把最痛Moment变成创业灵感

把最痛Moment变成创业灵感

人生其中一个“最痛的Moment” 大概就是……失恋！ 大部份人在失恋后，男的就找兄弟喝酒解闷，女的除了找闺蜜大哭一场，还很可能化悲伤为食量！ 但是本期的主人公就十分厉害，竟然把失恋变成创业的灵感，充份体现灵感自于生活的精髓。 他，就是美国著名交友App之一Hinge的创办人Justin McLeod。 一讲起交友App，约炮、一夜情、外遇、假帐号……等一堆关键词都会浮现脑海。 随着科技的演进，交友App已演变成一门潜力无限的生意，每年全球营业额达到30亿美元。 可能你会认为，Justin最大不了不就是创造了另一个“约炮工厂”，但他的爱情故事却感人到上了《纽约时报》爱情专栏，还被亚马逊拍成连戏剧。究竟是什么回事？ 交友App宇宙大爆发 1984出生的Justin，在纽约柯尔盖特大学 （Colgate University） 就读经济与政治科学时，就认识了女友 Kate Stern，女方因无法忍受Justin爱到酒吧喝酒的习性惯而跟他分手，3年恋情就此泡汤。 2006年毕业时，失去Kate 的Justin觉得生活像失去了方向，后来他到了哈佛商学院进修，也改掉了到酒吧的习惯。尽管到了2010年，他和前任分手已经4年，但还是无法走出来，更经常试图挽回这段感情。 但早已远赴他国的Kate，对他厌恶不已，与他断绝来往。伤心欲绝的Justin，为了填补感情上的空虚，萌起开发一款连接Facebook应用“认识朋友的朋友”的网上平台，取名“ Secret Agent Cupid”。 如果说当年Mark Zuckerberg开发Facebook是为了帮学院生结识异性，那Justin的交友平台是二度创新，再循环使用Facebook应用。 Justin从朋友和家人那里筹集了一些资金，与友人各出资1万2000美元，以2万...

感到疲惫时就要加速！

5000次失败 + 家财散尽 戴森：当你感到疲惫 你更要加速 如果说“失败乃是成功之母”，那么对戴森集团创始人詹姆斯戴森（James Dyson）来说，“不满”乃为“发明之母”。 他从小就喜欢发明及改良产品，把不好用东西改到最好为止。某次他在家里吸尘时，因为不满吸尘机的吸力太弱，之后花了5年时间、失败了5126次，终于在第5127个原型，才把创世纪的戴森吸尘机研发出来。 如果你以为他的人生从此飞黄腾达，那就大错特错了，在产品研发成功后的10年，都没人跟他买，他想把发明卖给大厂还被笑说是傻子！ 一边是继续坚持梦想，另一边是面对现实生活，他被迫抵押房子举债，还需靠妻子养家及抚养3个小孩。 但是坚忍不拔的戴森却说：“当你感到疲惫想要放弃时，也正是别人准备放弃的时候，此时你更应该在加速，那么成功就在不远处。” 正如现今网络潮语说的“不要假装很努力，因为结果不会陪你演戏”，而面对生活一点都不假装，并且还算得上很枯燥的戴森，最终于2020年成为英国首富，个人净资产162亿英镑。 被自己创办的公司赶出來 戴森的创业故事要从他家的后院小屋说起…… 当时戴森仍处在低潮中，因为他刚从自己一手创立的独轮手推车公司Ballbarrow被赶了出来。 在这之前，戴森曾把传统手推车改良成“球推车”，以塑胶制成球状，取代原本的轮子，并吸引了很多投资者，独轮手推车也取得50%市占率。可惜戴森后来发现，独轮手推车的设计版权已被团队偷偷转售，他也因此被董事局开除。 直至某天，他用胡佛牌（Hoover）吸尘机时，发现吸力因集尘袋被堵塞而减弱，此后于1979至1984年期间，他以后院小屋做为工作室，不断发挥小宇宙，终于成功研发全球首个无需集尘袋、使用分离式旋风真空技术的吸尘机。 但是戴森的惊世发明并没有得到认同，当他想推荐给英国及其他欧洲市场的现有吸尘机大牌时，不是电话没被接听，就是笑他是傻子。其实背后隐藏着一个重大原因，那就是集尘袋的销售额高达5亿美元，试问哪有大厂愿意放弃这么丰厚的大饼？ 在他们眼中，戴森更像来打破市场常规的“干扰者”！ 当时的戴森财务遇到很大问题，但还是不愿放弃创业，因为他认为他的发明被拒绝并不是产品不好，加上之前自己一些发明的成功经验告诉他，这个点子一定行得通， 有朝一日会成功。 一等就是十年 经营这间公司没赚钱，但却让他学了许多东西，结果这个“ 有朝一日会成功”的确在10年后发生。 1986年，戴森在日本找到授权商，以G-force品牌开始销售他发明的无尘袋吸尘机。日本公司的出现把他从破产边缘救了出来。但是，这只是一个起步，他的野心，不止于此。...

