永不放弃，真的会成功吗？

永不放弃，真的会成功吗？

我们常说，鼓励刚好是梦想，鼓励过多是幻想！尤其在创业路上，多少后浪推前浪，而前浪又死在沙滩上，永不放弃是真的一定会成功吗？ 今天“企动人心”要分享的创业故事，并不想灌什么心灵鸡汤， 不会盲目鼓励你“只要肯付出，一定有收获”，反之今天主人翁的故事，会让我们从另一个角度来看待努力、运气与成功这三件事。 上天自有安排？ 故事是发生在一位对许多食物有过敏症的女孩Jennifer Martin身上，比如含有麦麸、谷物的食物，她都无法食用。虽然这造成生活中的许多不便，但“上天自有安排，你只负责精采”，没料到Jennifer后来的人生因此而逆袭。 2011年仍在念大学的Jennifer，为了赚取生活费，兼职多份工作，其中包括在健康食品店当销售员，在一个户外卖场上认识了一位农场主，获悉Jennifer的食物过敏后，为她带来非转基因爆米花（heirloom popcorn）。 原本一吃爆米花就会腹泻的Jennifer，吃了农场主给的爆米花不但没事，而且还觉得非常可口。几天后，刚巧碰上来协助她搬家的哥哥Jeff Martin，在品尝了非转基因爆米花后也赞不绝口，于是两兄妹火速决定，一定要销售这个健康的爆米花，成份包括非转基因玉米、橄榄油和有机香料。 连爆米花机都没有 凭着3,000美元的创业资金，被裁退的Jeff和半工读的Jennifer，就这样开始创业，品牌取名Pipcorn。但是天真的他们并没有深入研究，在美国仅仅是本土的爆米花品牌就超过100个！ 没资金、没后盾、连爆米花机都没有，就凭每天早上叫醒他们的“梦想”，Martin兄妹肯定会破个焦头烂额吧？！ 且慢……，都说了上天自有安排，人生的际遇总是在你意料以外！ 2012年4月，Martin兄妹决定到纽约布鲁格林区的Smorgasburg周六吃货市集（Foodie market）摆摊子，想把Pipcorn爆米花推广出去。由于筹备时间仓促，也负担不起包装印制，他们的爆米花就用褐色的咖啡袋包装，而且还是一包包手工章印（Handstamp）。 Smorgasburg市集是纽约许多名人、食客博主、电视节目制作人爱逛的地方。 Martin兄妹第一天摆摊子却出师不利，因为处理不当，到了市集时爆米花都走味软化了。Jennifer说，此失误只出现过一次，此后再也没有发生过了。 尽管如此，Pipcorn爆米花特别的包装和产品的独特性还是引起注意，当中包括美国知名时尚设计师Kate Spade（于2018年逝世）为他们在Instagram上打卡。 一上节目 马上爆单 这样的周六市集生活过了几个月，到了烈日当空的7月夏季，Martin兄妹依然努力在Smorgasburg追逐梦想，某天Jennifer看到摊子前面有位女生正寻找一个阴凉地方避暑，于是Jennifer招呼她到摊子后面乘凉。 未料到，原来此人为著名脱口秀主持人Oprah Winfrey“...
一本书刊 如何变出150亿美元？

一本书刊 如何变出150亿美元？

19岁那年，她辍学和男朋友一起创业，第一年营运就有获利，公司成立后6年就获得300万美元的投资；15年后的今天，她的公司估值达到150亿美元！ 今天 “企动人心”的故事人物，是澳洲在线设计平台Canva的联合创始人Melanie Perkins，今年才34岁的她，身价接近100亿澳元（约78亿美元），成为澳洲排名前三的女富豪。 年轻漂亮成就高，事业顺利之余还婚姻美满，这位人生胜利组是前世拯救了地球吗？ 失败超过100次 2006年，Melanie在大学主修通讯、心理与商务科系，同时也兼职教导修读平面设计的学生。她发现许多学生在使用设计软件如Adobe Photoshop时，都有学习困难症，这表示设计软件不够容易使用。 这因而触动了Melanie的生意头脑，与男友Cliff Obrecht（现为丈夫）决定创业。她坚持的理念是“连手残族皆可轻易掌握设计这回事”，用户不需要任何技术知识都可轻易使用。 两人第一间创立的公司叫Fusion Books，是通过设计学校年册并完成打印，从中赚取印刷费。从第一年的16所学校，到接下来逐年增加的50、100、300所学校，年册生意量一直增加，而Melanie妈妈家的客厅就成为他们的办公处。Melanie 与Cliff也会把获得的盈利再投资进Fusion Books。 2010年，Melanie在珀斯一项大会上认识了硅谷闻名的风险投资家Bill Tai，对方邀请她到三藩市向投资人提出她的商业点子。 Melanie心有灵感，这次结识了Bill Tai是把公司带领去更高层次的机缘。然而，融资的路途并非如此平坦顺利，反之，Melanie是在历经超过100次失败以后，才形成今日强大的Canva。 创新出版业的未来 带着自己的企业理念---“创新出版业的未来”，Melanie怀着梦想飞往三藩市，呆了3个月、见了很多人，但最后还是一无所获。投资人认为，Melanie必须先建立自己的技术团队，但对于并非技术背景出身的Melanie来说，组建技术团队的难度很高。 3个月以后，她没有找到自己的技术团队，当然也没有找到愿意出资的投资人。 尽管如此，拥有打不死精神的Melanie，第二次带上Cliff，一同去找资金。一年下来，他们向超过100位投资人提呈企划。 正如Melanie形容自己，当目标设定以后，她是会全力以赴、不断推动自己去完成目标。 直到2012年，通过Bill Tai风筝冲浪（Kite...
散户的爱恨交加 成就Robinhood 400亿梦想

