2个大学朋友创业卖剃须刀 10年销量高达3000万台!

2个大学朋友创业卖剃须刀 10年销量高达3000万台!

Harry's Razors是由Jeff Raider和Andy Katz-Mayfield 于2012年7月创办的一家创业公司，他们的目标是为男性提供高质量、经济实惠的剃须产品。 Jeff Raider和Andy Katz-Mayfield是宾夕法尼亚大学沃顿商学院的同学，他们在大学期间就开始考虑创业的想法。他们认为剃须刀市场存在一些问题，例如高昂的价格、陈旧的设计和难以获得的剃刀刀片等。为了解决这些问题，他们决定创建一家专门生产高质量剃须刀和刀片的公司。 在创业初期，Jeff和Andy从自己的个人储蓄中筹集了一些资金，并与一家德国剃须刀制造商合作，设计了他们的第一款剃须刀。他们的剃须刀采用了传统剃须刀的设计，但在价格上更具竞争力，并且与其他品牌不同，Harry's Razors 直接将产品销售给消费者，避免了中间商的费用。 为了推广他们的产品，Jeff和Andy采用了一种创新的营销策略。他们通过在线渠道和社交媒体广告来直接接触消费者，并提供免费试用的机会，让消费者亲身体验他们的剃须刀。这种营销策略吸引了大量用户，并为他们的产品带来了口碑效应。 随着时间的推移，Harry's Razors迅速发展壮大。他们开始推出新产品线，如剃须刀刀片、剃须膏和身体护理产品。他们还与一些零售商合作，在实体店铺中销售他们的产品。 获1.12亿美元融资 估值达到7亿美元 2016年，Harry's Razors 宣布获得1.12亿美元的融资，这使得他们的估值达到7亿美元。这笔融资为他们进一步扩大业务提供了资金支持。他们利用这些资金开设了自己的剃须刀工厂，并增加了员工规模。 Harry's Razors的成功也引起了行业巨头的注意。Edgewell Personal Care是一家拥有Schick品牌剃须产品的公司，他们计划以14亿美元的价格收购Harry's。这项合并计划最初预计将在2020年第一季度结束。然而，2020年2月3日，美国联邦贸易委员会(FTC)对Edgewell提起诉讼，试图阻止这次合并，理由是将Schick和Harry's两家公司合并可能损害竞争。在受到诉讼压力后，Edgewell决定放弃这次交易。 简而言之，Edgewell计划以14亿美元收购Harry's，但由于美国联邦贸易委员会的反垄断担忧，这笔交易最终未能完成。 截至2022年，Harry's自推出以来在过去10年内共卖出3000万台剃须刀，实属惊人。...
她创办同名时尚品牌Tory Burch 如今身价高达10亿美元!

她创办同名时尚品牌Tory Burch 如今身价高达10亿美元!

说到Tory Burch这个中高端奢侈品牌，相信是不少白领女性的最爱。 Tory Burch的创业故事可以追溯回2004年。当时，来自美国的Tory Burch是一位在时尚界拥有丰富经验的企业家，曾在知名品牌如Vera Wang、Ralph Lauren和Loewe等公司担任高级职位。之后她决定自立门户，利用自己的经验和热情，创办属于自己的时尚品牌。 创业初衷: 填补市场空缺 Tory Burch的创业初衷是为现代女性提供舒适、时尚的高品质产品，追求简约而不失优雅的设计。 她发现市场上拥有不少高价位的高端奢侈品牌，同时也不乏轻奢品牌，唯独缺乏高端和轻奢的中间价位，注重品质和细节的品牌。基于这一市场洞察，她决定创办自己的品牌，以填补这一空白。 然而，Tory Burch的创业旅程并不一帆风顺。最初的几年里，她面临着各种挑战和困难。她遇到了资金短缺的问题，需要筹集足够的资金来支持品牌的发展。 她还面临着市场竞争激烈的压力，需要与众多知名品牌竞争，赢得消费者的青睐。此外，她还面临着品牌建设和品牌推广的挑战，需要建立品牌形象和知名度。 但Tory Burch并没有被这些困难击倒，她坚持不懈地努力追求自己的梦想。她致力于打造高品质、独特的产品，并注重细节和工艺的完美。 她通过与明星和社交名人的合作，成功地将品牌的知名度推向更高的水平。同时，她利用社交媒体等新兴渠道进行品牌宣传和传播，与消费者建立了更紧密的联系。 随着时间的推移，Tory Burch的品牌逐渐取得了成功。品牌的知名度和影响力不断增强，产品的销售也稳步增长。她逐渐扩展了产品线，包括鞋履、手袋、服装、配饰、香水等，满足了消费者对时尚的全方位需求。 以Reva扁平鞋双T标志闻名 Tory Burch的第一个产品是一双被称为“Reva”的扁平鞋，以其标志性的金属双T字标志而闻名。这款鞋子迅速成为品牌的代表作之一，并引起了广泛的关注。 随着品牌的发展壮大，Tory Burch逐渐推出了更多的产品线，包括手袋、服装、配饰、香水等。品牌以其高品质的材料和精湛的工艺赢得了消费者的信任和忠诚度。...
拥有10家高级餐厅  手握7颗米其林星 这位厨神企业家成功的秘诀是什么？

