企业军师

说到Etsy这个网络商店平台，它主要以手工艺成品买卖为主要特色 ，曾被纽约时报拿来和eBay，Amazon和“祖母的地下室收藏”比较。 2005年Etsy出生之时，eBay的发展正如日中天。Etsy选择切入非eBay主推类目的手工艺品领域，和对手形成差异化竞争。 2005年，来自纽约的24岁业余木匠Rob Kalin和朋友创办Etsy。Rob Kalin喜爱木匠、画画、摄影，因找不到合适的在线平台能够展示并出售自己的作品，于是选择创办Etsy。 拒绝批量生产的物品 拒绝一切批量生产的物品，是Etsy最初立下的规矩。Kalin希望能为手工制品爱好者提供一个交流和交易的场所，保持设计和手工的纯粹。 不过和很多文艺属性过重的网站一样，Etsy的最初几年发展缓慢。从创立时的40万美元天使融资到2007年的325万美元C轮融资，作为电商的Etsy体量并未明显增长，甚至在同等C轮创业公司中，都只能算作为一家“小公司”。 Etsy的交易规则是，卖家需要为每件展示产品支付0.2美元，交易完成后，需要按照成交额的3.5%另付平台佣金。但显然，这并不足以支撑公司向更大的规模发展。 资金的匮乏让Etsy无力扩张，直到2008年，Etsy拿下2700万美元D轮融资，公司的发展节奏才明显加快。 创始人离开 公司2015年上市 Etsy的创立并不是一帆风顺的旅程。在初期，他们面临着技术挑战、资金短缺和竞争激烈的市场。然而，Rob Kalin和他的团队坚持不懈，致力于改进平台，并与创作者建立密切的联系。 Etsy最终取得了成功，吸引了越来越多的卖家和买家。该平台的社交元素和独特的商品使其成为了一个独特的在线市场。Etsy的使命是连接人们，让他们发现和购买独特的手工艺品，同时也支持小型创业者和手工艺者。 然而，虽然Rob Kalin是Etsy的创始人之一，但他在公司中的角色不断发生变化，期间2度被踢出公司。 在2008年和2011年，曾任职Etsy CEO的Rob Kalin两度被董事局开除。后来他回归手艺人生活，成为一名小商人。 对此，Etsy的早期投资者Fred Wilson曾这样评价过Rob Kalin：“与其说是企业家，我认为他更像是一名艺术家。可惜企业家和艺术家，处理事情的方式终究不同。” 尽管如此，没有了Rob...

在创办Herschel Supply Co.之前，Jamie和Lyndon Cormack兄弟是两位年过40的行销专业人员。 他们的创业之路始于加拿大的薩斯喀徹溫省，这也是Herschel小镇的所在地，与品牌同名。 Herschel小镇在Cormack家族有着悠久的历史，自1906年以来，他们的曾祖父母就一直居住在这里。尽管这个小镇的人口一度只有23人，即使到了现在，也仅有大约30人左右。 但是，Cormack兄弟的父母一直鼓励他们接触新事物，带他们去大城市和迪士尼乐园，以扩展他们的视野，激发了他们在小镇长大后追求不同的愿望。 两兄弟决定创业 Jamie在43岁时在滑雪用品公司K2 Sports工作，而40岁的弟弟Lyndon曾在鞋牌Vans服务，两人都是负责行销业务。他们在这两家公司工作了十年，学到了如何打造品牌和运营企业的技巧。 起初，他们计划开设一家与Vans类似，专注于休闲鞋的公司，但后来他们发现背包市场似乎更具潜力。 2009年，背包的样式要么价格昂贵，要么太过简单，只适合运动，缺乏实用功能。兄弟两人因此认为市场需要一种能够融入生活，可以容纳笔记本电脑和日常用品的实用背包，可以让人在外出一两天时使用。 出于追求不同，以及挑战自己的勇气，兄弟俩决定离开原先的行销工作，于2009年在温哥华创立了Herschel Supply。他们试图制定实用背包的合理价格，定价在每个80-100美元左右，以切入当时低价（50美元以下）和高价（数千美元以上）背包市场。 复古与现代的融合 Cormack兄弟花了三个月的时间来定位品牌，并决定将商标设计成复古风格。