【企动人心】的 网络鞋王谢家华- 看了你都未必敢抄袭的成功秘诀

他被称为全球网络鞋王，但他却说对鞋子没什么概念，自己也只有4双鞋子。 卖鞋为他带来了名成利就，但让人觉得劲爆的是，他却认为他卖的是客户服务，“只是碰巧产品是鞋子而已” 。 今天“企动人心”要分享的故事主角就是网络鞋店Zappos的创始人谢家华（Tony Hsieh）。 谢家华于1999年到2020年担任公司总执行长，直到今年8月份才退休，唯却英年早逝， 于今年11月27日因房屋起火而后身亡，享年仅46岁，消息震惊各界。尽管关于他的死因有不同说法，但看回这位科技天才如何创造不平凡的事迹，却是启发了许多人。 简单形容谢家华的一生，他是哈佛毕业生、27岁脱售网络广告公司成为千万富翁、2000年后遇上科网泡沫却因为Zappos几乎倾家荡产，之后因为坚守Zappos又大翻身。 谢家华影响了许多企业家，並重新激发他们省思该如何对待客户及员工，甚至希望复制这个成功模式。 但是如果深入了解Zappos的企业理念及作法，可能会把你吓坏，看了你也未必敢抄！ 顺便举个卓越客服例子就有买一送三、寄货、退货都免运费、90天内可不付款、365天内不满意可退还！天啊，这样的公司到底如何赚钱？ 最无法忍受无聊 先从背景说起，谢家华是美国籍亚裔，父母从台湾移民美国，就像许多亚裔家长一样，总是希望小孩勤于练习钢琴。 谢家华在访问中曾透露，暑假时他总会起得特别早，然后播放自己预录好的练琴声，让还在半睡半醒的父母听见“琴声”，以为他那天已经练习过钢琴了。 谢家华自称是内向的人，但却是最无法忍受无聊，就像他会动脑筋想小技俩来应付父母迫他练琴，他的脑子总是充满许多想法。1995 年，从哈佛大学的电脑科学系（Computer Science）毕业后，谢家华进入甲骨文公司（Oracle）打工。 但这段人生中的打工岁月也只维持了短短5个月， 1996年他辞职，原因就是“无法忍受无聊 ”，之后他就创办了网络广告公司Link Exchange。 谢家华可谓为网络广告联播（Ad Network）的鼻祖，Link Exchange操作概念跟现今谷歌联播网相似，就是让会员在通过Link Exchange的联播网投放横幅广告（Banner ...
伟大企业家们的共通点：他们都热衷于销售