拥有10家高级餐厅  手握7颗米其林星 这位厨神企业家成功的秘诀是什么？

在美国加州（California）流传一句话，看一个人在加州的地位，就看他能不能订到法国餐厅The French Laundry的座位。 什么样的餐厅如此高级，竟然能被当做断定个人地位的标杆呢？今天，我们就来看看The French Laundry背后的老板主厨，他就是手握7颗米其林星的Thomas Keller（托马斯·凯勒）。 Thomas Keller是一位著名的美国厨师和餐厅经营者。他于1955年出生在美国加利福尼亚州的洛杉矶市。他是全球最受尊敬和备受赞誉的厨师之一，以其出色的烹饪技巧和对细节的追求而闻名。 Thomas Keller的职业生涯始于20世纪80年代，当时他在法国学习和工作，受到了法国烹饪的深刻影响。他在法国著名的餐厅如“Drouant”和“Taillevent”工作，并师从许多知名厨师，如著名大厨Paul Bocuse。 回到美国后，Thomas Keller于1994年开设了他的第一家餐厅，“法式洗衣店”（French Laundry），位于加利福尼亚州尤恩维尔市。这家餐厅迅速获得了广泛的赞誉，并被誉为美国最好的餐厅之一。 如今Thomas Keller旗下10家餐厅，名堂最响亮的便是这家被授予米其林三星的French Laundry。 此外，Thomas后来在纽约开的法式餐厅Per Se也荣获米其林三星，Bouchon则获米其林一星。Thomas也一举成为美国唯一拥有两家不同米其林三星餐厅的老板厨师。 20年换24份工作 事实上，Thomas40岁前，一直在折腾。他到处跳槽，多次创业，屡败屡战，20年间，仅在美国就换了16份工作，算上在法国的工作经历，有24份之多。 1986年，Thomas和朋友Serge Raoul合伙开了一家主打精致法餐的餐厅Rakel。一开始新餐厅很受华尔街高端人士的欢迎。但1987年的股灾深深打击了他们的业务，曾经追求奢华品味的客户也开始寻找更低价，更休闲的餐饮选择。 合伙人准备转型迎合市场，但Thomas渴望坚守高级法餐的定位，没过多久，Thomas离开，两年后餐厅关闭。...
39岁白手起家女富翁：“成功只是短暂租来的，你每天都需要交租金”39岁白手起家女富翁：