因此，“Herschel”采用仿古手写字体，搭配不太均匀的“Trade Mark”字样，使人一看到商标就会以为这是一家百年老店的传统招牌。 然而，尽管复古的商标可以创造历史感，但产品的设计必须具有现代感，才能与现实相符。因此，他们利用颜色的组合，如天空蓝的主体，深蓝色的底座，白色的口袋以及红白相间的线条等，来展现背包的现代感。 为了将梦想变为现实，Herschel并不像一般初创企业一样，只想在总部附近设点，而是一开始就将目光放在国际市场上。2010年，他们携带背包前往纽约参加Agenda展售会，这是一个有大约1000个生活时尚品牌参展的盛会，希望能够获得买家订单。 Cormack兄弟租了一个最小约1.8坪的摊位，但在展览的第一天，他们待到凌晨1点半左右仍然无所获。 第二天一大早，幸运之神降临，一家融合复古和时尚风格的服装店Urban Outfitter的采购员前来采购，就像看到宝物一样，还将他们介绍给了纽约的潮流名店Dqm和波士顿的鞋履名店Bodega。 回到温哥华后，Cormack兄弟还接到美国百货龙头Nordstrom要求见面的电话。结果，Herschel的产品很快就在七个国家开卖，2014年至2016年，每年的营业额都以30%以上的比率增长，全球已经拥有超过1万个销售点。 为品牌注入家乡情怀 Jamie和Lyndon为了实现梦想，毅然离开家乡成立了Herschel品牌。但离家愈久，距离愈远，思乡之情愈浓。他们将家乡的传统印象融入了产品设计，使Herschel的背包带有一股怀旧风格。...

综观全球服装消费市场，男性消费需求始终处于末端。因为市场和社会普遍认为相较于女性，男性既“不爱打扮，也不太需要打扮”。 而这个品牌，却反其道而行，通过创办男性瑜伽服，在短短7年内跃升为估值40亿美元的超级独角兽！ 这个品牌就是由瑜伽运动爱好者Joe Kudla一手创办，总部位于加州Encinitas的Vuori。 Vuori于2015年正式成立 Joe Kudla之所以创办Vuori，是因为他曾在意大利米兰担任过奢侈品牌Dolce & Gabbana的模特，还获得了圣地亚哥州立大学的会计学位。业余时间，Joe Kudla喜欢各种户外健身活动，如远足、跑步和山地自行车等。一次偶然机会下，患有背伤的他接触了瑜伽，便爱上了这项运动。 但在瑜伽课上，他发现很多男性并没有专属的瑜伽服，曾经做过模特的他开始萌发了一个念头：为何不创办一个品牌，专门为男性推出瑜伽装备？因此Joe Kudla在2015年推出了Vuori的第一个男装系列，Vuori源于芬兰语，意为“山”。 Vuori以lululemon为对标，提供lululemon产品的功能（不易产生难闻的气味、吸湿透气性好、良好的延展性、速干），这样的精准定位也让Vuori有了“男版lululemon”称号。  或许正是这样独特的定位，让Vuori成为近年来投资圈发展最迅速的运动品牌之一。 前后获5轮融资 Vuori在2015年创办之初仅有30万美元的启动资金，在之后六年间共获得5轮融资。其中，前两轮非公开融资Vuori获得共计260万美元。 2020年，Vuori获得风投公司Norwest Venture Partners4500万美元的增长股权投资；2021年，Vuori获得软银旗下愿景基金第二期4亿美元投资，总估值达到40亿美元，相比2019年的2亿美元估值足足暴涨20倍。 作为一个互联网品牌，Vuori发展早期采用的是与高端百货零售商和健身连锁店合作的模式，合作对象包括户外用品零售商 REI、高端百货 Nordstrom、高端健身连锁Equinox等，在全美约700多家专业零售商店中销售。据创始人介绍，品牌在成立两年即2017年以后就实现了盈利。 2021年获得软银注资后，Vuori正式开始进军线下门店和国际市场。根据官方在报道中透露，Vuori计划在2026年全球开出100家店，陆续进入亚洲、欧洲和南美各大国际市场。 据彭博社等多家外媒，被称为“男版lululemon”的美国运动品牌Vuori正在和投行交涉，谈判2024年的IPO事宜。...

