把最痛Moment变成创业灵感

把最痛Moment变成创业灵感

人生其中一个“最痛的Moment” 大概就是……失恋！ 大部份人在失恋后，男的就找兄弟喝酒解闷，女的除了找闺蜜大哭一场，还很可能化悲伤为食量！ 但是本期的主人公就十分厉害，竟然把失恋变成创业的灵感，充份体现灵感自于生活的精髓。 他，就是美国著名交友App之一Hinge的创办人Justin McLeod。 一讲起交友App，约炮、一夜情、外遇、假帐号……等一堆关键词都会浮现脑海。 随着科技的演进，交友App已演变成一门潜力无限的生意，每年全球营业额达到30亿美元。 可能你会认为，Justin最大不了不就是创造了另一个“约炮工厂”，但他的爱情故事却感人到上了《纽约时报》爱情专栏，还被亚马逊拍成连戏剧。究竟是什么回事？ 交友App宇宙大爆发 1984出生的Justin，在纽约柯尔盖特大学 （Colgate University） 就读经济与政治科学时，就认识了女友 Kate Stern，女方因无法忍受Justin爱到酒吧喝酒的习性惯而跟他分手，3年恋情就此泡汤。 2006年毕业时，失去Kate 的Justin觉得生活像失去了方向，后来他到了哈佛商学院进修，也改掉了到酒吧的习惯。尽管到了2010年，他和前任分手已经4年，但还是无法走出来，更经常试图挽回这段感情。 但早已远赴他国的Kate，对他厌恶不已，与他断绝来往。伤心欲绝的Justin，为了填补感情上的空虚，萌起开发一款连接Facebook应用“认识朋友的朋友”的网上平台，取名“ Secret Agent Cupid”。 如果说当年Mark Zuckerberg开发Facebook是为了帮学院生结识异性，那Justin的交友平台是二度创新，再循环使用Facebook应用。 Justin从朋友和家人那里筹集了一些资金，与友人各出资1万2000美元，以2万...

感到疲惫时就要加速！

5000次失败 + 家财散尽 戴森：当你感到疲惫 你更要加速 如果说“失败乃是成功之母”，那么对戴森集团创始人詹姆斯戴森（James Dyson）来说，“不满”乃为“发明之母”。 他从小就喜欢发明及改良产品，把不好用东西改到最好为止。某次他在家里吸尘时，因为不满吸尘机的吸力太弱，之后花了5年时间、失败了5126次，终于在第5127个原型，才把创世纪的戴森吸尘机研发出来。 如果你以为他的人生从此飞黄腾达，那就大错特错了，在产品研发成功后的10年，都没人跟他买，他想把发明卖给大厂还被笑说是傻子！ 一边是继续坚持梦想，另一边是面对现实生活，他被迫抵押房子举债，还需靠妻子养家及抚养3个小孩。 但是坚忍不拔的戴森却说：“当你感到疲惫想要放弃时，也正是别人准备放弃的时候，此时你更应该在加速，那么成功就在不远处。” 正如现今网络潮语说的“不要假装很努力，因为结果不会陪你演戏”，而面对生活一点都不假装，并且还算得上很枯燥的戴森，最终于2020年成为英国首富，个人净资产162亿英镑。 被自己创办的公司赶出來 戴森的创业故事要从他家的后院小屋说起…… 当时戴森仍处在低潮中，因为他刚从自己一手创立的独轮手推车公司Ballbarrow被赶了出来。 在这之前，戴森曾把传统手推车改良成“球推车”，以塑胶制成球状，取代原本的轮子，并吸引了很多投资者，独轮手推车也取得50%市占率。可惜戴森后来发现，独轮手推车的设计版权已被团队偷偷转售，他也因此被董事局开除。 直至某天，他用胡佛牌（Hoover）吸尘机时，发现吸力因集尘袋被堵塞而减弱，此后于1979至1984年期间，他以后院小屋做为工作室，不断发挥小宇宙，终于成功研发全球首个无需集尘袋、使用分离式旋风真空技术的吸尘机。 但是戴森的惊世发明并没有得到认同，当他想推荐给英国及其他欧洲市场的现有吸尘机大牌时，不是电话没被接听，就是笑他是傻子。其实背后隐藏着一个重大原因，那就是集尘袋的销售额高达5亿美元，试问哪有大厂愿意放弃这么丰厚的大饼？ 在他们眼中，戴森更像来打破市场常规的“干扰者”！ 当时的戴森财务遇到很大问题，但还是不愿放弃创业，因为他认为他的发明被拒绝并不是产品不好，加上之前自己一些发明的成功经验告诉他，这个点子一定行得通， 有朝一日会成功。 一等就是十年 经营这间公司没赚钱，但却让他学了许多东西，结果这个“ 有朝一日会成功”的确在10年后发生。 1986年，戴森在日本找到授权商，以G-force品牌开始销售他发明的无尘袋吸尘机。日本公司的出现把他从破产边缘救了出来。但是，这只是一个起步，他的野心，不止于此。...