39岁白手起家女富翁：“成功只是短暂租来的，你每天都需要交租金”39岁白手起家女富翁：

本次故事的主人公，是美国天然护法品牌Mielle Organics的创办人莫妮可（Monique Rodriguez）。 白手起家创业的她，一开始其实只是一般打工族，在美国医疗行业担任护理工作。虽然后来她曾尝试过不同行业，也做过Mary Kay产品销售，但到头来反而亏损惨重。 创业的动机 起源于自身头发问题 莫妮可创业的动机，起源于她自己的头发问题。她在怀孕后经历了一系列的头发问题，包括脱发和头发质地的变化。这激发了她对头发护理产品的兴趣和需求。 她开始研究并测试各种天然成分的护发方法，决定自己创立一个品牌，专注于提供对人体健康无害的天然护发产品。 于是，在2014年，莫妮可与丈夫墨尔文（Melvin）一起创办了Mielle Organics。他们从家里的小实验室开始，研发和制造自己的产品。Monique亲自筛选和选择成分，确保产品的纯度和高品质。 Mielle Organics的产品以其独特的配方和天然成分而受到欢迎。公司的理念是为消费者提供安全、有效的产品，无论是头发还是皮肤护理。他们的产品范围涵盖洗发水、护发素、发膜、发油、润发露等多个类别。 随着时间的推移，Mielle Organics迅速发展壮大，逐渐成为美国以及其他国家市场上备受追捧的品牌。 近来Mielle Organics更是成功被全球最大的日用品生产商之一宝洁（英语：Procter & Gamble，简称P&G）相中收购。 据莫妮可今年1月份官方宣布，她已经将公司出售给宝洁，但收购数额未对外公布。唯公司出售后，她依然担任公司CEO。 黑人女性难借钱 创业之路不易 根据哈佛商业评论的报道，黑人女性在创业方面处于领先地位：17%的黑人女性正在创办或经营一家企业，相比之下，白人男性和白人女性的比例分别为15%和10%。 然而，只有3%的黑人女性经营成熟的企业，这表明风险投资和资金方面存在系统性的歧视问题。 莫妮可说：“作为一名黑人女性创办公司，银行不相信你。你还没有证明自己，所以投资者也不太相信你。你已经面临两个打击：你是黑人，而且你是女性。这是现实，尤其是在我开始（创业）的时候。”...
工程师转行卖瑜伽垫 凭什么一年营业额高达4448万?

工程师转行卖瑜伽垫 凭什么一年营业额高达4448万?

彼得史帝力奥斯（Peter Sterios）是一位国际知名的瑜伽教练，以及瑜伽垫品牌Manduka的创始人之一。 他的故事始于20世纪80年代，那时他是一位成功的建筑师。然而，尽管事业有成，他感到内心的空虚和对现有生活方式的不满。 1986年，彼得开始接触瑜伽，并迅速对其深深着迷。他发现瑜伽不仅可以帮助他建立身体上的力量和灵活性，还可以平衡心灵和情绪。渐渐地，瑜伽成为他生活中的一部分，并且他意识到自己渴望与人们分享这种变化和平衡的体验。 放弃建筑事业 投身瑜伽道路 于是在1997年，他决定放弃他的建筑事业，全身心地追求瑜伽的道路。他搬到了美国加州的索拉纳海滩，并开始在那里教授瑜伽课程。 在这个过程中，他发现了一个问题：市场上没有适合他和他的学生们使用的高质量瑜伽垫。 为了解决这个问题，他决定自己设计和制造一个理想的瑜伽垫。他花了大量时间研究材料、结构和制造过程，并在自己的车库里动手制作原型。 经过多次尝试和改进，他最终开发出了一款高性能、耐用且环保的瑜伽垫。 所创瑜伽垫 成功受瑜伽教练青睐 2000年，彼得创办了Manduka公司，并正式推出了他设计的瑜伽垫，名为"Black Mat"。这款瑜伽垫迅速在瑜伽界赢得了声誉，成为专业瑜伽教练和爱好者们追求的首选。Manduka公司也因其高质量的瑜伽产品而获得了广泛认可。 随着时间的推移，Manduka不仅扩展了产品线，还致力于生产和销售其他瑜伽用品，如瑜伽服装、瑜伽块和瑜伽带等。公司的使命是提供高品质、可持续和创新的产品，以帮助人们在瑜伽实践中找到平衡和自我。 截至2022年，Manduka的年度营业额高达980万美元，相当于约4448万令吉。 彼得之所以创办Manduka取得成功，其中有5大秘诀: 1.独特的产品定位： Manduka在瑜伽用品市场上树立了自己独特的定位。他们专注于提供高品质、耐用、环保的瑜伽垫和其他瑜伽用品，与其他竞争对手形成差异化。 据Manduka官方资料，其研发的黑垫平均可以使用1万次。这个数据据闻是保守估计，实际能用到更多次数，2008年9月1日之后生产的黑垫，提供了终身保固，也就是黑垫耐用与可以用一辈子的传说。 这种独特的产品定位帮助Manduka在市场中脱颖而出，并赢得了瑜伽爱好者的青睐。 2.强调品质和创新： Manduka对产品质量和创新非常重视。他们致力于使用优质材料制造产品，并注重细节和工艺。通过持续的研发和创新，他们不断推出新的产品和技术，以满足瑜伽行业不断变化的需求和趋势。 3.建立瑜伽社区： Manduka意识到瑜伽是一种生活方式和社区，而不仅仅是一种健身活动。...
他将一家小公司，做大至500强企业 “靠的就是坚守”True North”理念!”

