有这些不同属性的选择，让公司可以选择他们信任的提供商来解决各种挑战。 杰夫：“在寻求客户的信任时，我们告诉他们云的本质是我们能更好地执行他们的想法，而且我们会不断扩建、保证可靠性和安全性，并增加新的特性和功能。每天履行这些信任是建立业务和留住客户的关键。” 对于Twilio的创办人杰夫来说，信任非常重要，在这个领域，客户的信任是至关重要的，因为他们需要一个可靠的解决方案来解决业务问题。 杰夫认为，只有建立信任，才能吸引和留住客户，这是公司成功的关键之一。因此，他们不仅致力于提供优质的服务，还不断努力争取客户的信任和满意度。 他指出，Twilio不会考虑如何锁定客户，只关注如何每天为客户争取生意。 “只有将信任与执行力结合，我们才能领先别人，实现可持续发展。” Twilio的3大客户价值 如果你能想一想，Twilio是做什么的？你就会发现我们其实一直在为公司提供3样东西，事实也证明，这3样东西在新冠疫情期间变得意义非凡。...

对于跑步和马拉松门外汉而言，可能对这个品牌感到陌生。但对于内行人来说，这个品牌却是户外运动爱好者的必备装备。 这个牌子就是Xero Shoes。Xero Shoes是一家专门生产最小化、轻质和人体工程学鞋的公司。该品牌的鞋，能让人们在行走时，双脚感受到自然的走路体验。 光脚赛跑 启发创业思路 Xero Shoes的故事始于2010年，当时来自美国科罗拉多州的史蒂夫恩（Steven Sashen）参加了一个全马拉松比赛。当时他发现自己的跑鞋让他的脚感到很不舒服，所以他决定在比赛中光脚跑步。 没想到，光脚赛跑脚感竟然比穿鞋时更加舒适，这启发了他开始研究关于光脚跑步的知识和技术。 在研究期间，史蒂夫恩遇到了丽娜（Lena Phoenix），两人开始合作研究和开发出一种轻量、舒适和高质量的光脚鞋，旨在帮助人们获得更好的跑步体验。经过多年的努力和研发，他们终于成功地创造出了Xero Shoes。 同时一对情人也终成眷属，成了一对夫妻。 两人创办的Xero Shoes，其特点就是鞋底非常薄，鞋面也十分柔软，能够完美地贴合脚型，让穿着者能够充分感受到脚底板的感觉。同时，它们也提供了保护，使人们可以在各种地形上安全地行走。 如今，Xero Shoes已经成为了一家备受瞩目的品牌，它的产品不仅被广泛地应用于长跑和步行中，还成为了户外运动爱好者的必备装备。史蒂夫恩和丽娜的奋斗和创新精神，成就了Xero Shoes的成功，并且鼓舞着更多人们对于自然跑步和生活方式的探索和追求。 在创办Xero Shoes期间，史蒂夫恩和丽娜遇到了许多挑战。以下是其中一些主要挑战以及他们是如何克服这些挑战： 创新技术： 开发出一种完全不同于传统鞋子的鞋款，需要创新技术的支持。为了实现这一目标，史蒂夫恩和丽娜投入了大量的时间和精力，进行研究和开发，他们通过不断尝试和调整，逐渐找到了最适合他们的制造方法和材料。 市场认可： 在刚开始的时候，人们可能会怀疑这种新型鞋子的效果和安全性，所以他们需要在市场上赢得认可。为了获得信任和认可，史蒂夫恩和丽娜开始推广他们的产品，同时在社交媒体上积极互动，建立品牌声誉。...