首先，Yasso是谁？冷冻酸奶又是什么东西？ “冷冻酸奶”英文表达就是frozen yogurt，也可以简称为fro-yo。它既有冰淇淋的美味，又比冰淇淋更健康，所以已经成为很多人钟爱的夏日甜点。 2009年成立Yasso 创办于2009年的冷冻酸奶品牌Yasso，是由两位儿时玩伴Amanda Klane和Drew Harrington共同成立的心血。 两人决定创办Yasso，主要因为两人都是健康生活的热衷者，都在食品和饮料行业工作。他们想要创造一种美味的冰淇淋，同时也要控制糖分和卡路里的摄入，以满足那些在追求健康生活方式的消费者的需求。 因此，他们的创业决策是基于对健康饮食和更健康的冷冻零食选择为初衷。这一愿望激发了他们创建Yasso的动力，成就了Yasso这个健康、低卡路里、高蛋白质的冰淇淋品牌。 Yasso倡导的理念是：“没有甜品的人生是不完整的！Life is too short to skip dessert!” 因此Yasso产品特点是，低脂高蛋白和创新口味。每份冷冻酸奶的热量仅在80至150卡路里，并且含有5至6克的蛋白质。 Yasso产品的优势可以归于一点，即差异化营销。他们试图在口感和健康之间找到平衡点，也就是好吃又健康。 比如，为了让冰淇淋的口感更好，他们舍弃了高强度甜味剂赤鲜糖醇，而是采用蔗糖和甜菜砂糖。在营养比较中，Yasso产品虽然卡路里不是最低，但也不高，蛋白质保持较高，口味出彩，这样就保证了消费者在尽情享受美味的时候不用担心身体的脂肪在蠢蠢欲动。 随着Yasso的第一款产品面市，即刻收到了市场的欢迎。他们的冰淇淋成为了一种更健康的冷冻零食选择，受到了健康意识日益增长的消费者的喜爱。公司不断扩展其产品线，推出了各种口味的雪糕和冰淇淋。 如今全美国15,000家百货商店，包括Target和Walmart等大型零售商都有分销Yasso旗下的酸奶产品。 被联合利华收购 据《福布斯》报导，Yasso截至2023年的累积营业额高达3亿美元，相当惊人。 今年6月份，英国跨国消费品公司联合利华（Unilever）宣布将收购Yasso ，为联合利华旗下高端冰淇淋品牌矩阵再添一员，目前联合利华旗下已经拥有Ben...

除了女性有爱美的权利，男性也有爱护个人形象的权利。早在20多年前，市场上遍布女性护肤产品，但男性护肤品牌却寥寥无几。 当时市场上几乎没有一个高端品牌，符合现代男性的护肤需求：能够快速护肤，但又要避免过程过于太繁琐耗时。 有鉴于此，就职国际护肤企业Mary Kay Cosmetics的两位同事-Curran Dandurand和Emily Dalton嗅到了商机，萌生了自创男性高端护肤品牌的念头。 Mary Kay高管自立门户  3人共创Jack Black Skin Care Curran Dandurand当时本是Mary Kay Cosmetics的高管，但说干就干，两人依然果断离职，开始了创业大计。两人还带上Curran Dandurand的丈夫Jeff Dandurand，3人踏上了创业之路。 2000年，3人联合创办了男性护肤品牌Jack Black Skin Care。 从一开始的天天害怕接不到单，都后来在短短几年内，Jack Black...