伟大企业家们的共通点：他们都热衷于销售

在听取这一集的Podcast录音中，我看到了一家公司的领导是如何打造自己的品牌，以及销售所扮演的特殊角色。Square Inc是一家美国软件公司，在2009由Jack Dorsey杰克·多尔西和Jim McKelvey吉姆·麦凯尔维联手创立, 并于2010推出了首个应用程序和服务。他们以销售商业软件和支付硬件产品起家，至今已扩展到提供小型企业服务，包括企业运营和发展业务的财务服务等。Square Inc的主要产品包括：销售零售收银系统，支付处理系统及分析软件，Square卡(免费的商务转账卡)，和Cash App(一个P2P支付服务应用程序App)。 关于 Square Inc 基本资讯: 2015年以USD2.5B上市以销售零售收银系统终端机及附件器材为主到2019年业绩提升至 US$4.70 billion (2019)营运收入在2019年增至 US$26.56 million (2019)净收入在2019年增至 US$375.45 million 净资产在2019年提高至 US$4.55 billion (2019)2019年净股益提高至 US$1.71...
一个壁球运动员，如何靠一条手环打造36亿美元商业帝国？

一个壁球运动员，如何靠一条手环打造36亿美元商业帝国？

你有没有试过这种情况？每天训练很拼命，结果越做越累；明明睡很多，但隔天起来还是觉得爬不起来。 多数人会以为，这是“压力大”或“身体差”。但哈佛大学的 Will Ahmed，却因为这种困境，开创了一条全球瞩目的新路。 今天，他是估值超过 36 亿美元（大约 170 亿令吉） 的健康科技公司 WHOOP 创办人。 他不是医生，不是科学家，更不会写程式。可是他发明的一条手环，却成了 LeBron James、Michael Phelps、Rory McIlroy 等世界冠军每天都要依赖的“秘密教练”。 从校队主将，到“过度训练”的受害者 故事要从哈佛说起。Will 在大学时是校队壁球主将，聪明又勤奋，课业和运动都不落下。别人看他，是标准的“精英学生”。 可是某一学期开始，他发现自己越来越容易疲惫。身体慢一拍，状态差到连训练表现也大受影响。 他去看医生，做了检查，最后医生竟然说：“你训练过头了。” 这让他愣住了。原来太努力，也会变成问题？更让他不安的是，当时根本没有任何工具，可以告诉他身体恢复得如何，到底适不适合继续训练。 于是他心里冒出一个念头：如果世界上没有这种工具，那就由他自己来做。...
从吸毒少年到成立3亿美元连锁王国：Mike Rypka如何用一辆餐车东山再起？

从吸毒少年到成立3亿美元连锁王国：Mike Rypka如何用一辆餐车东山再起？

在美国德州奥斯汀的街角，一辆不起眼的餐车每天冒着热气，飘出阵阵香味。谁也想不到，这辆餐车背后的男人，曾是一个沾染毒瘾、几度进出戒毒所的迷途少年。 Mike Rypka 从破碎的家庭走出来，用厨房找回自我，再用一口炸玉米饼，闯出一条完全不同的人生路。 今天，他的 Torchy’s Tacos 已经是全美拥有130多家分店、年营收超过3亿美元的餐饮品牌，而这段传奇，始于一场破釜沉舟的冒险。 烂到谷底，才有翻身的起点 Mike 出生在弗吉尼亚州北部，父母离异、家里笼罩在酒精与毒品的阴影下。他15岁就染上可卡因、大麻等重度毒品，还因盗车、持毒多次被捕，差一点就走上不归路。 转折出现在他被送进路易斯安那州一间名叫“Opportunities”的戒毒中心，九个月的戒毒生活让他彻底清醒——这是他人生第一次重新选择的机会。 迷途知返，进入厨房工作 戒毒后，Mike 找到第一份工作：餐厅洗碗工。没多久，他被调到厨房帮忙切菜、备料。 厨房的节奏、团队的协作、以及完成一道菜的成就感，让他重新找回生活的秩序感。 在一位行政主厨的建议下，他决定正式学习厨艺—，先到 Johnson & Wales 大学学烹饪，再到佛罗里达国际大学读酒店管理。 接着，他一路从高档餐厅、世界银行餐饮团队、到美国大型企业的内部厨房工作——这段历练，就像我们常说的“打好底子”，为未来创业打下扎实基础。 厌倦大公司，赌上全部开餐车 2006 年，Mike...
从亏损60万到年销2亿美元：他关掉了门店，为何反而卖得更好？