他将一家小公司，做大至500强企业 “靠的就是坚守”True North”理念!”

一家小公司究竟该怎么做，才能达到全球500强的水平呢? 比尔·乔治（Bill George）是一位知名的商业领导力专家，他曾经担任全球500强企业医疗设备公司美敦力公司（Medtronic）的CEO，更被誉为美国最成功的CEO之一。 作为前哈佛商学院教授、以及前美敦力公司CEO，比尔·乔治从2004年起开设领导力课程，也出版过《卓越领导的七项修炼》、《真诚领导》、《真北》（True North）后续作品《真北：新兴领袖版》（True North: Emerging Leader Edition）等。 比尔·乔治近来与千禧一代的科技企业家扎克·克莱顿（Zach Clayton）合作出版了《真北：新兴领袖版》，旨在解决现代领导者所面临的挑战。 比尔·乔治：“现在的员工，只想为有着明确目标、与自己价值观相符的企业工作。他们希望通过所从事的工作，为世界带来正面的影响，比如应对气候变化、改善健康、减少收入不平等、领导多元和包容的团队、帮助人们建立安稳的财务未来、建设健康的社区。” 在出版2007年的《真北：发现你的真正领导力》（True North: Discover Your Authentic Leadership）时，比尔·乔治和合著者彼得·西姆斯（Peter Sims）给读者们提出了发人深省的问题：“你为什么想要领导？” 寻找答案，即意味着找到自己的真北——作为领导者的使命感。乔治说，这是一位领导者的价值观、信仰和目的的总和，没有两个人的真北会完全相同。 “要找出并确定你的目的，你必须真诚地自我审视，否则你只是在效仿别人的目的。这将让你陷入追逐金钱、名誉和权力的陷阱中，永远无法满足。” 乔治说。 从企业家的成败中学习  在《真北：新兴领袖版》中，乔治和克莱顿采访了多位在商界取得成功的新兴领袖，了解他们在商场的成败，以及这些经历如何影响他们的领导方式。 曾阅读过《真北》的其中几位受访者，分享了他们如何学以致用，并在行业中大获成功。乔治说：“微软（Microsoft）CEO萨蒂亚·纳德拉（Satya...
她40岁被公司辞退后 创业开健身房 如今全球拥有逾1500家分行!

她40岁被公司辞退后 创业开健身房 如今全球拥有逾1500家分行!