在创业历程中，有极少数的人以其坚韧不拔和对激情的追求，创造了令人瞩目的成功故事。 史蒂文·乌德瓦-哈齐（Steven Udvar-Hazy）以他对航空业的热爱、毅力和机会洞察力，创办了Air Lease Corporation（ALC），成为了航空租赁业的巨头之一。本文将深入探讨ALC的故事，以及史蒂文·乌德瓦-哈齐如何克服了众多挑战，实现了业界的巅峰。 自幼对飞机有浓厚兴趣 史蒂文·乌德瓦-哈齐的航空梦想始于他年幼时期。他的父亲带着他去参加一次航空展览，激发了他对飞机的浓厚兴趣。尽管他在十二岁时从匈牙利移民至美国，面临了文化差异和语言障碍，但他对航空的热情帮助他融入了美国文化。 他经常在机场度过数小时，观察飞机，与机场员工交谈，甚至悄悄进入控制塔。这种激情成为他的痴迷，也成为了他未来事业和成功的基础。 尽管他的父母对他的航空热情有不同的看法，但他从未放弃。从小时候梦想成为一名飞行员，到在高中时收集航空时刻表并分析航空公司的航班表，乌德瓦-哈齐对航空的痴迷不断增长。 他的决心和反叛精神，最终让他为一家小型航空公司创建了一个全新且更有效的航班时间表。 有时候，我们的努力和想法可能不会立刻被他人认可或重视。乌德瓦-哈齐为一家航空公司创建了一份优化的航班时间表，但遭到拒绝并被公司驳回。 然而，几个月后，他发现该航空公司采纳了他时间表的80％，却未承认他的贡献。 尽管没有从中获得经济利益，但这一经历让他意识到他可以为航空业增加价值。这展示了坚持和相信自己能力的重要性，即使其他人最初可能不认可或赏识。 史蒂文·乌德瓦-哈齐的资源和决心最终使他成功地获得了与爱尔兰国际航空公司（Lingus Airlines）的咨询工作。尽管当时还没有互联网，并且他只有20岁，乌德瓦-哈齐采取了主动行动，研究了这家航空公司，制定了提案，并发送了电报以引起他们的注意。 他的努力得到了回报，Lingus公司认为他的想法富有创意，并邀请他前往都柏林进一步讨论。尽管因为他的年轻而感到惊讶，但乌德瓦-哈齐广泛的知识和准备打动了高管，使他迅速被聘用。 年仅20岁赚入天价佣金 尽管只有20岁，史蒂文·乌德瓦-哈齐的咨询公司成功地与航空公司如爱尔兰国际航空公司和新西兰航空公司（Air New Zealand）签下了有利可图的交易。这一交易是卖出一架洛克希德·伊莱克特拉飞机给新西兰航空公司，从而为他赚取了1968年的5万美元佣金，相当于今天的50万美元。 这笔交易超过了乌德瓦-哈齐的父母一辈子所见过的任何交易，突显了航空业取得成功的潜力。这也强调了抓住机会的重要性，即使年纪轻轻，也能通过有效的谈判和业务发展获得显著的财务回报。 尽管史蒂文·乌德瓦-哈齐在咨询业务中赚取了大量资金，但他也坦言创办自己的航空公司是他有过的最愚蠢的主意。他必须应对许多官僚主义问题，包括向加利福尼亚州公用事业委员会申请和应对美国联邦航空局（FAA）的问题。 运营一家航空公司是一项具有挑战性和高度要求的业务。史蒂文·乌德瓦-哈齐的经历突显了导致困难和财务风险的众多因素。从与人员、法规、燃料、机场和预订打交道，到不可预测的天气条件，经营一家航空公司需要不断关注和问题解决。固定成本，如保险、租金和飞行员工资，进一步增加了财务压力。尽管乌德瓦-哈齐最初打算提供一种价格实惠的交通选择，但他意识到从中真正获利的是飞机租赁公司。 这一认识让他决定永远不再成为一家航空公司运营者，而选择在其他方面与航空公司合作。总的来说，这个故事强调了航空业的复杂性，以及在冒险进入这样的企业之前仔细考虑财务可行性的重要性。 从失败中汲取教训：创业者的经验...