从亏损60万到年销2亿美元：他关掉了门店，为何反而卖得更好？

2003年，Josh Hochschuler 怀抱着创业梦，从阿根廷回到美国。他想将那里的地道 gelato 冰淇淋带给美国人。靠着朋友和家人支持的60万美元，他在德州达拉斯开了第一家冰淇淋店。 三年后，这家店被迫关闭。不是因为产品不好，而是模式错了。 谁能想到，这场退守，成就了一个品牌的逆袭。他搬进仓库，关起门来，只做一件事：把真正的 gelato 做给全美国吃。 最终，他创立的品牌 Talenti，不仅登上了超市货架，还成为美国最畅销的冰淇淋品牌之一，2014 年更被消费品巨头 Unilever（联合利华）收购，风靡至今。 这不是一个一夜暴富的故事，而是关于下错棋后及时悔棋，再用耐力和创意翻盘的真实创业旅程。 阿根廷街角的灵感，一颗创业的种子 1996 年，年仅 22 岁的Josh Hochschuler 为了寻找人生方向，独自前往阿根廷的布宜诺斯艾利斯。他在那里一待就是五年。 在阿根廷的日常生活里，他被一种传统甜品彻底征服——gelato。不同于美式冰淇淋，gelato 更少空气、更浓稠、用天然原料制作，质地绵密而不甜腻，是许多阿根廷人生活中不可或缺的日常小确幸。 “美国人应该也能爱上这种味道。” Josh...
他如何用一次“拒绝”，让Clif Bar价值翻涨24倍？

他如何用一次“拒绝”，让Clif Bar价值翻涨24倍？

1990年代，美国的能量棒市场看似成熟，但对于热爱骑行的Gary Erickson来说，这些产品都有一个共同的问题：又硬又甜，令人反感。 有一天，他在175公里的长途骑行中，吃着市面能量棒，突然觉得恶心到难以下咽。那一刻，他冒出了一个大胆的想法：“为什么不能做一块健康又好吃的能量棒？” 这一念之间，改变了他的人生轨迹，也改写了能量食品的未来。 结束骑行后，Gary回到母亲的厨房，脱口而出一句后来被无数媒体引用的话：“妈，我想做一块不用黄油、糖、油的饼干。” 从那一刻起，Gary开始在厨房里试验。他不断调整配方，寻找最理想的口感与能量平衡。他坚信，能量棒不仅要补充体力，更要做到天然、健康，让人愿意吃下第二口。 品牌命名Clif Bar：致敬父亲 在那个年代，市场充斥着高糖、高添加剂的能量棒，而Gary的理念是“拒绝人工香料、氢化油和精制糖”，这种看似逆潮流的选择，成为Clif Bar的品牌基因。 当产品雏形完成后，Gary与合伙人Lisa Thomas面临下一个挑战：品牌名字。尝试过的“Torque”、“Forza”，甚至“Gary's Bar”，都显得缺乏情感。 最终，Gary决定以父亲的名字“Cliff”命名，象征力量与支持。这个简单的决定，赋予品牌一份温度，也让它区别于冰冷的商业命名。Logo上的攀岩者，更是品牌精神的象征：挑战、冒险、突破自我。 1991年，Gary带着三种口味——双倍巧克力、杏子、燕麦枣——参加一场自行车展。他原本只想测试市场，却意外引爆现场话题。骑行爱好者在试吃后大赞：“这才是真正的能量棒！” 当年，Clif Bar实现70万美元销售额。随着口碑扩散，营收逐年翻倍，1997年突破2000万美元，成为户外运动圈家喻户晓的名字。 拒绝1.2亿美元的收购案，坚守品牌灵魂 2000年，Clif Bar迎来了最关键的时刻。食品巨头Quaker Oats提出以1.2亿美元收购，这对一个创业不到十年的品牌来说，是足以让创办人提前退休的数字。 然而，Gary拒绝了。他说：“如果卖掉，我就失去了灵魂。” 对他而言，Clif Bar不仅是一项生意，更是一种信念。他不愿意品牌被商业利益同化，而失去初心。 这一决定，震惊业界，却奠定了Clif...
Ferrero Rocher背后的男人：他如何用毕生打造年营收400亿美元的甜品帝国？

