企动人心

老板们，你创业的目的是什么？相信很多老板会答：为了赚钱！ 但是当你赚了很多钱，会把钱大手笔捐出去吗？ 他是连续创业者，曾经创办了8家公司，也把其中3 家企业成功以高价脱售，但他把钱都捐了出去，还成立了3间慈善机构及发起其他公益活动。 他，就是旅游搜索引擎Kayak的联合创办人Paul English。难道赚钱只是他的兴趣？又或者他只是享受创业过程带来的满足感？ 随便在互联网搜索“Paul English”的资料，你会被他曾创办过的公司吓傻眼，包括Kayak（后来获Priceline以18亿美元收购）、客服公司GetHuman、电子商务网页设计公司Boston Light（之后以3350万美元脱售给Intuit）、防垃圾邮件软体公司Intermute（后来由Trend Micro以1500万美元收购）、旅游业SaaS公司Lola.com ，及播客应用程式 Moonbeam。 而最神奇的是，Paul现今是一名Uber司机！ 这到底是什么人设？ 金钱不是他最大推动力 1963年出生于美国一个劳动阶级家庭的Paul，共有7兄弟姐妹，小时候家境不好，使他很小就开始懂得生存之道。天资聪敏的他，从高中就开始创业，中学毕业后他进入了马萨诸塞大学波士顿分校，也是在大学这段时期，让他脑洞大开，确认自己在编程方面的天赋。 自大学毕业后，他曾在多个不同领域的公司工作，目的就是希望掌握及熟悉不同行业的运作模式。 尽管Paul热爱追求事业，但金钱却不是他的最大推动力，更多时候他是享受成功克服挑战的成就感。 他先加入一间叫Interleaf的公司，以程序设计员（Programmer）展开他的事业生涯，才华洋溢的Paul从低层做起，最后获擢升为市场营销副总裁。 在Interleaf的经历让他学会如何好好营销软件，同时也结织了工作上的好伙伴Bill O’Donnell及Paul Schwank等人，后来成为他创办公司时的好助手。 在Interleaf工作4年后，Paul决定在他29岁那年，行使了股票认购权获得100万美元，成为他人生中的第一桶金。 到了30多岁时，Paul加入一间互联网公司NetCentric，但与新老板的合作却不愉快。 由于早期生活紧张及精神压力甚大，使他患了忧郁症，他自二十多岁开始断断续续服药，在过后的15年他一直跟忧郁症搏斗，终于在40岁之前战胜，不再依赖药物控制病情。 战胜忧郁症...

有一句骂人的话说：“头脑简单，四肢发达”，但是美国却有5位四肢发达又好玩的大男生，头脑一点都不简单，还玩出了3000万年收入的网红事业！ 说的正是当今Youtube里最多订户的顶级体育频道Dude Perfect。 故事要从2009年某个无聊的午后说起，5个来自德克萨斯A&M大学的运动狂热份子Tyler Toney、Garrett Hilbert、Cody Jones及一对孪生兄弟Cory与Coby Cotton在打篮球，一伙人起哄，心血来潮打赌一份三明治，看Tyler能否从大学体育场第三层看台上，把篮球投进体育场跑道上的篮框。 就在第20次投篮时，Tyler抛下堪称“史上最遥远距离进球”，篮球在空中飞行3.9秒，最终精准穿过体育场跑道上的篮框中心，进球了！ 这一球虽然让Garrett输了一份三明治给胡子，但这一球却也开启了这5个好玩大男生变成网红的旅程。当时谁又会料到，他们会红足12年，订户从零到5700万人，还创下134亿累计观看次数！ 5个运动狂热份子 当大部份男生在课余时间去把妹搞派对时，这群大男生都爱聚在一起打球。 简单来说，Dude Perfect是一个主攻一系列体育花式技巧视频为主的团队，之所以会取名Dude Perfect，是因为这群大男生在打球时，一旦有人进球第一句都会说：Dude，perfect！，中文大概就是“兄弟，好球！”这样的意思。 Dude Perfect成員包括： Tyler Toney： 绰号“胡子”的他，是负责大部份高难度动作的灵魂人物，他常常站在C位（正中位），是幕前的“队长”角色，所以也最抢眼；Dude Perfect大部份影片都是由他发表前言及结尾。 Garrett Hilbert： 因为经常以紫色衣服出现荧幕前，所以被粉丝称为“紫衣人”。 Cody...