散户的爱恨交加 成就Robinhood 400亿梦想

在2021年1 月华尔街发生“游戏驿站” （GME）事件以前，在线交易平台Robinhood可说是美国年轻散户的“达令”。 曾经有人形容，炒股的学生起床后第一个会打开的软件，不是任何社交媒体，而是Robinhood。 Robinhood是股票交易的科技颠覆者，2013年创立时，主打零交易费、无起步价、交易门槛低，这些卖点让这个交易平台成功引起注意。对许多新手上路的股市小白来说，Robinhood的操作是零难度，加上是以手机版为主，最能吸引机不离身的千禧用户。  但是“游戏驿站”事件发生后引发的抨击，Robinhood从美股散户天堂，变成最憎恨的在线交易平台之一。当中到底发生了什么事？ 曾经赢尽光环 Robinhood两位联合创办人Vlad Tenev（弗拉德特涅夫）和Baiju Bhatt （贝祖巴哈特） 的故事， 要从大学时期说起。 两人之间有许多共同点，Tenev是移民美国的保加利亚人，Bhatt 是印度移民的后代，两人都不是本土美国人。巧妙的是，他们的父母都是从事学术界的工作。 Tenev和Bhatt在大学时间都蓄着一头长发，活跃于社交活动，而两人修读的都是数学专业。毕业以后，两人各自发展，Baiju在金融业发展，Vlad则继续深造。 2008年雷曼兄弟正式申请破产保护，在美国、甚至全球金融业掀起金融风暴，生活不顺的Bhatt说服了Tenev辍学并一起创业。在创立Robinhood之前，两人之前已经创立了2间公司。 直到2011年9月，发生了“占领华尔街”事件，示威者占据纽约金融重要地带华尔街，表达对大公司的政商勾结影响美国政治及民主的不满。 对于“占领华尔街”事件，Tenev表示可以理解示威者的不满与忿怒，但深信科技与创新的他，更倾向于用科技来解决问题。 他们认为，金融界亟需一个重大改革，因为旧金融体系把有价值的信息锁起来，让大户有机会先掌握资讯，这种信息传播的不平等，造就富者更富，散户永远落在后头。 随着科技的进步，Tenev和Bhatt认为有价值的信息应该被解放、公开和免费的。 2013年，Tenev和Bhatt决定把原本的软件公司变成副业，全心全意开发在线交易平台，取名Robinhood（罗宾汉）的原意是源自“提供人人有机会进入金融市场的通路，而不是只有富者”的理念。 新手上路零难度 单凭这个想法，Tenev和Bhatt从种子基金筹得了300万美元，当时他们设立了网站，里头什么都没有，只有一句话：“You know...
最“有安全感” 夫妻档，靠股权经营！