1996年，40岁的美国单亲妈妈艾伦(Ellen Latham)骤然被公司辞退。当时的她一无所有，还需要一个人抚养9岁的儿子。 但在那时候，40岁失业的女人，在职场上寻找新工作非常不易。几番辗转，艾伦做起了小生意，从事她拿手的健身事业。 她制定了一个锻炼计划，将力量和有氧运动结合起来，制定了一个适合所有健身水平人士的锻炼计划。 随着时间的推移，艾伦的新训练方式越来越受欢迎，她开始在当地的健身行业中脱颖而出。她的训练方式在本地的健身市场上引起了轰动，吸引了越来越多的客户，并带来了越来越高的收入。 54岁创立Orangetheory Fitness 然而，艾伦并不满足于此，她希望将自己的健身理念带到更广泛的市场中。于是，她在2009年，也就是她54岁时，与大卫(David Long)和杰瑞米(Jerome Kern)合作，共同创办了Orangetheory Fitness品牌，并开始在全球范围内拓展业务。 Orangetheory Fitness以其独特的训练方式和优质的服务而闻名，吸引了大量的客户和投资者，成为了全球范围内最具规模和影响力的健身品牌之一。 截至2021年9月，Orangetheory Fitness在全球已经开设了超过1,500家分店，遍布全球30多个国家和地区，包括美国、加拿大、英国、澳大利亚、中国等。 Orangetheory Fitness之所以能够取得如此成功的成就，有几个原因： 独特的训练方式： Orangetheory Fitness将有氧运动、力量训练和耐力训练三种训练方式有机结合，让会员在一个小时内完成全面的训练。此外，Orangetheory Fitness还引入了独特的心率监测系统，让会员可以在训练过程中实时监测自己的心率，并根据心率区间进行训练，以达到更好的锻炼效果。 热情的团队： Orangetheory Fitness的员工都非常热情和专业，能够为会员提供良好的服务和支持，让会员感受到家庭式的氛围。 强大的品牌影响力：...
这位品牌鬼才创办的防晒品牌 竟然以4亿美元天价卖出！

这位品牌鬼才创办的防晒品牌 竟然以4亿美元天价卖出！

说到防晒，相信肯定是大多数女性都特别关切的一件事。毕竟防晒没做好，轻则皮肤晒黑，重则皮肤衰老。 而来自美国的汤姆（Tom Rinks），正是美国知名防晒品牌Sun Bum的创始人之一。 汤姆创办Sun Bum的初衷，是因为他在冲浪和滑板等户外运动中意识到了防晒的重要性。 在创建Sun Bum之前，汤姆曾在Burton Snowboards工作，专注于营销和品牌建设。他从小就热爱冲浪和海滩文化。但他发现市场上的防晒产品常常含有有害的化学成分，且不符合他自己的健康和环保理念。 2009年联合创办Sun Bum 于是，他于2009年和友人共同创办了Sun Bum，生产出天然、环保、高效的防晒产品，让消费者在享受户外运动的同时，也能保护自己的健康和环境。 Sun Bum的成功主要在于其具有个性化和年轻化的品牌形象，同时又非常注重产品的品质和成分的安全性。这使得Sun Bum在消费者中享有良好的声誉和信任，因此在防晒市场上具有相当的竞争优势。单单2018年的销售额，就达到了1.3亿美元。 这使得这个品牌成为了美国市场上最受欢迎的防晒品牌之一。此外，Sun Bum还不断推出新的产品线，如护发产品和身体护理产品等，以进一步扩大其市场份额。 创办不到10年 成功以4亿美元出售 在不到10年的时间里，Sun Bum于2019年被美国家庭用品制造商SC Johnson以4亿美元估值的价格收购。 在这次交易中，Johnson &...
从职场菜鸟升上CEO位子 Qualcomm 5G技术幕后推手 就是他！

从职场菜鸟升上CEO位子 Qualcomm 5G技术幕后推手 就是他！

有这么一家公司，你可能一直没见过它的产品，但是每天都在付钱给它。它就是靠各种芯片“专利”赚得盆满钵满的美国高通公司（Qualcomm）。 如今的Qualcomm，不仅是全球领先的高科技通信企业，还是全球最大的移动芯片供应商，CDMA技术商用化的先驱，以及世界500强之一，集团市值更是高达1313亿美元。 而Qualcomm目前的成就，离不开集团前CEO史蒂夫（Steve Mollenkopf） 长达7年的创新改革。 说到史蒂夫，他可谓是妥妥的从底层员工，升至最高职位活生生的例子。 史蒂夫是于1994年加入 Qualcomm，最初只是一名普通的硬件工程师，在公司工作多年后受集团赏识，逐渐晋升到高管层，曾担任过公司的总裁兼COO。经过20年的奋斗，他于2014年被提拔为集团CEO，并在执掌公司7年后，于2021年正式退休。 史蒂夫升任CEO的过程并不是一蹴而就的。在他担任总裁期间，他通过在公司中推动大量的变革和创新，提高了公司的竞争力和市场地位。他积极推动 Qualcomm 在移动通信市场的发展，并将公司的战略重点放在了 5G、汽车电子、物联网和人工智能等领域的研发和创新上。他还加强了与中国市场的合作，提高了 Qualcomm 在中国的市场份额。 除了出色的领导能力和管理经验之外，史蒂夫还拥有一个天赋特质，就是非常注重细节，善于解决问题和处理复杂的技术挑战。 他还非常强调公司文化和价值观，注重员工的发展和培养，并且具有出色的人际交往和沟通能力。 在史蒂夫担任 Qualcomm 的 CEO 期间，公司取得了许多突破。其中就包括: 发展 5G 技术 史蒂夫是Qualcomm在...
他靠创办云通信公司 小小Startup成长为市值111亿美元巨企!