我们都很羡慕那些一夜爆富或者突然发财的人，但成功从来都不是一朝一夕的事，天天坐着等榴梿跌的人，是不可能会突然咸鱼翻生！ 今天要分享的是一位40 岁为理想出发而创业的故事，主人公就是Lynda.com的创办人Lynda Weinman，她的企业在她60岁那年，以15 亿美元天价脱售给LinkedIn。 从兴趣到变成一门生意 许多企业家的历路，基本上都分成三个阶段，首先是对某样东西或事物有着浓厚兴趣的爱好者（Hobbyist）；然后就是针对这件热衷的事，解决面对问题并做到最极致的匠人（Tinkerer）；最后如果这个解决方法衍生成为帮助大部份人解决问题的方案，那他就会进阶成为企业家（Entrepreneur）。 全球第一台Apple Mac电脑于1984年推出，这让身为工程设计课程导师的Lynda深深迷上，觉得这个“玩具”太有趣了，还用来钻研网页图形（web graphics）。 出于自己是“果粉”（苹果粉丝），Lynda积累了很多心得与经验可分享，加上市面上网络编程书几乎全部都面向HTML程序员的，她毛遂自荐向出版商出版网页图形的书，唯却没获得赏识。 于是Lynda开始在杂志专栏上，连载刊际网络图形设计。 在此期间，Lynda收到一位专栏读者的来信，该位名叫Debbie的读者披露自己有一个网站叫debbie.com。这启发了 Lynda，可以设立自己的网站来供做网页设计教材，并以35 美元注册了 Lynda.com 域名。 Lynda后来与另一出版商合作，出版了网页图形设计界的第一本著作《Designing Web Graphics》，一推出即大卖，成为了畅销书。书中她皆以Lynda.com做为解说范例，于是著作大卖之余，也让Lynda.com博得许多免费宣传。 “地利”和“人和”有了以后，到了1995年，把完全沒有经商经验的Lynda推向创业的“天时”也到了，她和第二任丈夫 Bruce Heavin，以2万美元创始资金正式注册公司。 一个导师，一个设计师，就这样开始了他们的事业。 精心制作...

人生其中一个“最痛的Moment” 大概就是……失恋！ 大部份人在失恋后，男的就找兄弟喝酒解闷，女的除了找闺蜜大哭一场，还很可能化悲伤为食量！ 但是本期的主人公就十分厉害，竟然把失恋变成创业的灵感，充份体现灵感自于生活的精髓。 他，就是美国著名交友App之一Hinge的创办人Justin McLeod。 一讲起交友App，约炮、一夜情、外遇、假帐号……等一堆关键词都会浮现脑海。 随着科技的演进，交友App已演变成一门潜力无限的生意，每年全球营业额达到30亿美元。 可能你会认为，Justin最大不了不就是创造了另一个“约炮工厂”，但他的爱情故事却感人到上了《纽约时报》爱情专栏，还被亚马逊拍成连戏剧。究竟是什么回事？ 交友App宇宙大爆发 1984出生的Justin，在纽约柯尔盖特大学 （Colgate University） 就读经济与政治科学时，就认识了女友 Kate Stern，女方因无法忍受Justin爱到酒吧喝酒的习性惯而跟他分手，3年恋情就此泡汤。 2006年毕业时，失去Kate 的Justin觉得生活像失去了方向，后来他到了哈佛商学院进修，也改掉了到酒吧的习惯。尽管到了2010年，他和前任分手已经4年，但还是无法走出来，更经常试图挽回这段感情。 但早已远赴他国的Kate，对他厌恶不已，与他断绝来往。伤心欲绝的Justin，为了填补感情上的空虚，萌起开发一款连接Facebook应用“认识朋友的朋友”的网上平台，取名“ Secret Agent Cupid”。 如果说当年Mark Zuckerberg开发Facebook是为了帮学院生结识异性，那Justin的交友平台是二度创新，再循环使用Facebook应用。 Justin从朋友和家人那里筹集了一些资金，与友人各出资1万2000美元，以2万...