Ferrero Rocher背后的男人：他如何用毕生打造年营收400亿美元的甜品帝国？

从小镇面包店到全球甜品帝国，Michele Ferrero用近七十年时间，打造出一个年营收超400亿美元的私人王国。 没有上市，没有大肆广告，他却凭借一个“虚构的理想顾客”，赢得了亿万真实家庭的心。 他就是Michele Ferrero，一位真正懂得“顾客是王”的传奇企业家。 危机中崛起：巧克力稀缺，他用榛子趁势而起 1925年，Michele Ferrero出生于意大利北部的小镇，这里盛产榛子，是他后来最著名产品Nutella的摇篮。 二战结束后，巧克力极其昂贵且稀缺，但榛子大量且便宜。Michele的父亲和叔叔利用这一资源，研发出一种榛子巧克力酱，亲民价格成了当时普通家庭甜蜜生活的慰藉。 然而，命运多舛。Michele年仅24岁时，父亲意外去世，紧接着叔叔也因病离世。家族企业的重担落到他肩上。 他写信给员工，承诺“保证你们和你们的孩子有安全而安稳的未来”，也由此开始了他的传奇创业旅程。 “Mrs. Valyriia”：那个永远在心里的顾客 Ferrero有个独特的做法，他创造了一个理想顾客的形象，给她起名“Mrs. Valyriia”。她是一个勤劳、精明、对品质和家庭生活充满关怀的家庭主妇。 Michele每天都会想：“Mrs. Valyriia喜欢什么？她会怎么评价我的产品？” 他深知，只要赢得了这个“Mrs. Valyriia”的心，企业才能长远发展。所有新品研发和改进，都是围绕这个理想顾客展开，体现出极致的客户导向。 这提醒所有创业者：永远不要把顾客当作数字，而是要理解他们的真实需求，精准服务。 品质为王，创新不停歇 Ferrero家族最为人称道的，是对产品品质的苛刻追求。Michele本人亲自参与配方改进，一生做过成千上万次实验。宁愿慢工出细活，也绝不妥协。 他创造了Nutella、Kinder巧克力、Kinder Surprise玩具巧克力蛋、Tic Tac薄荷糖、Ferrero...
310亿美元估值，联手900多个体育组织：Michael Rubin如何令球迷心甘情愿买单？