他靠创办云通信公司 小小Startup成长为市值111亿美元巨企!

杰夫（Jeff Lawson）是Twilio的创办人，他曾在Amazon、StubHub和NineStar Inc等知名科技公司工作。 他于2008年创办了Twilio，这是一家提供云通信服务的公司，为开发者和企业提供API（应用程序接口），以简化短信、电话、视频和语音的集成和使用。 在过去的10多年中，Twilio不断发展壮大，现在已经成为一家市值高达111亿美元的大型科技公司，其客户包括了许多知名企业，如Uber、Lyft、Airbnb等。Twilio一直致力于通过技术创新和不断提高客户体验来满足客户需求，成为了云通信领域的领导者之一。 Twilio还曾经获得过许多荣誉和奖项，包括在2018年被《财富》杂志评为全球最受尊敬的公司之一。 创办Twilio的最初目的 杰夫分享，他一开始创办Twilio的目的是为了解决一个相对简单的问题:如何将通信引入软件行业,并让世界上每一个软件开发者都能快速、轻松地实现他们自己的想法? “我在想，如果我是世界上唯一一个遇到这种问题的开发者,那么我们可能不会创建出这样一个有意义的业务。” 为此，在成立Twilio之前，杰夫做了大量的研究，与其他开发者不断交流。向他们描述自己心中的解决方案，并问他们是否愿意使用。 “每次我和开发者交谈时,他们都会挠头思考。他们会说:“啊”然后最后他们会说:“等一下我有一个问题。你说的那个想法,电话API我可不可以...” 他们会向我们解释他们最近的一些案例:当我的电子商务网站发货时,我是否可以主动通知我的客户。这样他们就不会一直打电话向我的客服询问包要的情况,我会说:“是的这很容易实现。”他们会说,“哦，那太好了,等你的产品出来后我可以试试。” 杰夫：“在进行了足够多的对话后，我意识到我并不是唯一个看到这些问题的人，这让我们更加坚 定地创办这家公司的信念。” 信任在B2B领域很重要 信任是成功的关键，特别在B2B领域。 杰夫指出，Twilio提供视频聊天、电子邮件、数据基础设施等平台，其中心想法是让客户了解、接受并使用Twilio。 然而，公司需要更全面的解决方案，而Twilio平台提供了共享所有这些不同属性的选择，让公司可以选择他们信任的提供商来解决各种挑战。 杰夫：“在寻求客户的信任时，我们告诉他们云的本质是我们能更好地执行他们的想法，而且我们会不断扩建、保证可靠性和安全性，并增加新的特性和功能。每天履行这些信任是建立业务和留住客户的关键。” 对于Twilio的创办人杰夫来说，信任非常重要，在这个领域，客户的信任是至关重要的，因为他们需要一个可靠的解决方案来解决业务问题。 杰夫认为，只有建立信任，才能吸引和留住客户，这是公司成功的关键之一。因此，他们不仅致力于提供优质的服务，还不断努力争取客户的信任和满意度。 他指出，Twilio不会考虑如何锁定客户，只关注如何每天为客户争取生意。 “只有将信任与执行力结合，我们才能领先别人，实现可持续发展。” Twilio的3大客户价值 如果你能想一想，Twilio是做什么的？你就会发现我们其实一直在为公司提供3样东西，事实也证明，这3样东西在新冠疫情期间变得意义非凡。...