亚洲钜富李嘉诚曾说过“鸡蛋从外打破，是食物；从内打破，是生命”，因为从外打破是压力，从内打破是成长，这告诉了我们，内在自发的力量是有多庞大。 本期“企动人心”要与你分享美国有机食品Jovial Foods联合创办人Carla Bartolucci的创业历程，在那披荆斩棘的过程中，她如何不断唤醒自己内心的力量来克服挑战。 1996年，Carla与夫婿Rodolfo Viola把意大利品牌Bionaturae引进美国市场，从无人知晓做到占一席位，但最后却被品牌商出卖而对簿公堂。 今年5月22日，Carla因病离世，但她与夫婿白手起家、把有机食品生意从零做起，发展到现今成为年销售额上千万美元的故事，深具启发性。 像超人一样 什么事都办得到 Carla是美国籍意大利裔，成长于双亲都是“煮意多多”的爱烹饪家庭。 父母从意大利移民至美国新伦敦（New London, Connecticut），吃对这家意大利家庭来说是太重要的事。 从小，父亲对她采取的教育方式就是让她成为有信心的人，像超人一样，什么事情都办得到。她心里总是充滿阳光，照耀自己也点燃他人！ 念完中学后，父亲因病重要回意大利休养，Carla也顺理成章在意大利念大学，并在这里结识了夫婿兼合伙人Rodolfo。 随着父亲病逝，两夫妻回到美国生活。 思乡愁牵引创业机缘 Rodolfo迁至美国生活后频频思乡，为了一解乡愁，夫妻俩经常购买意大利的报章阅读，有一次就发现了意大利食品品牌Bionaturae的广告，寻求代理销售意大利面、橄榄油及番茄酱等。 就这么一则广告，从此改变了Carla与Rodolfo后来的人生，但也没料到也因此埋下12年后与Bionaturae合作关系走向决裂的伏笔。 但问题来了，这对穷夫妻没有资金也没有储蓄，如何做生意呢？ Carla向当瓦工的哥哥借了8万5000美元，那大概也是哥哥毕生的储蓄，她告诉哥哥，这笔资金换来公司的3份一股权，而且当公司业务上轨道后，承诺将聘请哥哥当员工，那他就不必当瓦工那么辛苦了。 Carla再把双亲留下的房子拿去抵押贷款，取得逾6万美元资金，Carla背着很大的压力，也冒着很大的风险，决定孤注一掷去创业。 她向上天祈求，一定要让她成功，因为她不可以把哥哥毕生储蓄给亏了，她还允诺自己会成为一个好雇主，与员工分享盈利，以客户利益為先，建立一家良心企业。 抢回主导权 才可翻身...

讲起保险，或许你的脑海里会出现保险经纪的样子，大部份人买保险的心态是“买了也希望不会用到”，而更多人其实是处于自己买了什么也不太清楚的状态。 她，是持有多个学位的名校毕业生，在闻名的麦肯锡咨询公司任高职，30多年来未试过卖过一样东西。零销售经验的她，却在30多岁突然转换跑道，辞去让许多人羡慕高薪优职，跑去卖保险；她，到底发生了什么事？ 像剥蒜皮 越剥越有趣 一般上，保险给人的印象是严肃又沉闷的事，对Jennifer Fitzgerald来说，又是什么事情激起她对保险业的冲劲? Jennifer说，这感觉像在剥蒜皮，一旦开始了就一发不可收拾，而且越剥越有趣；于是，后來她成功创立美国线上保险平台Policygenius，成为保险科技界（InsurTech）里少数融得1亿美元的女性创业者。 2012年，在麦肯锡已是经理职位的Jennifer，与同事Francois de Lame获公司委派钻研保险业，而当时美国政府正探讨推出保险业的线上平台。 花了很多时间研究后，Jennifer与Francois掌握了许多资料，也从这里看到保险业从传统经纪佣金制，转向数码平台的发展潜力。两人萌起创业念头，打造一个线上保险平台。 除了从消费者研究资料中得悉商机无限外，当时年届35岁的Jennifer单身没小孩，还有点储蓄，当创业的机会来到面前，感觉若是错失了这次机会，大概下辈子就会继续乖乖在麦肯锡打工。 而且当时Jennifer已获擢升为合伙人（Associate Partner），但她并不太享受这个新的工作角色，反而比较喜欢任职经理时，亲力亲为去了解及解决问题的成就感。 于是，2013年Jennifer与Francois向公司申请了6个月无薪假，决定一起出来闯一闯！ 两人首要任务，就是把线上保险平台的概念原型先建立出来。 看不到摸不到 如何卖？ 但是问题来了，买衣买鞋可以试穿，但买保险，看不到又摸不到，像是买了个空气？ 卖保险不像卖很酷的Nike球鞋，在营销上已有自带光环的优势；保险也不像卖旅游配套，尽管摸不到但是旅行卖的是人生体验。 反观保险是无形的，而且消费者买了以后还希望永远不要派上用场。保险即不是什么有趣好玩的体验，还逼你去联想起许多不好的事，比如万一发生屋子着火、被巴士撞、死亡受伤等事情时该怎么办。 尽管是保险业的门外汉，但喜爱接受挑战的Jennifer却认为，保险销售是有趣的心理行为学，也是有趣的营销课题，更是有趣的消费洞察题。 人们对保险产品的心态是“不想要”，但却“必须买”，这是十分纠结的，但也相当好玩的。 而最好玩的是Policygenius是个线上平台，瞄准的更是千禧代（Millennial，或称Y世代，指从1981年至1996年出生的人），而年轻人更是不把保险这回事看在眼里、记在心里。 但Jennifer却说，如果找到对的方式，成功把保险产品销售给千禧代，那你就可以销售任何东西、给任何人了！...