【企动人心】的 网络鞋王谢家华- 看了你都未必敢抄袭的成功秘诀

他被称为全球网络鞋王，但他却说对鞋子没什么概念，自己也只有4双鞋子。 卖鞋为他带来了名成利就，但让人觉得劲爆的是，他却认为他卖的是客户服务，“只是碰巧产品是鞋子而已” 。 今天“企动人心”要分享的故事主角就是网络鞋店Zappos的创始人谢家华（Tony Hsieh）。 谢家华于1999年到2020年担任公司总执行长，直到今年8月份才退休，唯却英年早逝， 于今年11月27日因房屋起火而后身亡，享年仅46岁，消息震惊各界。尽管关于他的死因有不同说法，但看回这位科技天才如何创造不平凡的事迹，却是启发了许多人。 简单形容谢家华的一生，他是哈佛毕业生、27岁脱售网络广告公司成为千万富翁、2000年后遇上科网泡沫却因为Zappos几乎倾家荡产，之后因为坚守Zappos又大翻身。 谢家华影响了许多企业家，並重新激发他们省思该如何对待客户及员工，甚至希望复制这个成功模式。 但是如果深入了解Zappos的企业理念及作法，可能会把你吓坏，看了你也未必敢抄！ 顺便举个卓越客服例子就有买一送三、寄货、退货都免运费、90天内可不付款、365天内不满意可退还！天啊，这样的公司到底如何赚钱？ 最无法忍受无聊 先从背景说起，谢家华是美国籍亚裔，父母从台湾移民美国，就像许多亚裔家长一样，总是希望小孩勤于练习钢琴。 谢家华在访问中曾透露，暑假时他总会起得特别早，然后播放自己预录好的练琴声，让还在半睡半醒的父母听见“琴声”，以为他那天已经练习过钢琴了。 谢家华自称是内向的人，但却是最无法忍受无聊，就像他会动脑筋想小技俩来应付父母迫他练琴，他的脑子总是充满许多想法。1995 年，从哈佛大学的电脑科学系（Computer Science）毕业后，谢家华进入甲骨文公司（Oracle）打工。 但这段人生中的打工岁月也只维持了短短5个月， 1996年他辞职，原因就是“无法忍受无聊 ”，之后他就创办了网络广告公司Link Exchange。 谢家华可谓为网络广告联播（Ad Network）的鼻祖，Link Exchange操作概念跟现今谷歌联播网相似，就是让会员在通过Link Exchange的联播网投放横幅广告（Banner ...
伟大企业家们的共通点：他们都热衷于销售

伟大企业家们的共通点：他们都热衷于销售

在听取这一集的Podcast录音中，我看到了一家公司的领导是如何打造自己的品牌，以及销售所扮演的特殊角色。Square Inc是一家美国软件公司，在2009由Jack Dorsey杰克·多尔西和Jim McKelvey吉姆·麦凯尔维联手创立, 并于2010推出了首个应用程序和服务。他们以销售商业软件和支付硬件产品起家，至今已扩展到提供小型企业服务，包括企业运营和发展业务的财务服务等。Square Inc的主要产品包括：销售零售收银系统，支付处理系统及分析软件，Square卡(免费的商务转账卡)，和Cash App(一个P2P支付服务应用程序App)。 关于 Square Inc 基本资讯: 2015年以USD2.5B上市以销售零售收银系统终端机及附件器材为主到2019年业绩提升至 US$4.70 billion (2019)营运收入在2019年增至 US$26.56 million (2019)净收入在2019年增至 US$375.45 million 净资产在2019年提高至 US$4.55 billion (2019)2019年净股益提高至 US$1.71...
他不是歌手，却成功让全球5亿人用他的App听歌！