310亿美元估值，联手900多个体育组织：Michael Rubin如何令球迷心甘情愿买单？

他曾因读书差被贴上“问题学生”标签，却在30岁前成为上市公司CEO。如今，他打造的Fanatics估值达310亿美元，掌控全球体育商品的命脉。Michael Rubin的逆袭，靠的不是运气，而是对时机与体系的深刻理解。 在美国，只要你是体育迷，很难不接触到Fanatics。从你穿在身上的球衣，到你下注时用的App、收藏在抽屉里的球员卡片，甚至你刷直播时被推送的明星签名商品，这些都可能来自同一家公司——Fanatics。而它背后的男人，就是Michael Rubin。 他的创业故事并不始于光鲜的硅谷办公室，而是一个普通家庭的地下室；也不是因为考上名校，而是在学业落后、负债累累中找出路。这位如今身价超过百亿美元的企业家，不只是一个擅长做生意的人，更是一个改变了体育产业运作逻辑的系统设计师。 从少年倒货客到上市公司CEO Michael Rubin出生于1972年宾夕法尼亚州的Lafayette Hill，是家中三个孩子中最小的孩子。他的父亲是一名兽医，母亲是心理治疗师。在父母眼中，他“很有想法”，但在学校里，他始终无法专注，学习成绩差，甚至在12岁时被诊断患有注意力缺陷障碍（ADHD）。 他的第一桩生意，始于对滑雪的热爱。12岁那年，他在父母家中地下室修滑雪板，并以此为基础，转手贩卖二手滑雪器材。14岁，他以父亲的名义租下一间滑雪用品商店，正式营业。那时他最擅长的不是销售，而是进货。尤其专门寻找被清仓或倒闭商店甩卖的库存用品，再以高于进价的价格卖出。 但生意总有风险。16岁时，他的店铺经营不善，欠下12万美元债务。对一个未成年的男孩来说，这无异于天文数字。但Rubin没有逃避，而是逐一与供应商协商、争取延期付款，最后靠清货、压成本一步步把债务还清。21岁时，他的公司年销售额已突破100万美元。 他的人生第一次高光时刻，来自于1998年。他创办的GSI Commerce，成为美国第一批为大型品牌提供电商技术解决方案的公司，客户包括Nike、Timberland、Ralph Lauren等，公司同时也在纳斯达克交易所上市。 2011年，eBay以24亿美元收购GSI，Rubin借此实现财富自由。但他为自己留下了三个“被剥离的子公司”，其中之一，便是Fanatics。 年营收超110亿美元，市占率达75% Rubin接手Fanatics时，它还只是一家中型体育商品分销公司。但他看清了一个核心机会：随着球迷消费方式改变，谁能最快连接体育联盟、商品制造与终端消费者，谁就能成为体育产业的新霸主。 他开始推动“全链掌控”战略。Fanatics不仅取得NFL、NBA、MLB等美国主要职业联盟的商品授权，更直接控制商品设计、制造、仓储和销售。这种垂直整合模式让Fanatics在商品更新速度与库存管理上远胜竞争对手。 例如，一场比赛刚结束，一件“冠军”T恤已在线上开售，甚至还能标上球员得分。 他进一步进军交易卡与收藏品市场。2022年，Rubin以5亿美元收购了拥有70年历史的Topps公司，Fanatics开始生产球员签名卡、限量纪念卡片，把粉丝情怀变成了高溢价的投资资产。 同年，他宣布进军体育博彩，推出Fanatics Betting and Gaming，要从这块年产值千亿美元的蛋糕中分一杯羹。他甚至还布局电商直播与移动端“边看边买”的互动体验，进一步锁住年轻球迷的注意力与钱包。 截至2025年，Fanatics估值已达到310亿美元，年营收突破110亿美元，合作体育组织超过900个。Rubin的野心早已不止“卖衣服”，而是打造一个涵盖球迷从情绪到行为的一站式平台。...
他20岁创业，做出设计界的Google Docs，连 Adobe也甘愿砸200亿美元买单！

他20岁创业，做出设计界的Google Docs，连 Adobe也甘愿砸200亿美元买单！

如果你是设计师、产品人或创业者，八成听过 Figma这个全球最火的在线设计协作工具。 Figma 被称为“设计界的 Google Docs”：多人在线同时修改，跨国团队零障碍协作，从此再也不用互传繁琐的 PSD、AI 文件。 更夸张的是，这个改变全球设计生态的工具，背后最初的推手Dylan Field，创业时才 20岁，第一份正职工作就是CEO。 他没背景、没家族资源，只有一个对世界充满“奇怪问题”的脑袋，和一个愿意一直走下去、不怕笑话的心态。 Dylan Field如何从一个熊孩子，走到让 Adobe 愿意掏出200亿美元来收购他一手创办的 Figma（虽因反垄断被阻止，但依然震撼业界）。 你会发现，他的成功背后，其实藏着许多鲜为人知的转折。 从小不怕丢脸，什么都勇于尝试 Dylan 出生在美国加州索诺玛县，一个普通中产家庭。父母觉得这孩子胆小内向，就把他送进儿童剧团，想培养自信。 结果，他在一场《彼得潘》的演出上，紧张得太累，居然在台上睡着了！导演吓坏，家长大笑，全场尴尬。 换作别人，这种丢脸可能会成为童年阴影，可 Dylan 却反而觉得好玩：“下次再睡觉就好了嘛。”...
一个被踢出华尔街的人，如何用1000万美元买下整个金融圈？