最“有安全感” 夫妻档，靠股权经营！

你认为最完美的夫妻档是靠什么经营? 靠感情经营吗? 那或者只是答对了一半，其实最“有安全感”的作法是靠股权来经营！ 今天“企动人心”想与大家分享的企业故事，是美国企业 Stacy's Pita Chips联合创始人Stacy Madison与Mark Andrus的创业旅程，他们从街边档发展至6500万美元年度业绩，10年后成功把公司以2亿5000万美元脱售给百事可乐。 小赠品变出大商机 Stacy与男友Mark皆是修读心理学，热爱社会工作。由于Stacy也喜欢烹饪，于是两个大学毕业生就这样于1996年在波士顿某街边，开设了一个卖皮塔（Pita）三文治的档口。 Stacy制作的三文治如档口名字“Stacy's D'Lites”般美味，所以经常都吸引了长长的人龙排队。为了安抚等待的顾客，Stacy把原本切掉剩余的皮塔饼边，加入少许干酪和肉桂糖后，制成皮塔片（Pita Chip）。 越微小的东西，往往越是可以创造出庞大的商机！原是“赠品”的皮塔片，意外地大受顾客喜爱，从赠品变收费1美元的附属产品，再变成赚大钱的主打产品。 由于皮塔片供不应求，Stacy与Mark开始在朋友家厨房烘焙皮塔片，之后使用Pretzel Bakery烘焙设备……逐渐地已经没时间经营三文治档口。 1998年，仅皮塔片销售已达到1万9000美元；到了2001年，Stacy's Pita Chips年度营业额已经过百万美元。 婚姻仅短暂维持约5年 谈回Stacy与Mark这对恋人，两人共同经营的公司各持50%股权，他们于1997年结婚，但婚姻仅短暂维持了约5年， 于 2002年正式离婚， 两人在这段婚姻中也未生育孩子。...
一间做薄饼家族创业，如何吸引9000万投资?

一间做薄饼家族创业，如何吸引9000万投资?

无论是东方或西方，家族企业是挺普遍的事，但是家族企业有可能获得风险资本的投资吗？ 今天“企动人心”要分享的企业，是一家销售墨西哥健康食品的家族企业Siete Family Foods，而催化Garza 家族创业的原因是其中一位家庭成员Veronica Garza，被诊断患有多种自体免疫疾病。 Siete在西班牙语意思是“七”，Siete Family Foods正是Garza 家族7名成员经营的家族品牌，以弟弟Miguel 及姐姐Veronica Garza为主。创立于2014年1月的Siete Family Foods，生产不含谷物的墨西哥式美食，且所有的产品不含麦麸（Wheat bran）和乳制品。 墨西哥家庭 无tortilla不欢 这家人居住于美国德克萨斯州南部的一个城市拉雷多 （Laredo, Texas）、以墨西哥后裔为主的城市，对岸即为墨西哥新拉雷多。 根值的墨西哥家庭观念“在一起就是美好的事”（together is better），Garza 家族最享受的时光就是一家人围坐一起，共同分享美食。而墨西哥薄饼（tortilla）更是餐桌上不可或缺的主要食品之一。 2012年，当Veronica被诊断为患有多种自体免疫疾病后，她开始使用不含谷物的低炎症饮食方法，来缓解和管理病状。但对于成长于墨西哥社群的她来说，不能食用tortilla对她形成极大困扰，无论是家庭聚餐或者朋友聚会，tortilla都一定无所不在。...
Crate & Barrel 从小店做到大集团

Crate & Barrel 从小店做到大集团

谈起经营品牌，如何鉴定一个品牌成功与否？以每年发布的品牌价值排名为准？还是最容易让消费者想起的品牌？ 答案可能都很主观，但是有温度的品牌，最叫人难以忘怀。 “企动人心”今天要分享的企业故事，就是一个有温度的品牌---Crate & Barrel。 美国本土家居用品第一大品牌Crate & Barrel，由创办人Gordon Segal与妻子Carole Segal于1962年创立，至今已是59年历史。尽管Gordon Segal已完全脱售公司股份，但是两人白手起家的故事，至今依然是一段佳话。 浪漫经营 温度品牌 有温度的品牌，源自一段浪漫的蜜月旅行。 1961年，新婚的Gordon与Carole到加勒比海度蜜月，在维尔京群岛逛了许多小店，发现很多带有北欧风格的装饰品很特别，而且价格也很合理。 当时的美国，漂亮的家具都很昂贵，便宜的品质又不好。对许多新婚夫妻来说，没有能力负担太贵的漂亮家具，但又找不到价格合理又有品味的家居装饰。 于是Gordon Segal马上嗅出商机，告诉妻子要开设一家物美、价格合宜的家居用品店。 夫妻俩的存款加上婚礼礼金仅有1万美元，于是他们向父亲借了7000美元，总共1万7000美元成了创业资金。 两人在芝加哥老城区，租下一间面积158平方米的破旧厂房，把它化身为独特家居用品店。 现今许多人家里都爱用木箱、木板做摆设，感觉马上为家里增添几许简约北欧风，但当初开业时，Gordon与Carole却是因为买不起壁纸，及陈列商品产品的货架，所以只好用木板钉上以遮避泥墙，以及用染色了的粗麻布盖住层板。至于那些本来包装商品的木条和木桶，就地拆解成为陈列商品的货架。 也因为这样，店名取名为Crate & Barrel（即箱和桶的意思）。 物美价廉...
一手打造量售版亚马逊 黄介迩 靠卫生纸起家