他不是歌手，却成功让全球5亿人用他的App听歌！

2006年，在瑞典一个平凡的公寓里，几台电脑、几包速溶咖啡，一群年轻人没日没夜地写着代码。 他们有一个疯狂的目标，那就是让全世界的人，都能免费听音乐。 那一年，Daniel Ek 才23岁。没人想到，他后来会彻底颠覆全球音乐产业，改变几亿人的听歌方式。 从少年程序员，到百万富翁 Daniel Ek 从小就爱音乐，也爱写程式。 14岁那年，他在房间里帮邻居做网站、调网页，还接案赚钱。到了18岁，他靠程式收入买下人生第一间房。 但成功来得太快，也带来空虚。他退学创业，赚了人生第一桶金，却发现自己每天只是睡觉、打游戏、开派对。 “我以为成功会让我快乐，但我只是更迷茫。”他后来回忆。 就在那时，全球音乐产业正陷入混乱。Napster、LimeWire这些盗版网站猖獗，CD销量急速下滑。Ek 看着这一切，心里有个想法越来越清晰—— “人不是不愿付钱听歌，只是合法的方式太麻烦。”  一个“免费”的疯狂想法 2006年，他拉上好友 Martin Lorentzon，一起在斯德哥尔摩合租公寓，开始打造一个全新的音乐平台。 他们的目标很单纯：让人用合法方式，像盗版一样快地听歌。播放要“零延迟”，体验要比下载更爽。 当他去找唱片公司洽谈合作时，几乎没人相信他。有人甚至笑他说：“你这是帮盗版洗白吧？” 但他坚持认为：“如果我们能把体验做到最好，盗版自然会被淘汰。” Spotify在2008年正式上线 2008年，Spotify在瑞典正式上线。那时候还要“邀请制”注册，一秒播放、不卡顿的体验，让人惊艳。 用户疯狂转发邀请链接，Spotify像病毒一样在欧洲扩散。...
从市集摆摊到被PepsiCo收购：一瓶“苹果醋汽水”如何卖出20亿美元？

从市集摆摊到被PepsiCo收购：一瓶“苹果醋汽水”如何卖出20亿美元？

十年前，美国德州的Allison Ellsworth是一个因为肠胃和皮肤问题，备受困扰的普通上班族。 她尝试过各种方法，最后听人建议每天喝苹果醋（Apple Cider Vinegar）。 “真的有帮助，但太难喝了。”她回忆。于是，她开始自己动手改良——混入莓果、柠檬汁和气泡水，让味道变得清爽顺口。 她的丈夫 Stephen，当时在能源行业上班。看着妻子在厨房里摆满试管、瓶罐，觉得“这或许可以变成一门生意。” 两人开始在自家厨房动手调配饮料，一瓶、一瓶地实验。 他们没想到，这场健康小实验，十年后会变成一个被百事公司（PepsiCo）以近20亿美元收购的饮料品牌——Poppi。 品牌的起点：Mother Beverage问世 那时，他们住在达拉斯的一间小镇屋，厨房被改造成简陋的碳酸生产线。 Stephen 用家用设备“黑科技”式地改装气泡机，把饮料打进瓶里。结果，瓶子经常在半夜炸裂，地上都是糖浆和玻璃。 他们靠着无数次失败，才学会控制温度和压力。 “我们发现，液体必须保持在40°F（大约4度），否则一定爆。”Allison 说。 没有资金请代工厂，他们只好自己贴标签、灌装、上架。 他们给饮料取名 “Mother Beverage”——因为苹果醋里那层自然发酵菌膜叫 “the mother”。 农夫市集的意外爆红...
40年以来每一季都赚钱，Michael Dell是如何做到的？