一个被踢出华尔街的人，如何用1000万美元买下整个金融圈？

1981年，华尔街正处于一个剧烈变化的年代。而此时，Michael Bloomberg，时任Salomon Brothers（所罗门兄弟公司）合伙人的他，却收到了人生中最意想不到的一纸通知，他被解雇了。 在2022年1月接受 Founders 播客的回顾中，Michael幽默又坦率地说：“那时候我一心以为自己会在Salomon干一辈子，结果突然被踢了出去。但也正因为这次失业，我才有机会自己掌握命运。” Salomon Brothers在被Phibro收购后，进行了一场高层大清洗，Bloomberg成了“冗余人员”之一。虽然离职补偿让他拿到了一笔1000万美元的遣散费，但对于一个工作狂来说，钱只是一部分，失去掌控感才是最刺痛他的。 看见了别人“看不见的需求” 许多人会拿着遣散费度假或退休，但Bloomberg从未想过停下脚步。 他深知华尔街每天都在产生无数数据，然而分析数据却极为低效且昂贵。 当时的大多数交易员和分析师依赖手动汇总信息或者等待厚厚的纸质报告。Bloomberg敏锐地意识到：“信息若能快速、精准、独家地呈现，将是金融行业最大的刚需。” 他在 Founders 播客中提到：“我的优势是我懂金融，又懂一点点技术，更重要的是我了解用户——因为我就是那个用户。” 就这样，他决定把大部分遣散费投入到一个前所未有的项目：一台为金融机构量身打造的、实时数据终端机——后来被称为 Bloomberg Terminal。 创业初期 连朋友都不看好 当时，许多朋友并不看好他的点子。一个搞金融的人要做科技产品？还是硬件终端？这在1981年听起来简直是“空想”。 而Michael Bloomberg却执着得像个赌徒，他找来了前Salomon的老同事和几个技术宅，几乎是用人情和情怀把他们聚在一起。 在Good Bad...
没有广告、没有涨价、没有炒作 他凭什么令Costco市值翻10倍？

没有广告、没有涨价、没有炒作 他凭什么令Costco市值翻10倍？

在当今商界，零售行业充斥着各种营销手段。铺天盖地的广告、层出不穷的促销活动，价格忽上忽下让人眼花缭乱。 但有一家企业，却反其道而行之。它几乎不做广告，坚守稳定低价，拒绝花哨炒作，却创造了市值翻10倍的神话。它就是Costco，而这一切的背后，有一个低调却极具智慧的传奇人物——吉姆·西尼加尔（Jim Sinegal）。 今天，我们就来聊聊这位Costco的联合创办人兼前CEO，看看他是如何用简单却有力的理念，打造出零售界的一匹“黑马”，给所有创业者和企业管理者带来启发。 从基层仓库工人到零售巨头的掌门人 Jim Sinegal于1936年出生于美国一个普通家庭，年少时并无显赫的家世，也没有名校光环。 早年间，他在仓库搬运货物，亲身经历了零售业的第一线工作。这段经历不仅让他体会到基层员工的辛苦，更让他理解零售行业的运营脉络。 在2017年加州大学圣地亚哥分校的演讲中，Jim多次强调他“不是天生的CEO”，而是通过一步步踏实做事，积累经验，才走到领导岗位。 他始终坚持一个信念：企业的成功，根植于对员工和顾客的尊重。 1976年，他与合作伙伴创立了Costco，开始推广会员制仓储购物的模式。 这个想法当时并不新颖，但Jim有自己独到的坚持。那就是以最低的价格提供高品质商品，并且让购物过程简单、高效。 三不做：不打广告、不涨价、不炒作 Jim在演讲里坦言，Costco在成长过程中，始终坚持三条经营底线： 1. 不打广告 在其他零售商砸重金投放广告的时代，Costco几乎没有做过广告。Jim说：“我们把省下的广告费直接让利给顾客。” 他认为，广告的钱应该花在商品价格上，而不是花在吸引顾客上。 这和许多企业依赖广告造势不同，Costco依靠的是口碑和会员的续费率。 他提到，Costco会员续费率超过90%，这说明顾客真正感受到了价值，才愿意一直留下来。 2. 不随意涨价 Costco坚持控制价格上涨，甚至一些商品几十年都保持着极低的价格。Jim举了热狗套餐的例子：30多年来价格保持在1.5美元，这不仅是一个价格，更是对顾客的承诺，是Costco诚信的体现。 对此Jim坦言，零售商的生意很多时候会受短期利润驱动，但Costco坚持长期价值，哪怕短期利润少，也不涨价，赢得了顾客的心。 3....
“3亿美元的牛仔梦”：他如何用一双靴子改写西部时尚？