一手打造量售版亚马逊 黄介迩 靠卫生纸起家

当我们谈论着传统零售商被电商打得落花流水时，可能你没发觉霸级市场、大卖场之类的量售（Wholesale）市场，也正在出现不一样的变化。 当我们认为亚马逊（Amazon）已经称霸电商界，很难再出现另一巨臂时，美国线上批发商Boxed却成功“见缝插针”，成为“量售版的亚马逊”！ 曾经是一名英文教师、当过律师及电玩设计师，Boxed的联合创始人黄介迩（Chieh Huang），现今自称是卫生纸销售员，但却是年售上千万卷卫生纸的销售员。 你知道吗？卫生纸在全球一年可卖35亿美元，而在美国，量售市场规模是高达2000亿美元，唯当中只有2%是通过网上交易。黄介迩看准了这个商机，从父母家的车库里创业，他在3年内通过网络卖出1亿美元的家庭用品！ 而他的成功秘诀很简单，就是捉准智能手机普遍化而衍生出来的大商机，再抄袭亚马逊的线上方式，卖大卖场商品的量。 弃律师职 创业去 黄介迩的父母从台湾移民至美国，跟许多美国亚裔移民父母一样，非常看重孩子的教育。当黄介迩成功考上约翰霍普金斯大学，父母已经觉得是光宗耀祖的事了。之后，他陆续自约翰霍普金斯大学及福坦莫大学法学院毕业，但黄介迩认为，他只是完成了父母对他的期望。 毕业后，黄介迩进入纽约一家规模颇大的律师楼Proskauer工作，尽管表现不俗，但他只觉得“那也许是我擅长的工作  但肯定不是我真心热爱的工作”！ 发现自己并不适合律师职业后，黄介迩决定转换跑道，参与友人的计划，创办了全球最早的手游工作室之一Astro Ape。尽管律师与电玩是完全不一样的世界，但是他还是满怀热情大胆去尝试。为了不让转职影响生活，他当时还准备了6 到 12 个月储备金。 黄介迩在Astro Ape担任电玩设计师，也成为这间公司的总裁。由于Astro Ape经营得很不错，所以很快也引起了电玩界巨头“开心农场”开发商Zynga的注意。 2011年，在Astro Ape的首发股（IPO）计划上市以前，Zynga决定发动收购，把Astro Ape买下。黄介迩也因而成为了Zynga的董事，出任在纽约办事处的主管，并打造了公司内最高效的游戏团队。 唯黄介迩并没有在Zynga呆太久，两年后因为看准了手机普及化带来的商机，他决定再次转换新跑道，创办Boxed卖家庭用品。 制造差异化 2013年的时候，尽管亚马逊已经是电商界里的龙头大哥，但是黄介迩却凭着独到的市场嗅觉，闻出不一样的商机。...
拳头游戏 如何打赢全世界？