40年以来每一季都赚钱，Michael Dell是如何做到的？

1984年，美国德州的一间大学宿舍里，19岁的Michael Dell 正在拆开电脑，边改装边思考：如果把这些零件组合起来，再直接卖给用户，会不会是一门生意？ 他当时只有1000美元启动资金。没人想到，这个宿舍里的小副业，16年后竟然冲上253亿美元年营收，成为全球最赚钱的PC品牌之一。 但真正让人拍案叫绝的，并不是Dell的崛起，而是2012年之后的那段低谷。当全世界都说“Dell已死”时，Michael Dell偏偏不认命，反手上演了一场史诗级逆转。 从成立第一天起 一直保持盈利！ 很多创业故事都有“烧钱换规模”的情节，但Dell不一样。自成立第一天起，公司就保持季度盈利。 1984年，公司第一年收入就达到600万美元；1988年，营收突破2.58亿美元；1992年，年营收首次跨过20亿美元，年仅27岁的Michael Dell登上《财富500强》CEO榜；到了1999年，公司营收更是冲到253亿美元。 这种增长速度，几乎是“开挂”般的存在。Dell的秘密武器，就是当年独创的直销模式。客户可以在电话或网站上下单，Dell才组装生产。既能省掉库存，也让客户享受到“量身定做”的体验。 库存风险降到最低，资金周转效率拉到最高，这套打法在90年代的PC市场，简直无往不利。Dell就像一台停不下来的引擎，源源不断制造利润。 PC退潮：从神坛跌落 但辉煌并非永恒。进入2010年代，智能手机和平板电脑逐渐取代PC。苹果、三星、华为崛起，消费者的注意力彻底转移。到2012年，华尔街分析师几乎一致判定：“Dell的时代结束了。” 当时的情况极度悲观：PC需求持续下降，营收停滞不前，直销模式失去优势，股价一落千丈。市场甚至有人说，Dell将会步上柯达和诺基亚的后尘，被时代淘汰。 对于任何创办人来说，这是“套现离场”的好时机，尤其是当年Dell已经赚过一大轮。但Michael Dell没有选择放弃，他选择的是孤注一掷。 史诗级豪赌：249亿美元私有化 + 670亿美元并购 2013年，Michael Dell携手私募基金Silver Lake，以249亿美元把Dell从股市退市，重新掌握公司绝对控制权。这一步，当时被媒体形容为“体面撤退”。毕竟，谁会愿意在夕阳产业里继续烧钱？ 然而，接下来的动作，让所有人跌破眼镜。2016年，Dell斥资670亿美元收购EMC。这是当时全球科技史上最大规模的并购。...
月销百万到销量归零，Razor创办人如何撑过潮流退烧？

月销百万到销量归零，Razor创办人如何撑过潮流退烧？

2000年的夏天，如果在美国街头走一圈，一定会看见这一个景象：无论是小孩、青少年，甚至在上班的大人们，都踩着一辆两轮小滑板车——Razor 滑板车。 在最疯狂的时候，Razor 每个月可以卖出100万辆，堪称玩具史上最轰动的一次现象级产品。 而在这场“玩具革命”的背后，站着的不是某个科技天才，而是一位出身平凡、转行无数次的创业者-Carlton Calvin。他从律师转行做玩具，跌倒过无数次，但也凭着直觉和执念，把 Razor 送上了世界舞台。 他的故事，听起来就像一句老话：“生意就是潮水，你要敢冲第一波浪，也要懂得在退潮时活下来。” 律师不做，跑去卖玩具 Carlton 原本是律师，人生路线可以说“稳稳当当”：高学历、好职业，收入体面。可是他觉得，这样的生活太闷了。 90 年代，美国校园不断冒出“风潮玩具”：Pogs（拍纸牌游戏）、溜溜球、集换式卡牌……每一样都能让孩子疯狂，但往往红极一时，转眼又凉。 Carlton 偏偏就喜欢钻进这种“不确定”的行业。他不是个天才发明家，但他很会观察孩子的心理，想得比市场快一步：“小学生下课时，到底想要什么东西，可以在朋友面前炫耀？” 靠着这种直觉，他一度抓住了几次潮流——但每次都摔得很惨。Pogs 退烧后，他赔得一塌糊涂；Yo-Yo 热潮一过，库存堆到仓库没人要。 一般人可能早就放弃了，但 Carlton 却越挫越勇。他说，这些失败让他练就了判断潮流的嗅觉。 灵感来自台湾来的滑板车 1999 年，一个朋友带来了一辆来自台湾的小玩意：折叠式的铝合金滑板车。...
从小酒贩到冰茶之王：他如何靠一瓶99美分的冰茶，缔造AriZona的商业传奇？