“3亿美元的牛仔梦”：他如何用一双靴子改写西部时尚？

2025年，西部风潮席卷全球，而一个来自德州的品牌——Tecovas，正站在风口浪尖。这家由Paul Hedrick创办的品牌预计将在今年突破3亿美元年销售额，不仅在传统的牛仔靴市场杀出重围，更重新定义了西部时尚的现代价值。 但这一切并非偶然。它源自一个不安于现状的年轻德州人、一段对工艺与品质近乎执着的旅程，以及一次大胆、几乎被视为“逆时代”的线下扩张。 一双牛仔靴，引发的创业冲动 “我不是个穿皮鞋的人，”Paul Hedrick说，“我生来就该穿牛仔靴。”作为土生土长的德州人，他自小就对牛仔文化耳濡目染。 但在一次准备购买新靴的经历中，他却遭遇了一个市场空白：优质的牛仔靴价格高得离谱，而平价的则无法令人满意。 “为什么没有一双价格合理、质量又一流的靴子？”这成了他创业的起点。 当时的他刚刚从贝恩咨询公司辞职，手里没有制造经验，更没有电商背景，但他有强烈的直觉：**牛仔靴市场，等待一个现代品牌来颠覆。** 投入全部积蓄 打造理想中的靴子 为了打造理想中的靴子，Hedrick做了一件许多创业者不敢做的事：他搬到了墨西哥。 León，这座被誉为“全球靴都”的城市，成为他学习工艺、寻找合作工厂的第一站。他走访了几十家工厂，与每一位工匠深聊，研究每一道缝线、每一层皮革的选择。他要的不只是做出“不错的靴子”，而是做出让人穿上就爱不释脚的靴子。 整整一年，他投入了全部积蓄，只为打磨出第一款Tecovas靴子——一款集经典美学、精湛工艺与合理价格于一身的产品。 2015年，Tecovas正式上线，采取DTC（Direct to Consumer）直销模式，通过官网销售，跳过中间商，最大限度控制价格与品质。 起初，它只是个小众品牌，但很快便吸引了一批忠实拥趸：他们愿意等待、愿意为工艺买单，更重要的是，愿意传播这个品牌背后的故事。 做出逆势决定：开设线下门店 然而，就在所有人以为Tecovas将继续专注电商之时，Hedrick又做出一个看似“逆势”的决定：开设线下门店。 “西部文化是体验式的，”他说，“人们需要亲手摸到那块皮革、闻到牛皮的味道，甚至感受到穿上靴子走路的声音。” 门店不仅成为销售渠道，更成了品牌故事的传播地标。截至2025年，Tecovas已在全美开设超过40家门店，成为DTC品牌成功打入线下的典范之一。 今天的Tecovas早已不是只卖靴子的品牌。它拓展了产品线，包括牛仔裤、衬衫、皮包、帽子，甚至女装、连衣裙都应运而生。品牌也从“传统西部风格”演进为“现代西部生活方式”的代表。 每一件产品背后，仍保留着Hedrick坚持的三大原则： 1....