拳头游戏 如何打赢全世界？

我们常说，要成功就必须敢于创新，但是创新这条路到底有多难行？ 今天“企动人心”要与你分享的故事是由布兰登贝克（Brandon Beck）和马克梅里尔（Marc Merrill）创办拳头游戏（Riot Games）的企业旅程。 从一间工作室变游戏产业龙头，Brandon及Marc的成就不仅是创造了一家企业， 最令人刮目相看的是他们颠覆了产业原有的游戏规则。 但是这一路走来，他们面对无数次的被否定，甚到也曾自我怀疑，他们所谓创新模式到底可不可行？！ ■Brandon（左）及Marc，自高中时代便认识。 两个爱打电玩的kaki 1990年代，Brandon及Marc自高中时代便认识，并且志同道合，两个爱打电玩的kaki，经常都相约一起打机。到了大学毕业以后，两人没有马上创业，反而是按部就班找了一份工，成为打工族。 Brandon成为一名策略顾问，Marc则是一名市场行销员。 尽管已经出了了社会工作，两个大男孩周未还是经常聚在一起打电玩，并且两人都喜欢聊一些生意点子。 直到2006年9月，24岁的Brandon及26岁的Marc，终于聊出一盘生意。两人找了30位亲朋好友成为天使投资人，集资了150万美元，决定以一间工作室（studio）的“小而美”规模，来开发电子游戏，一来可以更专注，二来也是资源有限。 在当时的电玩产业里，都是以单一玩家（Single Player）、付费买游戏光碟的模式取利。 但是Brandon及Marc却逆市而行，拳头游戏是以免付费、多玩家 （Multi Player）的模式进行，但是却会推出虚拟工具（电玩人物的皮肤）来吸引玩家消费。 冷水一桶接一桶 许多风险投资听了Brandon及Marc的融资企划后，都赠予四字真言—“祝你好运”，他们并不认为这样的商业模式是可行的。那是因为当时的电子游戏，都是靠玩家第一次购买游戏的付费来获取盈利。 包括游戏发行商也认为，卖游戏光碟是最赚钱的模式，也不认为多玩家的形式会受欢迎。 他们都不看好拳头游戏，也不认为有玩家会给钱购买只能用在虚拟世界中的工具，因为这些连摸都摸不着的东西，根本无法在现实生活里用得上。 而且在当时的电玩产业，只有低素质、评价差或不完整的游戏才会免费让人玩。所以一般上人们对免费游戏的恶劣印象就是，不好玩所以才免费。 面对冷水一桶接一桶淋过来，Brandon及Marc也会开始怀疑人生，到底他们的理念是可行吗?...
酒吧邂逅 突发“椰”想 Vita Coco闯出十亿生意

酒吧邂逅 突发“椰”想 Vita Coco闯出十亿生意

泡夜店也能成就十亿美元生意？原想泡妞，却激发灵感还创造大事业？天底下哪有这回事？答案是，真的有！ 这就是如假包换美国最畅销椰子水品牌唯他可可（Vita Coco）创始人麦克基尔班（Michael Kirban），与伙伴艾拉里然（Ira Liran）的“椰子情缘创业故事”。 美女爱椰水，泡出椰子情 ■Michael Kirban（左）与好友Ira Liran。 先谈Michael，他可谓出身于生意家族， 从曾祖父到祖父、再到他爸爸都是商人，似乎企业家遗传基因早在血脉内。 父母离异后，Michael跟随父亲居住，所以很小就见证了父亲打拼路上屡败屡战的精神，潜移默化之下养成他不怕失败的个性。 2004年，Michael与好友Ira在纽约一间酒吧喝酒，邂逅2位来自巴西的美眉，闲聊间美女们提起最想念的就是椰子水，因为那是最天然美味又有营养的饮料。 没想到这触发了Michael与Ira的灵感，开启了从巴西进口天然椰子水到美国销售的念头，更没想到这个突发“椰”想，在7年后终于有所获利，还疯狂地成长，成为风靡全球30多个国家的椰子水品牌。 酒吧邂逅以后的两个月后，Michael与Ira买机票飞往巴西，往梦想出发。Ira留在巴西发展，负责椰子水的供应及出口，Michael则回到纽约，负责唯他可可椰子水生意的其他及所有事务。 第一局：又傻又天真，给钱买教训 两个从来没有经营过食品业经验的年轻人，就凭怀着一股热诚……当然是要付些学费买教训啦！很快Michael就面对了第一个重大挑战，并几乎花光7万5000美元的创始资金。 话说他们在巴西订购约2万箱的椰子水运回美国，打算大展拳脚在市场上销售，当货品运到港口时，才接获美国食品监督局来电，索取椰子水注册登记号码。 但是没多做市场资料搜索的Michael完全不知道，原来属于饮料类别的椰子水，需要到食品监督局申请批准，才可引进美国市场销售。 于是2万箱椰子水被迫转运至巴哈马群岛，托一位友人的帮忙，Michael之后在巴哈马群岛呆了两周，挨家挨户到餐厅、夜店、酒吧、酒店、杂货店推销椰子水。 首批椰子水最后卖了大概1万箱，Michael领回部份钱，足以抵销首批货品的成本，算是险胜。 第二局：若要人似我，除非两个我?！ 汲取教训及获得食品监督局批准后，Michael再度从巴西进口椰子水，唯数量稍少于第一次。当他到超市推销的时候，马上发现自己陷入第二个重大挑战！ 从超市经理口中得知，竟然有另一个椰子水饮料也刚刚推出市场，而且无论是产品性质、包装或市场定位都极度相似。 这个相似度超高的对手Zico来势汹汹，尤其是在分销通路上的竞争，都是一步跟着一步近身博斗，唯他可可所到之处，Zico也随即杀到...