从小酒贩到冰茶之王：他如何靠一瓶99美分的冰茶，缔造AriZona的商业传奇？

1990年代的美国，饮料市场上有三座大山——Lipton、Nestea和Snapple。它们几乎掌控了整个冰茶行业。谁能想到，一个美国布鲁克林出身的啤酒推销员，会用一罐99美分的冰茶，把这些巨头杀得措手不及？ 这个人叫 Don Vultaggio。在他手里诞生的AriZona，凭借鲜艳的大罐包装和“物超所值”的价格，从纽约小店一路攻城略地，成长为全球知名的饮料品牌。 Don出生在纽约布鲁克林的Flatbush区。父亲经营一家小超市，母亲则是传统的家庭主妇。 少年时期的Don，很早就进入社会。他先在本地做起啤酒推销，帮人搬货、布置货架、讨价还价。虽然是辛苦活，但他学会了一门“街头生意经”：怎么摆货能吸引顾客？店主在意什么？哪些饮料能跑量？ 这些看似不起眼的经验，为他日后打造冰茶帝国打下了根基。 创办Arizona的种子萌芽 1991年，Don的人生迎来了转折点。那是一个寒冷的冬天，他正在曼哈顿给一家小店送啤酒。就在卸货时，他看见一辆满载Snapple冰茶的货车停在店门口。令人意外的是，即便在冷风刺骨的天气，店家依然大批量进货冰茶。 这让他心里一震：冰茶的市场比我想象中还要大。 就在那一刻，他开始琢磨：为什么冰茶一定要装在玻璃瓶里？为什么不能像啤酒一样，做成大罐装？为什么不能更便宜？ 这个念头，成了AriZona的种子。 大罐、鲜艳、99美分 1992年，Don和当时的合伙人John Ferolito创办了AriZona。第一批产品是柠檬茶和覆盆子茶。 与市场上的冰茶不同，AriZona用了23盎司的大罐装。相比其他饮料小瓶小罐的分量，AriZona显得大方又实惠。罐子的设计更是大胆，色彩鲜艳，带点街头风格，远远一看就能在冷柜里跳出来。 但真正的杀手锏，是价格：99美分。 这个价位几乎震惊了市场。顾客看见架上的选择，往往会想：“花一样的钱，买AriZona更划算。” 很快，AriZona成了便利店和超市里的抢手货，销量节节攀升。 它不靠豪华广告，而是用产品本身征服了消费者。 生意做大后，股东之间出现裂痕 然而，生意做大了，问题也随之而来。 Don和合伙人Ferolito之间的矛盾越来越深。Ferolito觉得，公司估值高涨，是时候套现卖掉。但Don坚决不同意，他相信AriZona应该保持私有，不能交给外部资本。 意见分歧最终演变成法律大战，两人互相起诉，官司拖了整整十年。直到2015年，Don才以巨资收购Ferolito的股份，成为AriZona的唯一掌舵人。 坚持每罐只卖99美分...
寿司之神的创业学：一生只做一件事，然后把它做到极致！

寿司之神的创业学：一生只做一件事，然后把它做到极致！

东京银座，有一家藏在地铁站旁的寿司店，没有华丽的装潢，没有复杂的菜单，店里甚至只有10个座位。然而，世界上无数美食家愿意花上几个月时间等待，只为吃上短短十五分钟的寿司。 这家店就是 米其林三星餐厅——数寄屋桥次郎，它的主人就是被誉为“寿司之神”的小野二郎（Jiro Ono）。 一顿饭最低消费 60,000 日元（约 400 美元），折算下来每分钟 25 美元，几乎是全球“最昂贵的餐厅”之一。但即便如此，这里依旧一座难求。究竟是什么，让一个 85 岁的寿司匠人，把寿司做到全世界顶礼膜拜？ 一旦决定了目标，就要全身投入 小野二郎从九岁被赶出家门起，就开始在餐馆打工。七十多年，他只做一件事：寿司。 他说：“一旦决定了自己的职业，就必须全身心投入。你要爱上你的工作，永远不要抱怨。” 这种热爱，甚至延续到他的梦境。 “我会在梦里想到新的点子，半夜惊醒，只为记下这些念头。” 这种痴迷，和达·芬奇、Ferrero 巧克力创办人，以及赛车设计师 Colin Chapman 一样——他们都在梦里继续思考工作。 对企业家而言，这意味着：如果你不是真心热爱你的事业，你很难熬过枯燥与艰难，更不可能走到极致。 与世界上最好的专家合作...
一个壁球运动员，如何靠一条手环打造36亿美元商业帝国？

一个壁球运动员，如何靠一条手环打造36亿美元商业帝国？

你有没有试过这种情况？每天训练很拼命，结果越做越累；明明睡很多，但隔天起来还是觉得爬不起来。 多数人会以为，这是“压力大”或“身体差”。但哈佛大学的 Will Ahmed，却因为这种困境，开创了一条全球瞩目的新路。 今天，他是估值超过 36 亿美元（大约 170 亿令吉） 的健康科技公司 WHOOP 创办人。 他不是医生，不是科学家，更不会写程式。可是他发明的一条手环，却成了 LeBron James、Michael Phelps、Rory McIlroy 等世界冠军每天都要依赖的“秘密教练”。 从校队主将，到“过度训练”的受害者 故事要从哈佛说起。Will 在大学时是校队壁球主将，聪明又勤奋，课业和运动都不落下。别人看他，是标准的“精英学生”。 可是某一学期开始，他发现自己越来越容易疲惫。身体慢一拍，状态差到连训练表现也大受影响。 他去看医生，做了检查，最后医生竟然说：“你训练过头了。” 这让他愣住了。原来太努力，也会变成问题？更让他不安的是，当时根本没有任何工具，可以告诉他身体恢复得如何，到底适不适合继续训练。 于是他心里冒出一个念头：如果世界上没有这种工具，那就由他自己来做。...
从吸毒少年到成立3亿美元连锁王国：Mike Rypka如何用一辆餐车东山再起？

从吸毒少年到成立3亿美元连锁王国：Mike Rypka如何用一辆餐车东山再起？

在美国德州奥斯汀的街角，一辆不起眼的餐车每天冒着热气，飘出阵阵香味。谁也想不到，这辆餐车背后的男人，曾是一个沾染毒瘾、几度进出戒毒所的迷途少年。 Mike Rypka 从破碎的家庭走出来，用厨房找回自我，再用一口炸玉米饼，闯出一条完全不同的人生路。 今天，他的 Torchy’s Tacos 已经是全美拥有130多家分店、年营收超过3亿美元的餐饮品牌，而这段传奇，始于一场破釜沉舟的冒险。 烂到谷底，才有翻身的起点 Mike 出生在弗吉尼亚州北部，父母离异、家里笼罩在酒精与毒品的阴影下。他15岁就染上可卡因、大麻等重度毒品，还因盗车、持毒多次被捕，差一点就走上不归路。 转折出现在他被送进路易斯安那州一间名叫“Opportunities”的戒毒中心，九个月的戒毒生活让他彻底清醒——这是他人生第一次重新选择的机会。 迷途知返，进入厨房工作 戒毒后，Mike 找到第一份工作：餐厅洗碗工。没多久，他被调到厨房帮忙切菜、备料。 厨房的节奏、团队的协作、以及完成一道菜的成就感，让他重新找回生活的秩序感。 在一位行政主厨的建议下，他决定正式学习厨艺—，先到 Johnson & Wales 大学学烹饪，再到佛罗里达国际大学读酒店管理。 接着，他一路从高档餐厅、世界银行餐饮团队、到美国大型企业的内部厨房工作——这段历练，就像我们常说的“打好底子”，为未来创业打下扎实基础。 厌倦大公司，赌上全部开餐车 2006 年，Mike...
从亏损60万到年销2亿美元：他关掉了门店，为何反而卖得更好？

从亏损60万到年销2亿美元：他关掉了门店，为何反而卖得更好？

2003年，Josh Hochschuler 怀抱着创业梦，从阿根廷回到美国。他想将那里的地道 gelato 冰淇淋带给美国人。靠着朋友和家人支持的60万美元，他在德州达拉斯开了第一家冰淇淋店。 三年后，这家店被迫关闭。不是因为产品不好，而是模式错了。 谁能想到，这场退守，成就了一个品牌的逆袭。他搬进仓库，关起门来，只做一件事：把真正的 gelato 做给全美国吃。 最终，他创立的品牌 Talenti，不仅登上了超市货架，还成为美国最畅销的冰淇淋品牌之一，2014 年更被消费品巨头 Unilever（联合利华）收购，风靡至今。 这不是一个一夜暴富的故事，而是关于下错棋后及时悔棋，再用耐力和创意翻盘的真实创业旅程。 阿根廷街角的灵感，一颗创业的种子 1996 年，年仅 22 岁的Josh Hochschuler 为了寻找人生方向，独自前往阿根廷的布宜诺斯艾利斯。他在那里一待就是五年。 在阿根廷的日常生活里，他被一种传统甜品彻底征服——gelato。不同于美式冰淇淋，gelato 更少空气、更浓稠、用天然原料制作，质地绵密而不甜腻，是许多阿根廷人生活中不可或缺的日常小确幸。 “美国人应该也能爱上这种味道。” Josh...
他如何用一次“拒绝”，让Clif Bar价值翻涨24倍？

他如何用一次“拒绝”，让Clif Bar价值翻涨24倍？

1990年代，美国的能量棒市场看似成熟，但对于热爱骑行的Gary Erickson来说，这些产品都有一个共同的问题：又硬又甜，令人反感。 有一天，他在175公里的长途骑行中，吃着市面能量棒，突然觉得恶心到难以下咽。那一刻，他冒出了一个大胆的想法：“为什么不能做一块健康又好吃的能量棒？” 这一念之间，改变了他的人生轨迹，也改写了能量食品的未来。 结束骑行后，Gary回到母亲的厨房，脱口而出一句后来被无数媒体引用的话：“妈，我想做一块不用黄油、糖、油的饼干。” 从那一刻起，Gary开始在厨房里试验。他不断调整配方，寻找最理想的口感与能量平衡。他坚信，能量棒不仅要补充体力，更要做到天然、健康，让人愿意吃下第二口。 品牌命名Clif Bar：致敬父亲 在那个年代，市场充斥着高糖、高添加剂的能量棒，而Gary的理念是“拒绝人工香料、氢化油和精制糖”，这种看似逆潮流的选择，成为Clif Bar的品牌基因。 当产品雏形完成后，Gary与合伙人Lisa Thomas面临下一个挑战：品牌名字。尝试过的“Torque”、“Forza”，甚至“Gary's Bar”，都显得缺乏情感。 最终，Gary决定以父亲的名字“Cliff”命名，象征力量与支持。这个简单的决定，赋予品牌一份温度，也让它区别于冰冷的商业命名。Logo上的攀岩者，更是品牌精神的象征：挑战、冒险、突破自我。 1991年，Gary带着三种口味——双倍巧克力、杏子、燕麦枣——参加一场自行车展。他原本只想测试市场，却意外引爆现场话题。骑行爱好者在试吃后大赞：“这才是真正的能量棒！” 当年，Clif Bar实现70万美元销售额。随着口碑扩散，营收逐年翻倍，1997年突破2000万美元，成为户外运动圈家喻户晓的名字。 拒绝1.2亿美元的收购案，坚守品牌灵魂 2000年，Clif Bar迎来了最关键的时刻。食品巨头Quaker Oats提出以1.2亿美元收购，这对一个创业不到十年的品牌来说，是足以让创办人提前退休的数字。 然而，Gary拒绝了。他说：“如果卖掉，我就失去了灵魂。” 对他而言，Clif Bar不仅是一项生意，更是一种信念。他不愿意品牌被商业利益同化，而失去初心。 这一决定，震惊业界，却奠定了Clif...